boek marketingplanning hoofdstuk 1 Flashcards
begrippenkennis theorie marketingplanning
PMC?
Productmarktcombinatie, bedrijfsonderdeel met eigen concurrentie dat zelf verantwoordelijk is voor strategie-ontwikkeling
Positionering?
Plaatsing van een product of merk ten opzichte van een concurrent in de ogen van de afnemer
3 niveau’s van beslissen?
Ondernemingsniveau
Marketingniveau
Instrumentniveau
Kwantitatieve doelstellingen?
doelstellingen die in cijfers uit te drukken zijn van doelen die men wil halen bijv. bepaalde omzet, winst of marktaandeel .
Marktaandeel?
afzet/omzet van een bepaalde onderneming of merk uitgedrukt in procenten van de totale afzet/omzet van alle aanbieders in de markt
Geïnvesteerd vermogen?
eigen geld of vermogen dat in de ondernemingen is gestopt
Omzet?
verkochte hoeveelheid - inkoopwaarde (of directe kosten) van de omzet
Nettowinst?
Brutowinst - overige kosten
Afschrijving?
Kostenpost die de waardevermindering van duurzame goederen dekt
Kwalitatieve doelstellingen
niet in hoeveelheden uit te drukken en hebben betrekking op waarde en normen bijv. milieu en werkgelegenheid
Doelstellingen moeten SMART zijn. Wat wil dat zeggen?
Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden
Continuïteit
doelstelling om op lange termijn te blijven bestaan.
Wat staat er op de assen van de portfolio analyse van de Boston Consulting Group (BCG)?
Y-as de marktgroei en X-as het relatief marktaandeel
Wat is het doel van de portfolio-analyse?
inventariseren van de pmc’s om daarna investeringsbeslissingen te nemen
Wat is relatief marktaandeel (RMA)?
Eigen marktaandeel gedeeld door dat van de grootste concurrent
Wat geeft een relatief marktaandeel groter dan 1 aan?
Dat je marktleider bent
Wanneer groeit de markt snel volgens de BCG?
als de groei meer dan 10% is
Bereken RMA als eigen marktaandeel 15% is en dat van de twee grootste concurrenten resp. 12% en 18%?
RMA is dan 15% / 18% = 0,83
Welke 4 groepen pmc onderscheidt de BCG?
Cash Cows, Stars, Problem Children en Dogs
Wat zijn problem children?
PMC’s met hoge marktgroei die geen marktleider zijn.
Wat zijn dogs?
PMC’s met lage marktgroei die geen marktleider zijn.
Cash Cows
PMC’s met lage marktgroei die marktleider zijn.
Stars
PMC’s met hoge marktgroei die marktleider zijn.
Er zijn 4 strategische koersen die de BCG heeft geformuleerd/ Welke 4?
BHHD, build, hold, harvest en divest.
Naar welke zaken keek Ansoff bij zijn groeistrategieën?
Of een product bestaand of nieuw voor de onderneming is en of de markt bestaand of nieuw is voor de onderneming.
Welke 4 strategieën onderscheidt Ansoff?
marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling, diversificatie
Wat is de meest riskante groeistrategie?
Diversificatie
Wat is een marktsegment?
deel van de markt dat bestaat uit afnemers met dezelfde eigenschappen, waarvoor een specifieke marketingmix is ontwikkeld.
Welke segmentatiecriteria worden genoemd in het boek?
Ongedifferentieerde strategie
Gedifferentieerde strategie
Geconcentreerde strategie
Hoe noemt men de segmentatiestrategie waarbij de totale markt met een marketingmix wordt bewerkt?
Ongedifferentieerde strategie
Wat houdt de gedifferentieerde marktbenadering in?
Segmentatiestrategie waarbij men voor verschillende marktsegmenten verschillende marketingmixen gebruikt
Wat is de geconcentreerde segmentatiestrategie?
aanbieder richt zich met een strategie op een segment van de markt.
Noem 4 criteria om de markt te segmenteren
- Geografisch
- Demografisch
- Psychografisch
- Gedragsfactoren
Waarden en normen, Attitude, persoonlijkheid, en levenstijl zijn voorbeelden van het segmentatiecriterium ……….
psychografisch
Van wel segmentatiecriterium zijn verbuik in hoeveelheden, gebruiksmoment, merktrouw en koopbereidheid een voorbeeld
gedragsfactoren
Welke groepen afnemers onderscheidt men bij koopbereidheid?
Innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards