Action Pomotion Vente

Question 1

Action de promotion de vente

Answer 1

Ensemble de techniques qui accorde un avantage exceptionnel de façon temporaire un public précis, stratégie push

Question 2

Techniques de promotion de vente en direction du consommateur final

Answer 2

La technique du jeu 
la réduction des prix 
la vente avec prime 
les techniques d'essai et d'échantillonnage
la charity humanitaire

Question 3

L’avantage financier

Answer 3

Plus de satisfaction du consommateur l’impact peut être négatif sur l’image

Question 4

Avantages matériels

Answer 4

Plus de différenciation de l’offre par rapport aux concurrents mais des risques d’achat uniquement pour la prime et non les produits

Question 5

Avantage humanitaire

Answer 5

Plus de mises en valeur de l’image sociale écologique mais contrôle rigoureux

Question 6

L’avantage de test

Answer 6

Plus d’aide à l’achat mais les coûts élevés

Question 7

Techniques de promotion en direction des intermédiaires

Answer 7

Force de vente = prime pour dépassement
Prescripteurs = échantillons essai
Distributeurs = ristourne remise ..

Question 8

Les étapes de l’action promotionnelle

Answer 8

1 Définition des objectifs 2déterminationdétermination du budget
3définition de la cible
4choix des techniques de promotion et diffusion
5phase de conception
6fixation du calendrier
7réalisation
8analyse et contrôle des résultats