Analyse concurrence et estimation de demande

Question 1

La concurrence d’un pointe de vue marketing

Answer 1

L’ensemble des offres rivales, actuelles ou potentielles qu’un consommateur peut prendre en considération lors de l’achat

Question 2

La concurrence (économique)

Answer 2

ENSEMBLE des pressions que les entreprises s’imposent les unes aux autres en faisant usage de différents moyens.

Question 3

Macroenvironnement

Answer 3

contexte général dans lequel oeuvrent les organisation.
- démographique
- Économique
-Technologique
- Institutionnels
- Environnementaux
- Socio-culturels

Question 4

le microenvironnement

Answer 4

acteurs qui influencent de façon spécifique, favorable ou pas, le fonctionnement et la performance de l’entreprise
- Fournisseurs
- Intermédiaires
- Clients
- Concurrents

Question 5

4 situations de concurrence

Answer 5

monopole, oligopole, concurrence parfaite
Concurrence monopolistique

Question 6

2 aspects observés dans l’analyse concurrence

Answer 6

nature et intensité

Question 7

Questions à se poser dans l’analyse concurrence

Answer 7

d’autres offrent la même chose?
Est-ce que les clients sont déjà satisfaits?
Y’a t’il suffisamment de personnes intéressées par mon prod?

Question 8

que permet le modèle 5 forces de M. Porter :

Answer 8

dégager l’intensité de la concurrence
Évaluer l’attrait d’un segment de marché

Question 9

5 composantes de modèle 5 forces :

Answer 9

• L’intensité de la concurrence actuelle
• Menace des entrants potentiels
• Menace des produits substituts
• Le pouvoir de négociation des acheteurs
• Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Question 10

indicateursde l’intensité de la concurrence actuelle :

Answer 10

• plus la concurrence est intense, mois le segment est attrayant (baisses de prix, pressions marges bénéficiaires)
• Nb de vendeurs et degré de différenciation
• situation du segment de marché (phase dans le cycle)

Question 11

Comment mesurer la menace des entrants potentiels

Answer 11

situation idéale : barrière à l’entrée élevés , Barrière à la sortie faibles
- Menace peut venir de secteurs éloignés (ex : Cocala avec Dasani)

Question 12

C’est quoi la menace des produits substituts

Answer 12

ls limitent le developpement de l’entreprise et le potentiel des prix et profits

ex : les téléphones remplacent les caméras
Substitut : pas concu pour nouveau besoin auquel il répond

Question 13

C’est quoi la menace du pouvoir de négociation des acheteurs

Answer 13

peu attirant : acheteurs peuvent demander baisses de prix, meilleure qualité au même prix, délais plus courts, ils ont le pouvoir

s’accroit quand : acheteurs concentrés et organisés, pas de différenciation produit, coûts de changements de fournisseurs faibles

Question 14

Menace du pouvoir de négociation des fournisseurs

Answer 14

peu attrayant, peuvent monter prix et r.duire qualité et quantité

quand :
- organisés et concentrés
- peu de produits substituts
- coûts de changement fournisseurs élevés

Question 15

prérequis pour prendre d’autres décisions (estimation demande)

Answer 15

assurer un minimum de personnes intéressées par produit ou service

Question 16

L’estimation de la demande mesure: et elles permet de faire quoi

Answer 16

taille, croissance, potentiel de profit du marché cible
Elle permet de prévoir les activités de l’entreprise pour période donnée

Question 17

3 niveaux d’estimation de demande

Answer 17

• produit
• espace
• Temps

Question 18

le management du marketing est en grande partie…

Answer 18

le management de la demande

Question 19

4 catégories de marché :

Answer 19

• MAM (marché actuel Marque)
• MCM (marché cible marque)
• MAI (marché actuel industrie)
• MPI (marché potentiel industrie)

Question 20

Comment calculer le taux de réalisation des objectifs

Answer 20

MAM sur MCM

Question 21

comment mesurer part de marché

Answer 21

MAM sur MAI

Question 22

comment mesurer taux de pénétration

Answer 22

MAI sur MPI

Question 23

définition demande de marché

Answer 23

le volume total qui pourrait être acheté par u groupe de clients donné, dans une zone donné, dans une période donné, dans un enviro marketing donné pour un programme de marketing donné

Question 24

Marché minimal

Answer 24

niveau de base de vente sans stimulation marketing

Question 25

potentiel de marché

Answer 25

niveau atteint quand la demande devient insensible aux dépenses marketing

Question 26

sensibilité globale de la demande à l’effort marketing veut dire

Answer 26

l’écart séparant le marché minimal du marché potentiel

Question 27

C’est quoi la prévision du marché et que doit on prendre en considération

Answer 27

C’est la demande attendue, considérée l’environnement de l’industrie (prospérité vs récession).

Question 28

Que veut on dire par niveau de demande pour une entreprise

Answer 28

part de la demande de marché qui est occupée par l’entreprise à travers divers efforts marketing

Question 29

part de marché dépend de

Answer 29

l’importance et l’efficacité de son effort marketing vs concurrents

Question 30

La prévision des ventes

Answer 30

niveau de ventes attendu de l’entreprise correspondant au plan marketing et à l’environnement marketing déterminé

Question 31

Comment calculer le marché potentiel de l’ndustrie

Answer 31

Potentiel = nombre d’acheteurs x quantité achetée par chaque acheteur x prix moyen par unité

Question 32

3 bases d’informations prévoir demande future

Answer 32

ce que les gens dirent (enquêter sur intentions d’achat)
Ce que les gens font (test de marché)
Ce que les gens ont fait (regarder données antérieures)

on peut les combiner