C9 - Stratégie marketing Flashcards
Quels sont les 3 grands types de stratégies?
- Stratégie océan bleu
- Stratégies de base
- Stratégies de croissance
Quelle est l’utilité de la stratégie océan bleu? Dans quel contexte est-elle utilisée?
C’est une stratégie qui propose de sortir de l’arbitrage entre la différenciation-domination par les coûts en créant des innovations-valeurs.
C’est une approche qui préconise de quitter les marchés traditionnels et d’en créer de nouveaux
Quelles sont les conditions de mise en oeuvre de la stratégie océan bleu (volontariste)?
- Ne pas considérer l’état du marché comme une donnée nécessaire
- La concurrence n’est pas la référence obligée
- Se concentrer sur la création de valeur que les acheteurs apprécient le plus
- Proposer une solution complète au problème de l’acheteur
- Se demander : cmt on ferait si on commençait à zéro?
Quelles sont les 4 approches clés de la mise en oeuvre d’une innovation de rupture (stratégie océan bleu)? Les définir (AERC)
1) Atténuer : identifier les critères qui peuvent être réduits p/r au niveau jugé normal dans le secteur
2) Exclure : analyser les attributs acceptés sans réflexion par les concurrents
3) Renforcer : identifier les attributs qui peuvent être améliorés voir surpasser la concurrence ou les attentes
4) Créer : explorer de nouveaux attributs jusque là négligés
Pourquoi une entreprise devrait mettre en place les 4 approches clés de la mise en oeuvre d’une innovation de rupture?
Permet d’augmenter son avantage concurrentiel interne en réduisant et excluant certaines caractéristiques
Permet d’augmenter son avantage concurrentiel externe grâce à la création d’attributs inconnus sur les marchés existants
Comment déterminer la stratégie de base à adopter?
Il faut déterminer la nature de l’avantage concurrentiel défendable, et voir quelle dimension de cet avantage doit être privilégiée en fonction des caractéristiques de l’E, de ses forces/faiblesses et de celles des concurrents
Quelles sont les 3 stratégies de base possibles?
- Stratégie de domination par les coûts
- Stratégie de différenciation
- Stratégie de concentration (focus, niche/créneau)
Pourquoi opter pour une stratégie de domination des coûts?
Devenir le producteur au coût le plus bas du secteur
Pourquoi opter pour une stratégie de différenciation?
Rendre le produit/service unique aux yeux des consommateurs
Pourquoi opter pour une stratégie de concentration?
Pour cibler un segment spécifique du marché avec une offre hautement spécialisée
Quels sont les risques associés à la stratégie de domination par les coûts?
- Obsolescence technologique
- Diffusions technologique
- Manque d’innovation produit
- Inflation des coûts
Quels sont les risques associés à la stratégie de différenciation?
- Banalisation du produit différencié
- Changement des préférences des consommateurs
- Érosion de la différenciation
- Imitations
Quels sont les risques associés à la stratégie de concentration?
- Convergence des segments
- Fragmentation des segments
Quels sont les 3 familles de compétences pour être spécialiste dans l’une des stratégies de base?
- Innovation : concentré sur la créativité et rapidité de développement des nouveaux P/S
- Infrastructure : tirer parti de l’effet d’échelle et de l’efficience logistique pr offrir des coûts compétitifs
- Relation : mettre l’accent sur le contact étroit avec les clients et l’élargissement de l’offre pour renforcer la fidélité et satisfaction client
Quels sont les 4 niveaux d’objectifs de croissance dans les stratégies de croissance? (IIDE)
- Croissance intensive : augmentation de la présence et des performances au sein du marché de référence
- Croissance intégrative: étendre les activités de l’E au sein de sa filière industrielle
- Croissance par diversification : recherche de nouvelles opportunités en dehors du domaine d’activités habituels de l’E
- Croissance par exploration : adoption d’une approche innovante (nouvelles voies de croissance)
Quels sont les 3 types de stratégies de croissance?
- Stratégie de croissance intensives
- Stratégie de croissance intégratives
- Stratégies de croissance par diversification
Quelles sont les 3 stratégies de croissance intensive?
- Stratégie de pénétration du marché
- Stratégie de croissance par les marchés
- Stratégie de croissance par les produits
Quelles sont les 3 types de stratégies de croissance intégratives?
- Stratégie d’intégration vers l’amont
- Stratégie d’intégration vers l’aval
- Stratégie d’intégration latérale (expansion par acquisition)
Quelles sont les 4 types de stratégies de croissance par diversification?
- Diversification d’extension
-Relais - Déploiement
- Redéploiement (core business)
Quel est l’objectif de la stratégie de pénétration du marché?
Augmenter les vtes des produits actuels dans les marchés existants
Quel est l’objectif de la stratégie de croissance par les marchés?
Développer les vtes en introduisant les produits actuels sur des nouveaux marchés
Quel est l’objectif de la stratégie de croissance par les produits?
Augmenter les vtes en développant des nouveaux produits pour les marchés déjà desservis
Quel est l’objectif de la stratégie d’intégration vers l’amont?
Stabiliser ou protéger les sources d’approvisionnement stratégiques
Quel est l’objectif de la stratégie d’intégration vers l’aval?
Contrôler les débouchés pour éviter d’être asphyxié par un manque de distribution ou de transformation
