Attitydförändring och övertalning Flashcards
Vad är Kognitiv Dissonans ?
ex: Jag älskar att leva och röka, men samtidigt, rökning förkortar ditt liv.
Den obehagliga känslan av spänning eller konflikt som uppstår när en individ har två motsatta eller oförenliga tankar, övertygelser eller beteenden samtidigt.
För att minska denna obehagskänsla tenderar människor att antingen ändra sina övertygelser, söka efter nya information som stöder sina befintliga övertygelser, eller rationalisera för att minska inkongruensen mellan sina tankar och handlingar.
Vad är Framing?
Framing är processen att presentera information på ett sätt som påverkar hur mottagare uppfattar ett ämne. Genom att välja ord och perspektiv kan man forma och rikta opinionen, vilket är vanligt inom medier, politik och marknadsföring.
Positiv framing:
Presentera information på ett sätt som betonar fördelarna eller positiva aspekterna av ett ämne för att skapa en positiv uppfattning.
Negativ framing:
Presentera information på ett sätt som betonar nackdelarna eller negativa aspekterna av ett ämne för att skapa en negativ uppfattning.
Foot - in- the - door
Tekniken att få personen att ge en liten del av sin tid vilket för de mer benägna att efter det ge mer av sin tid exempelvis: be om något litet, sedan be om något större.
Heuristic-systematic model
Två olika sätt att bearbeta information och fatta beslut: heuristiskt och systematiskt.
Heuristisk bearbetning:
Detta är en snabb och effektiv, men ibland förenklad, metod för att fatta beslut. Individen använder sig av genvägar eller regel-of-thumb strategier för att göra snabba bedömningar utan att nödvändigtvis överväga all tillgänglig information.
Systematisk bearbetning:
Detta är en mer noggrann och djupgående metod där individen analyserar informationen mer ingående, överväger olika aspekter och väger för- och nackdelar innan de fatta ett beslut.
Elaboration - Likelihood model:
Människor behandlar och reagerar på budskap på två huvudsakliga sätt beroende på deras motivation och förmåga att bearbeta information. Dessa två bearbetningssätt kallas “central väg” och “perifer väg”.
Central väg:
När en individ har hög motivation och förmåga att tänka djupt och analysera information, tar de den centrala vägen. Det innebär att de noga överväger budskapet, analyserar argumenten och bildar en mer beständig och hållbar attityd.
Perifer väg:
När en individ har låg motivation eller förmåga att tänka djupt, använder de den perifera vägen. Det innebär att de använder sig av yttre ledtrådar eller genvägar, såsom kändisar, känslomässiga påverkningar eller andra yttre faktorer, istället för att noggrant överväga budskapets argument.
Self Preception Theory
Hur människor kan bilda sina egna attityder och preferenser genom att observera sitt eget beteende och dra slutsatser baserat på dessa observationer.
Exempelvis, om någon utför en viss handling utan någon uppenbar yttre belöning, kan de dra slutsatsen att de måste ha en inre attityd eller motivation för att ha utfört handlingen. Detta fenomen kallas “självuppfattning genom beteende”.
The Cognitive Response model:
Inte meddelandet i sig, men tankarna som meddelandet väcker som orsakar
attitydförändring
Starkt argument→ positiva tankar → attitydförändring i linje med meddelandet
Svagr argument→ negativa tankar → ingen attitydförändring eller motsatt effekt.
Tar hänsyn till effekten av distraktion.
The Information Processing Model:
En psykologisk modell som beskriver hur människor tar emot, bearbetar och använder information. Processen inkluderar steg som inmatning av information, uppmärksamhet, uppfattning, korttidsminne, kodning och lagring i långtidsminnet, samt utgång där informationen används för att fatta beslut eller utföra handlingar. Modellen liknar hur en dator bearbetar information och hjälper till att förstå kognitiva processer och informationshantering hos människor.
Persuasive communication ( övertalande kommunikation)
Persuasive communication är en strategisk process där avsändare försöker påverka mottagares attityder eller beteenden genom användning av olika tekniker, inklusive argumentation, känslor och trovärdighet. Målet är att övertyga mottagaren att stödja det förmedlade budskapet, och det används vanligtvis inom marknadsföring, reklam, politik och social påverkan.
