4.4.2. Einstellungsänderung: überzeugende Botschaften Flashcards
Décrivez le programme de recherche de Carl Hovland à l’Université de Yale dans les années 1950. Quel était son principal objectif dans le domaine du changement d’attitude ?
Hovlands Forschungsprogramm an der Yale University konzentrierte sich auf die Anwendung operanter Konditionierung auf Einstellungsänderungen. Er untersuchte, wie Einstellungen durch Umweltveränderungen beeinflusst und gelernt werden und wie diese durch äußere Faktoren, einschließlich überzeugender Botschaften, geändert werden können.
Quelles sont les trois étapes du changement d’attitude identifiées par Hovland et ses collègues et comment sont-elles mises en œuvre ?
Hovland und seine Kollegen identifizierten drei Schritte der Einstellungsänderung: Aufmerksamkeit (die Botschaft muss wahrgenommen werden), Verständnis (die Botschaft muss klar verstanden werden) und Akzeptanz (der Inhalt der Botschaft muss akzeptiert werden).
Quelles sont les deux étapes supplémentaires que McGuire a ajoutées au modèle de Hovland et pourquoi sont-elles importantes pour le changement d’attitude ?
McGuire fügte dem Modell zwei weitere Schritte hinzu: Behalten (die Botschaft muss im Gedächtnis verankert werden) und Handeln (die Botschaft muss zu einer Verhaltensänderung führen).
Expliquez les méthodes expérimentales utilisées par Hovland et son équipe pour mesurer et influencer les changements d’attitude.
Hovland und sein Team maßen zunächst die Einstellungen einer Person, übermittelten dann eine überzeugende Botschaft, die eine gegenteilige Position unterstützte, und maßen die Einstellung erneut. Sie variierten dabei Bedingungen wie die Quelle, den Inhalt, die Eigenschaften des Publikums und den Übermittlungskanal der Botschaft.
Discutez de l’idée d’une composante génétique dans les attitudes. Quels sont les exemples qui pourraient soutenir cette théorie ?
Die Theorie einer genetischen Komponente bei Einstellungen besagt, dass Einstellungen teilweise vererbt sind und nicht nur durch Lernen entstehen. Beispiele sind Einstellungen zu politischen und religiösen Fragen oder zur Todesstrafe.
Qu’est-ce qui rend une source crédible et convaincante ? Discutez du rôle de la crédibilité et de l’attrait de la source dans la communication de persuasion.
Eine Quelle ist dann glaubwürdig und überzeugend, wenn sie als kompetent, vertrauenswürdig und attraktiv wahrgenommen wird. Glaubwürdigkeit und Attraktivität beeinflussen, wie sehr das Publikum der Botschaft vertraut und sie akzeptiert.
- Quels sont les facteurs qui déterminent si un message doit être conçu de manière plus rationnelle ou plus émotionnelle ?
Die Entscheidung, ob eine Botschaft rational oder emotional gestaltet sein sollte, hängt von der Zielgruppe ab. Menschen mit geringerem Bildungsstand oder wenig Bezug zum Thema reagieren oft stärker auf emotionale Botschaften, während gebildetere Zielgruppen rationale Argumente bevorzugen.
Comment le niveau intellectuel et le niveau d’attention du public influencent-ils l’efficacité d’un message ?
Das intellektuelle Niveau beeinflusst, wie gut eine Botschaft verstanden und akzeptiert wird, wobei gebildetere Personen komplexere Botschaften bevorzugen. Das Aufmerksamkeitsniveau bestimmt, wie intensiv sich das Publikum mit der Botschaft auseinandersetzt.
Pourquoi est-il important de choisir le bon canal pour transmettre un message et comment cette décision peut-elle influencer le changement d’attitude ?
Die Wahl des Übermittlungskanals ist wichtig, da er die Reichweite und Effektivität der Botschaft beeinflusst. Der Kanal muss zum Inhalt der Botschaft und zur Zielgruppe passen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.
Quels facteurs influencent la force d’une attitude ?
Subjektive Gewissheit und Zentralität.
Qui (La source): Les 3 importantes
Glaubwürdigkeit
Die Attraktivität
Ähnlichkeit
La crédibilité – Quand on faire confiance à la source?
Kompetenz der Quelle
-> Intelligenz, Wissen.
Absicht zu überzeugen
-> weniger Glaubwürdigkeit, wenn sie
überreden wollen
Les variables etudiees par Hovland et son equipe
Wer (Die Quelle)
sagt qoui (die Botschaft)
an wen (Das Publikum)
und wie (der Kanal)
Qu’est-ce qu’une attitude explicite ?
Eine freiwillig geäußerte Haltung, die dem Bewusstsein zugänglich ist.
dit qoui (Le message)
eveiller les emotions/ emouvoir
utiliser des arguments/ faire appel a la raison
