C10 - Analyse de la compétitivité des segments

Question 1

Définir la rivalité élargie

Answer 1

S’appuie sur l’idée que la capacité d’une E à exploiter un avantage concurrentiel ds son marché de référence dépend de la concurrence directe et du rôle exercé par des forces rivales telles que :

• Menace d’entrants potentiels
• Menace de produits de substitution
• Pouvoir de négo des clients
• Pouvoir de négo des fournisseurs

Question 2

Définir la concurrence pure et parfaite

Answer 2

Présence sur le marché d’un grand nb de vendeurs et d’acheteurs, mais aucun n’est assez puissant pr influencer le niveau des prix

Ce sont des produits parfaitement substituables et qui se vendent au prix du marché

Question 3

Définir l’avantage concurrentiel

Answer 3

Ens des caractéristiques ou attributs détenus par un produit ou une marque et qui lui donnent une certaine supériorité sur ses concurrents immédiats

Question 4

Définir l’avantage concurrentiel externe basé sur la qualité

Answer 4

S’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur en augmentant sa performance d’utilisation ou en diminuant ses coûts d’utilisation, soit en augmentant sa performance, et qui permettent d’adopter un PV supérieur à celui de la concurrence

Question 5

Définir l’avantage concurrentiel interne basé sur le coût

Answer 5

S’appuie sur une supériorité de l’E ds sa maîtrise des coûts de fabrication, d’administration ou de gestion de produit, qui apporte une «valeur au producteur» en lui donnant un prix de revient inférieur à celui du concurrent prioritaire

Question 6

Qu’est-ce qu’une chaîne de valeur?

Answer 6

Ens d’activités qui sont exercées pour concevoir, produire, commercialiser, distribuer et soutenir ses produits.

Ces activités peuvent être divisées en 2 grandes catégories :
Activités primaires
Activités de soutien

Question 7

Définir la notion de concurrence directe

Answer 7

E qui offrent la même technologie pour le même besoin au même groupe d’acheteurs.

Il s’agit de la concurrence la plus visible.

Question 8

Quels sont les 3 groupes de marché existants?

Answer 8

1. Irréductibles
2. Occasionnels
3. Exigeants

Question 9

Quelles sont les 6 conditions de réussite d’une stratégie de différenciation? (PISSDS)

Answer 9

• performance supérieure
• importance élevée
• supplément de prix justifié
• supplément de prix supérieur au supplément de coût
• différenciation défendable
• signaux

Question 10

Quels sont les 6 scénarios possibles dans le choix du nb d’attributs de différenciation? (PDEAPF)

Answer 10

• perfection
• domination
• excellence
• arbitrage
• pépite
• focalisation

Question 11

Quels sont les indicateurs du pouvoir de marché?

Answer 11

• plus faible sensibilité au prix
• différentiel de prix acceptable
• meilleur tx d’exclusivité
• meilleur tx de fidélité dans le temps
• mesure d’attitude positive

Question 12

Quelles sont les 3 conditions d’application de la loi d’expérience?

Answer 12

1. l’effet d’expérience est une loi volontariste
2. l’effet d’expérience découle de la capacité humaine de s’améliorer
3. l’effet d’expérience porte sur une production homogène

Question 13

Quelles sont les deux différences importantes entre l’effet d’échelle et l’effet d’expérience?

Answer 13

• la dimension temporelle
• les effets dû à la taille existent toujours

Question 14

Quelles sont les limites de la loi d’expérience?

Answer 14

• L’effet d’expérience n’est pas d’application universelle
• La domination par les coûts ne découle pas uniquement de la recherche d’un effet d’expérience, mais aussi de d’autres sources d’avantage concurrentiel interne déjà cités
• Les différences d’expérience peuvent être rapidement annihilées par des innovations technologiques majeures
• Des modifications importantes de la demande peuvent déstabiliser un effet d’expérience acquis