Características de un mercado o segmento Flashcards
1
Q
Factibilidad
A
Que el producto pueda superar con las necesidades y expectativas del cliente
2
Q
Rentabilidad
A
Que sea redituable
3
Q
Identificabilidad
A
Que pueda reconocer y atribuir sus características y atributos al producto
4
Q
Influenciabilidad
A
Que sea suceptible a la influencia
5
Q
Tipos de distribución
A
- Extensiva: Máximo número de puntos de venta posible
- Intensiva: Distribución en puntos de venta con el mismo giro
- Selectiva: selección en criterios demográficos, geográficos o culturales
- Exclusiva: Puntos de venta limitados y exclusivos
6
Q
Canales de distribucón
A
- Directo: Sin intermendiarios, va al cliente final
- Indirecto: Existen intermediarios
- Corto: productor-vendedor-cliente
- Largo: Muchos intermediarios
7
Q
Cadena de suministro
A
Conjunto de actividades, instalaciones y medios de distrubución necesarios para llevar a cabo el proceso de venta de un producto en su totalidad
8
Q
Técnica AIDA
A
- Atención: conseguir la curiosidad del potencial cliente
- Interés: Conseguir atención por tiempo prolongado
- Deseo: buscar que el interés se convierta en deseo
- Acción: Incentivar a la compra
