4. Semester_Bau/Technik (Damböck)_K.2 Flashcards
2 Wie wird der Messebau definiert (nach Selinski)?
- Kategorisierung: Dienstleister
- industrielle Abnehmer im B2B und B2C Bereich
- Auftragsfertigung in Form von Messeständen
- sie ergänzen diese durch ein Bündel an kreativen, logistischen und dispositiven Dienstleistungen
2 Welche konstitutiven Merkmale besitzen Dienstleistungen?
- Immaterialität
- unstetes Qualitätsniveau
- Untrennbarkeit von Leistung und Leister
- mangelnde Lagerfähigkeit
- mangelnde Transportfähigkeit
- Uno-Acto-Prinzip (Synchronität Herstellung Verzehr)
- Heterogenität
- Standardisierung komplex (fiktiver Durchschnittskunde)
- Partizipation/Kooperation externer Faktor
2 Wie viele Messebaufirmen gibt es in Deutschland?
5.335
2 Nenne die 5 größten Messebaufirmen in Deutschland
- Uniplan
- Raumtechnik
- mac
- Display International
- Metron Eging
2 Welche Problemfelder gibt es im Messebau?
- Marktmacht: Nachfrager
- > Vorfinanzierung (Geld vom Kunden kommt erst später)
- > Außenstände 30-40 Tage (Geld kommt dann erst)
- > unentgeltliche Pitches (HOAI)
- > durchdringungsstrategische Preispolitik
- Intervall Zyklik
- > saisonal (Frühling, Herbst)
- > plurienn (z.B. bauma)
- Periodik
- > ∆ Einzahlung / Einnahme
- unbeschränkter Marktzugang
- > restriktiver z.B. in USA
- abweichende internationale Bauvorschriften
2 Wie können saisonale Schwankungen kostentechnisch gesichert werden?
Durch flexible Kostenstruktur - V.a. durch Freiberufler
2 Welches Problem tritt auf, wenn die meisten Messen hauptsächlich im Frühjahr und Herbst stattfinden?
In den Sommermonaten kann kein Umsatz erwirtschaftet werden
-> D.h. dass man in den umsatzstarten Perioden genug Ertrag erwirtschaften muss, um diese Verluste ausgleichen zu können
2 Wie sieht die Marktsituation für Messebauer/Messebranche aus?
- keine Tarifbindung
- unklare Urheberrechtssituation
- kein geschützter Beruf
- polypolistisch (viele Nachfrager, viele Anbieter)
- heterogene Anbieterformen
2 Welche Kriterien muss man bei Eigenfertigung vs. Fremdfertigung beachten?
- Kosten
- Fixkostenerwägung (Maschinen,…)
- Selbstkostenkalkül (Wertschöpfung)
- Transferkosten (Produkt muss zum Kunden gebracht werden)
- Investitionsrisiko
- Auslastungsoptimierung
- Flexibilität
- Lieferfähigkeit
- Qualitätssicherheit
2 Welche Auswahlkriterien gibt es bei den Anbietern?
- Unternehmensgröße, Wachstumsfähigkeit, Solvenz
- Ausstellernähe/Messenähe
- Branchenerfahrung
- Marktpräsenz
- Kapazitäten
- internationales Portfolio
- Awards
- Zertifizierungen
2 Welche Vor- und Nachteile gibt es bei der Miete eines Messestandes?
Vorteil:
+ Flexibilität
+ Finanzierung / Leasing möglich
+ keine Lagerung notwendig
Nachteil:
- kein Eigentum (=kein Herausgabeanspruch)
- möglicherweise langweiliges Design (keine Luftschlösser)
2 Welche Vor- und Nachteile gibt es bei dem Kauf eines Messestandes?
Vorteile
- Eigentum, d.h. für weitere Messen nutzbar
Nachteile:
- Kapitalbindung
- Einlagerungskosten
- Überarbeitung/Beschädigungen
- Schwund / Abnutzung
2 Welche Art von Verträgen gibt es bei einer Mehrfach-Vergabe?
- Auftrittsvertrag
- Zahl von Messeauftritten wird festgelegt - Mehrjahres-Vertrag
- üblich 2-5 Jahre - Rahmenvertrag
- bestimmte Leistungen zu Festpreisen abgerufen , z.B. feste qm-Preise, oft mit Unterscheidung von ABC-Messen
2 Was sind die Vor- und Nachteile einer Einzelvergabe?
Vorteile:
+ Verpflichtungsfreie Flexibilität
+ Innovationsorientierung (+ stets aktuelles Design)
Nachteile:
- hoher Aufwand bei Ausschreibungen
- Unabhängigkeit vom Anbieter
2 Was sind die Vor- und Nachteile einer Vertragsbindung?
Vorteile:
+ Kostenvorteile
+ Sicherung aktueller Preise
+ Lernkurvenvorteile
Nachteile:
- Volumen-Bindung (Ausfallhonorare)
- CD-Änderung, Firmenkauf problematisch
2 Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
