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Business Model Innovation > BMN - 55 Patterns > Flashcards

BMN - 55 Patterns Flashcards

1
Q

Add-On

A

Kernangebot ist kompetitiv. Viele Extras, welche individuell zusammengesetzt werden können, welche den Preis nach oben setzen. (What, Value)

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2
Q

Affiliation

A

Andere motivieren, deine Produkte zu verkaufen. Zusätzliches Verkaufs oder Kundenpotenzial, ohne Aktivitäten. (How, Value)

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3
Q

Aikido

A

Etwas komplett anderes anbieten, als die Konkurrenz tut. Zieht Kunden an, welche gegen den Mainstream sind. (Who, What, Value)

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4
Q

Auction

A

Selling a product or service to the highest bidder. (What, Value)

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5
Q

Barter

A

Methode, in welcher Güter ohne Gegenleistung von Geld gegeben werden. Der Receiver macht jedoch etwas für das Unternehmen. (What, Value)

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6
Q

Cash Machine

A

Kunde zahlt die Produkte im Voraus. Höhere Liquidität für UN um Schulden oder Investments zu reduzieren. (How, Value)

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7
Q

Cross Selling

A

Produkte, welche nicht direkt zum Kernbusiness gehören, werden durch das Aushebeln von Key Skills und Resources verkauft. (How, What, Value)

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8
Q

Crowdfunding

A

Project or Startup welche von einer Menge an Investoren finanziert wird. Investoren kriegen spezielle Benefits. (How, Value)

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9
Q

Crowdsourcing

A

Task / Problem wird einer Crowd zur Lösung übergeben (How, Value)

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10
Q

Customer Loyalty

A

Emotionale und finanzielle Benefits durch Kundenloylität. (What, Value)

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11
Q

Digitization

A

Existing products or services digital machen -> schnellere Distribution (What, How)

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12
Q

Direct Selling

A

Direkt Verkauf, umgehen des Zwischenhändlers (How, What, Value)

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13
Q

E-Commerce

A

Kostenreduktion vom physischen Store (What, How, Value)

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14
Q

Experience Selling

A

höhere Nachfrage durch Emotionen (What, How, Value)

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15
Q

Flat Rate

A

Fixed Fee, unabhängig von Gebrauch (What, Value)

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16
Q

Fractional Ownership

A

Sharing eines Assets, meistens sehr Kapitalintensives Gut, Kunde hat die Rechte eines Besitzers, muss aber nicht ganzes Kapital selber bringen (What, Who, How, Value)

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17
Q

Franchising

A

Name, Produkt und CI wird lizenziert. (What, How, Value)

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18
Q

Freemium

A

Basis Version = gratis

Premium = Revenue (Zusatzfunktionen) (What, Value)

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19
Q

From Push-To-Pull

A

Dezentralisierung, mehr Flexibilität, mehr Kundenorientierung. (what, how)

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20
Q

Guaranteed Availability

A

Zero Downtime, keine Verluste dadurch, economies of scale to lower operation costs (What, How, Value)

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21
Q

Hidden Revenue

A

Main Revenue kommt nicht vom User, sondern von Drittpartnern (Ads: Google, Facebook). (What, Who, How, Value)

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22
Q

Ingredient Branding

A

Spezifische Selektion von Inhalten / Brands / Komponentenin einem Produkt -> positive Effekt auf Wahrnehmung meines Produkts (What, How)

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23
Q

Integrator

A

Chef für die einzelnen Schritte zusammenzunehmen. (Ressourcen und Capabilities werden organisiert). Effizienz, Economies of SCOPE and tiefere Abhängigkeit –> stabilität der Wertschöpfung (How, Value)

24
Q

Layer Player

A

Kann nur 1 Value-Adding step machen, offeriert dies in vers. Industrien / Wertschöpfungsketten - PayPal, Amazon Webservices (What, How)

25
Q

Leverage Customer Data

A

Braucht Daten selber oder verkauft sie. Gewinn durch Verkauf oder eigene Nutzung. (How, Value)

26
Q

License

A

Intellectual Property -> intanglible Produkte zu Geld machen, Fokus auf R and D (What, How, Value)

27
Q

LockIn

A

wechselkosten sind sehr hoch (How, Value)

28
Q

Long Tail

A

NIcht ein grosses Ding, sondern viele kleine Nichenprodukte (What, How, Why)

29
Q

Make More of It

A

KnowHow und Assets werden nicht nur selber sondern auch für andere Firmen gebraucht (What, How, Value)

