chapitre 2: budgets fonctionnels et contrôle budgétaire Flashcards
1
Q
établissement d’un budget commercial passe par
A
- phase de prévision
- phrase de budgétisation (produits et charges)
2
Q
la prévision des ventes
A
collecte de données externes/ internes
3
Q
2 cas de création
A
- produit nouveau: étude de marché
- produit existant: méthodes d’extrapolation (linéaires des ventes passées, plus facile)
4
Q
corrélation linéaire
A
voir feuille
5
Q
série chronologique, 3 composantes
A
- trend
- variations saisonnières
- variation résiduelle/ accidentelles
6
Q
prévisions des ventes
A
valeurs ajustées (des périodes futures) * coefficient saisonnier
7
Q
coefficient saisonnier
A
valeur observée / valeur ajustée
8
Q
budget principal des ventes
A
expression chiffrée des ventes de l’entreprise par type de produits, en quantité et en valeur
9
Q
budget des frais commerciaux/ distribution comprennent
A
- force de vente
- publicité/ promotion des marques
- direction commerciale
- transports
- emballage
- SAV (service après vente)
10
Q
écart total sur CA (E/CA) =
A
CA réalisé - CA budgété
11
Q
Si E/CA > 0
A
écart favorable: ventes > prévisions
12
Q
Si E/CA < 0
A
écart défavorable: méventes
13
Q
CAr
A
Pr * Qr
14
Q
CAb
A
Pb*Qb
15
Q
prix moyen pratiqué
A
CA/ Q
