boek marketingplanning hoofdstuk 2

Question 1

marktspreiding geeft aan

Answer 1

hoeveel % van de verkooppunten die de productgroep verkopen een merk verkopen

Question 2

omzetaandeel geeft aan

Answer 2

hoeveel % van de verkopen een merk uitmaakt van de verkopen van de productgroep bij de gekozen verkooppunten

Question 3

marktbereik geeft aan

Answer 3

hoeveel % de gekozen verkooppunten verkopen van de productgroep ten opzichte van de totale verkopen van de productgroep

Question 4

Selectie-indicator kun je berekenen door

Answer 4

marktbereik te delen door distributiespreiding

Question 5

Is de selectie-indicator 1,25 dan betekent dit

Answer 5

dat de gekozen verkooppunten gemiddeld 25% groter zijn dan een gemiddeld verkooppunt.

Question 6

De drie formules om het marktaandeel te berekenen zijn

Answer 6

1. omzet/afzet merk : omzet/afzet van de productgroep
2. omzetaandeel * marktbereik
3. omzetaandeel * selectie-indicator * distributiespreiding

Question 7

Hoe kun het omzetaandeel vergroten?

Answer 7

Door te zorgen dat de gekozen verkooppunten jouw product meer gaan verkopen door bijv. bonussen of extra reclame bij het verkooppunt.

Question 8

Hoe kun je het marktbereik vergroten?

Answer 8

Door grotere potentiële verkooppunten te benaderen en te vragen of ze jouw product willen gaan verkopen.

Question 9

Hoe kun je de distributiespreiding vergroten?

Answer 9

Door nieuwe verkooppunten te zoeken en daar vertegenwoordigers langs te sturen.

Question 10

Op welke drie manieren kun je de verkoopprijs vaststellen?

Answer 10

Uitgaan van de vraag, uitgaan van de concurrentie en uitgaan van de kosten.

Question 11

Wat versta je onder de klassieke keten?

Answer 11

Distributie van fabrikant via groothandel via detaillist naar consument.

Question 12

Wat is directe distributie?

Answer 12

Distributie van fabrikant rechtstreek naar consument/eindgebruiker

Question 13

Wat is indirect korte distributie?

Answer 13

Distributie van fabrikant via detaillist naar consument.

Question 14

Wat is een detaillist?

Answer 14

Een winkelier

Question 15

Waarom maakt internet directe distributie makkelijker voor een fabrikant?

Answer 15

Via internet kunnen fabrikanten zelf eenvoudig een webshop opzetten

Question 16

Wat is duale distributie?

Answer 16

Als een fabrikant verschillende distributiekanalen naast elkaar gebruikt zoals zelf een webshop en distributie via de klassieke keten.

Question 17

Wat is bij distributie de push-strategie?

Answer 17

Als de inspanningen gericht zijn op de tussenhandel bijvoorbeeld extra marge .

Question 18

Wat is bij distributie de pull-strategie?

Answer 18

Als de inspanningen gericht zijn op de eindgebruiker bijvoorbeeld een reclamecampagne in de Libelle.