30
Q

Mass Customization

A

Individuelle Kundenwünschen können innerhalb Massenproduktions Umstände zu guten Preisen erfüllt werden. (What, How, Value)

31
Q

No Frills

A

Wertschöpfung fokussiert sich auf das Wesentliche. Kostenersparnisse werden mit Kunde geteilt. (How, What, Value, Who) - McDonalds, McFit

32
Q

Open Business Model

A

Kollaboration mit Partnern im Ökosystem wird zentral. Neue Zusammenarbeiten werden ständig gesucht (How, Value)

33
Q

Open Source

A

Software Entwicklung: Source Code ist allen öffentlich zugänglich (nicht proprietär), aber Geld wird durch Komplementärrprodukte zum Grundprodukt verkauft (Consulting / Support). (What How Value)

34
Q

Orchestrator

A

UN macht nur seine Kernkompetenzen und sourced den Rest aus + Koordiniert. Tiefere Kosten und man profitiert von den Suppliern Economies of Scale (How, Value)

35
Q

Pay Per Use

A

Service / Produkt kann messbar gemacht werden -> nur das wird bezahlt, was wirklich gebraucht wird (What, Why)

36
Q

Pay What you Want

A

Wird selten missbraucht und kann neue Kunden anziehen (What, Value)

37
Q

Peer-To-Peer

A

basiert auf Kooperation und spezialisiert sich auf das Zusammenbringen von Individuen. UN offeriert einen Treffpunkt. (What, How, Value)

38
Q

Performance Based Contracting

A

Produktpreis basiert auf Performance oder Outcome (nicht den eigenen Wert). Meistens sind die Zulieferer stark in den Wertschöpfungsprozess der Abnehmer involviert. (Rolls-Royce, Xerox) (What, How, Value)

39
Q

Razor and Blade

A

Nespresso - günstiges Grundprodukt, teure Consumables. (What, How, Why)se

40
Q

Rent instead of buy

A

Tieferes gebundenes Kapital, UN profitiert vom höheren Profit (What, Value)

41
Q

Revenue sharing

A

Mit Stakeholdern (What, Value) - Jemand profitiert vom revenue und der andere vom Benefit, dass er mehr Wert für seine Kunden kriegt

42
Q

Reverse Engineering

A

Konkurrenzprodukt zurückbauen und nachbauen (tiefe R and D) (What. How, Value)

43
Q

Reverse Innovation

A

Einfache, günstige Produkte für Emerging Countries –> auch in Industrieländern verkaufen (anpassen) (What, How)

44
Q

Robin Hood

A

Die Reichen zahlen mehr für das Produkt, als die Armen. Die Armen sind nicht profitabel per se, aber sie bilden Economies of Scale (What, Who, Why) - Warby Parker

45
Q

Self Service

A

McDonalds, IKEA: Teil der Wertschöpfung wird dem Kunden übergeben (vor allem wenn sie als nicht wertvoll angesehen werden) (What, How, Why)

46
Q

Shop-In-Shop

A

Shop in einem Shop, Win Win Situation (What, How, Value)

47
Q

Solution Provider

A

Full Service Provider übernimmt ganze Aufgaben eines Kunden. Spezifisches Knowhow wird zur Verfügung gestellt. (What, How, Why)

48
Q

Subscription

A

Reguläre Fee (What, Why)

49
Q

Supermarkt

A

Grosse Variation an Produkten, tiefe Preise (What, How, Value)

50
Q

Target the Poor

A

Tiefe Kaufkraft der Armen, kleine Marge, aber hoher Nutzen von hohen Verkaufszahlen (What, How, Who, Value)

51
Q

Trash-To-Cash

A

Dinge, die in Abfall sollten, werden wiederverwendet. (FREITAG, H und M) (Who What Value How)

52
Q

Two-Sided Market

A

Wert der Plattform steigt, in dem das Unternehmen verschiedene Marktseiten bündelt (What, Value, How)

53
Q

Ultimate Luxury

A

High standards, high service etc. (What, How, Who, Value)

54
Q

User Designed

A

Kunde ist gleichzeitig Produzent und Konsument. UN gibt Möglichkeit, Unternehmerische Tätigkeiten zu unternehmen ohne, dass der Kunde Risiken eingehen muss (What, How, Value)

55
Q

White Label

A

Verteilung von Produkten unter eigenem Brand (What, How)

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