Absatz

Question 1

Was versteht man unter dem „Marketing-Mix“ im Rahmen der Absatzwirtschaft (industrie du marketing)?

Answer 1

Der aufeinander abgestimmte Einsatz der vier Instrumente Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationpolitik, Vertriebspolitik

Question 2

Welche Handlungsfelder beinhaltet die Produktpolitik?

Answer 2

•  Programm - / Sortimentspolitik 
o  Produktinnovation 
o  Produktmodifikation 
•  Produktqualität 
•  Produktdesign 
•  Verpackung 
o  Produktdiversifikation 
o  Produktelimination 
•  Markenpolitik/Branding 
•  Servicepolitik

Question 3

Was gehört zur Preispolitik?

Answer 3

Preise, Rabatte, Boni, Skonti, Lieferbedingungen Zahlungsbedingungen.

Question 4

Welche preispolitischen Strategien kann ein Unternehmen verfolgen?

Answer 4

– Hochpreisstrategie Festsetzung dauerhaft hoher Preise
– Abschöpfungsstrategie sehr hoher Preis bei Markteinführung
– Niedrigpreisstrategie Festsetzung dauerhaft niedriger Preise
– Penetrationsstrategie niedriger Preis bei Markteinführung, langsames Anheben der Preise

Question 5

Wie kann ein Unternehmen auf seine Produkte aufmerksam (faire connaitre) machen?

Answer 5

Werbung 
– Verkaufsförderung
– Öffentlichkeitsarbeit
– Verkaufsgespräch
--Sponsoring
--Event-Marketing

Question 6

Welche potentiellen Vertriebswege (moyens de commercialisation ) stehen dem Unternehmen zur
Verfügung?

Answer 6

• Direkter Absatz
o Hersteller – Endverbraucher
Beispiele:
• Investitionsgüter
•Konsumgüter (Fabrikverkauf, Katalogversand,Direktverkauf)
•E-Commerce
• Indirekter Absatz
o Hersteller – Händler – Endverbraucher
•Konsumgüter
•E-Commerce
o Franchise-Konzept
Beim Franchising stellt ein Franchisegeber einem Franchisenehmer die Nutzung
eines Geschäftskonzeptes gegen Entgelt zu Verfügung.

Question 7

Beschreiben Sie einen typischen Produktlebenszyklus. Welche Erkenntnisse können Sie hieraus gewinnen?

Answer 7

Entwicklungsphase: Entwicklung u. Erprobung (G < 0, K > U)
• Einführung: Produkt wird eingeführt, geringer Umsatz. Noch nicht sehr bekannt,
Vertriebsstrukturen werden aufgebaut. Hohe Kosten für Werbung und Vertrieb.
• Wachstum: Marketingmaßnahmen bringen Erfolge, Umsatz steigt, erste Gewinne
lassen sich realisieren, die ersten Mitbewerber treten auf den Markt
• Reife: Marktausdehnung, aber Wachstumsrate des Umsatzes nimmt ab, degressiv steigender Gewinn
• Sättigung: Umsatzentwicklung rückläufig, Markt gesättigt
• Degeneration: stark rückläufiger Umsatz, kaum noch Bedarf am Produkt, evtl. Verlust