C9 - Stratégie marketing Flashcards
Quels sont les 3 grands types de stratégies?
- Stratégie océan bleu
- Stratégies de base
- Stratégies de croissance
Quelle est l’utilité de la stratégie océan bleu? Dans quel contexte est-elle utilisée?
C’est une stratégie qui propose de sortir de l’arbitrage entre la différenciation-domination par les coûts en créant des innovations-valeurs.
C’est une approche qui préconise de quitter les marchés traditionnels et d’en créer de nouveaux
Quelles sont les conditions de mise en oeuvre de la stratégie océan bleu (volontariste)?
- Ne pas considérer l’état du marché comme une donnée nécessaire
- La concurrence n’est pas la référence obligée
- Se concentrer sur la création de valeur que les acheteurs apprécient le plus
- Proposer une solution complète au problème de l’acheteur
- Se demander : cmt on ferait si on commençait à zéro?
Quelles sont les 4 approches clés de la mise en oeuvre d’une innovation de rupture (stratégie océan bleu)? Les définir (AERC)
1) Atténuer : identifier les critères qui peuvent être réduits p/r au niveau jugé normal dans le secteur
2) Exclure : analyser les attributs acceptés sans réflexion par les concurrents
3) Renforcer : identifier les attributs qui peuvent être améliorés voir surpasser la concurrence ou les attentes
4) Créer : explorer de nouveaux attributs jusque là négligés
Pourquoi une entreprise devrait mettre en place les 4 approches clés de la mise en oeuvre d’une innovation de rupture?
Permet d’augmenter son avantage concurrentiel interne en réduisant et excluant certaines caractéristiques
Permet d’augmenter son avantage concurrentiel externe grâce à la création d’attributs inconnus sur les marchés existants
Comment déterminer la stratégie de base à adopter?
Il faut déterminer la nature de l’avantage concurrentiel défendable, et voir quelle dimension de cet avantage doit être privilégiée en fonction des caractéristiques de l’E, de ses forces/faiblesses et de celles des concurrents
Quelles sont les 3 stratégies de base possibles?
- Stratégie de domination par les coûts
- Stratégie de différenciation
- Stratégie de concentration (focus, niche/créneau)
Pourquoi opter pour une stratégie de domination des coûts?
Devenir le producteur au coût le plus bas du secteur
Pourquoi opter pour une stratégie de différenciation?
Rendre le produit/service unique aux yeux des consommateurs
Pourquoi opter pour une stratégie de concentration?
Pour cibler un segment spécifique du marché avec une offre hautement spécialisée
Quels sont les risques associés à la stratégie de domination par les coûts?
- Obsolescence technologique
- Diffusions technologique
- Manque d’innovation produit
- Inflation des coûts
Quels sont les risques associés à la stratégie de différenciation?
- Banalisation du produit différencié
- Changement des préférences des consommateurs
- Érosion de la différenciation
- Imitations
Quels sont les risques associés à la stratégie de concentration?
- Convergence des segments
- Fragmentation des segments
Quels sont les 3 familles de compétences pour être spécialiste dans l’une des stratégies de base?
- Innovation : concentré sur la créativité et rapidité de développement des nouveaux P/S
- Infrastructure : tirer parti de l’effet d’échelle et de l’efficience logistique pr offrir des coûts compétitifs
- Relation : mettre l’accent sur le contact étroit avec les clients et l’élargissement de l’offre pour renforcer la fidélité et satisfaction client
Quels sont les 4 niveaux d’objectifs de croissance dans les stratégies de croissance? (IIDE)
- Croissance intensive : augmentation de la présence et des performances au sein du marché de référence
- Croissance intégrative: étendre les activités de l’E au sein de sa filière industrielle
- Croissance par diversification : recherche de nouvelles opportunités en dehors du domaine d’activités habituels de l’E
- Croissance par exploration : adoption d’une approche innovante (nouvelles voies de croissance)
