boek marketingplanning hoofdstuk 1

Question 1

PMC?

Answer 1

Productmarktcombinatie, bedrijfsonderdeel met eigen concurrentie dat zelf verantwoordelijk is voor strategie-ontwikkeling

Question 2

Positionering?

Answer 2

Plaatsing van een product of merk ten opzichte van een concurrent in de ogen van de afnemer

Question 3

3 niveau’s van beslissen?

Answer 3

Ondernemingsniveau
Marketingniveau
Instrumentniveau

Question 4

Kwantitatieve doelstellingen?

Answer 4

doelstellingen die in cijfers uit te drukken zijn van doelen die men wil halen bijv. bepaalde omzet, winst of marktaandeel .

Question 5

Marktaandeel?

Answer 5

afzet/omzet van een bepaalde onderneming of merk uitgedrukt in procenten van de totale afzet/omzet van alle aanbieders in de markt

Question 6

Geïnvesteerd vermogen?

Answer 6

eigen geld of vermogen dat in de ondernemingen is gestopt

Question 7

Omzet?

Answer 7

verkochte hoeveelheid - inkoopwaarde (of directe kosten) van de omzet

Question 8

Nettowinst?

Answer 8

Brutowinst - overige kosten

Question 9

Afschrijving?

Answer 9

Kostenpost die de waardevermindering van duurzame goederen dekt

Question 10

Kwalitatieve doelstellingen

Answer 10

niet in hoeveelheden uit te drukken en hebben betrekking op waarde en normen bijv. milieu en werkgelegenheid

Question 11

Doelstellingen moeten SMART zijn. Wat wil dat zeggen?

Answer 11

Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden

Question 12

Continuïteit

Answer 12

doelstelling om op lange termijn te blijven bestaan.

Question 13

Wat staat er op de assen van de portfolio analyse van de Boston Consulting Group (BCG)?

Answer 13

Y-as de marktgroei en X-as het relatief marktaandeel

Question 14

Wat is het doel van de portfolio-analyse?

Answer 14

inventariseren van de pmc’s om daarna investeringsbeslissingen te nemen

Question 15

Wat is relatief marktaandeel (RMA)?

Answer 15

Eigen marktaandeel gedeeld door dat van de grootste concurrent

Question 16

Wat geeft een relatief marktaandeel groter dan 1 aan?

Answer 16

Dat je marktleider bent

Question 17

Wanneer groeit de markt snel volgens de BCG?

Answer 17

als de groei meer dan 10% is

Question 18

Bereken RMA als eigen marktaandeel 15% is en dat van de twee grootste concurrenten resp. 12% en 18%?

Answer 18

RMA is dan 15% / 18% = 0,83

Question 19

Welke 4 groepen pmc onderscheidt de BCG?

Answer 19

Cash Cows, Stars, Problem Children en Dogs

Question 20

Wat zijn problem children?

Answer 20

PMC’s met hoge marktgroei die geen marktleider zijn.

Question 21

Wat zijn dogs?

Answer 21

PMC’s met lage marktgroei die geen marktleider zijn.

Question 22

Cash Cows

Answer 22

PMC’s met lage marktgroei die marktleider zijn.

Question 23

Stars

Answer 23

PMC’s met hoge marktgroei die marktleider zijn.

Question 24

Er zijn 4 strategische koersen die de BCG heeft geformuleerd/ Welke 4?

Answer 24

BHHD, build, hold, harvest en divest.

Question 25

Naar welke zaken keek Ansoff bij zijn groeistrategieën?

Answer 25

Of een product bestaand of nieuw voor de onderneming is en of de markt bestaand of nieuw is voor de onderneming.

Question 26

Welke 4 strategieën onderscheidt Ansoff?

Answer 26

marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling, diversificatie

Question 27

Wat is de meest riskante groeistrategie?

Answer 27

Diversificatie

Question 28

Wat is een marktsegment?

Answer 28

deel van de markt dat bestaat uit afnemers met dezelfde eigenschappen, waarvoor een specifieke marketingmix is ontwikkeld.

Question 29

Welke segmentatiecriteria worden genoemd in het boek?

Answer 29

Ongedifferentieerde strategie Gedifferentieerde strategie Geconcentreerde strategie

Question 30

Hoe noemt men de segmentatiestrategie waarbij de totale markt met een marketingmix wordt bewerkt?

Answer 30

Ongedifferentieerde strategie

Question 31

Wat houdt de gedifferentieerde marktbenadering in?

Answer 31

Segmentatiestrategie waarbij men voor verschillende marktsegmenten verschillende marketingmixen gebruikt

Question 32

Wat is de geconcentreerde segmentatiestrategie?

Answer 32

aanbieder richt zich met een strategie op een segment van de markt.

Question 33

Noem 4 criteria om de markt te segmenteren

Answer 33

1. Geografisch 2. Demografisch 3. Psychografisch 4. Gedragsfactoren

Question 34

Waarden en normen, Attitude, persoonlijkheid, en levenstijl zijn voorbeelden van het segmentatiecriterium ..........

Answer 34

psychografisch

Question 35

Van wel segmentatiecriterium zijn verbuik in hoeveelheden, gebruiksmoment, merktrouw en koopbereidheid een voorbeeld

Answer 35

gedragsfactoren

Question 36

Welke groepen afnemers onderscheidt men bij koopbereidheid?

Answer 36

Innovators, early adopters, early majority, late majority en laggards