4) PROGRAMA DE EMAGRECIMENTO / ALEX HORMOZI

Question 1

COMO FUNCIONA?

Answer 1

• Dieta personalizada
• Educador fisico (grupo comigo e ele, ele tira todas suas duvidas
• oriento o melhor tratamento via oral e manipulados (enqto isso ja vai mandando fazer seus manipulados)
• acompanhamento personalizado (whats app) -> comigo precisasse fazer varias consultas no mes
• bioimpedancia semanal ou a cada 15 dias e mandar pra mim e no grupo com educador fisico lembra?
• tratamento injetavel -> vamos pedir seus exames e ver tudo que vc precisa -> aqui fazemos vit d, vit b12, vit c, q10, curcuma
• mounjaro -> 2000 dolares o mes -> 12 mes e 24.000 2 meses -> aqui vc vai ter tudo isso/ imagina precificar o resto passa de uns 30 mil, porque eu quero entregar resultado
• 5900 o mes x2 porque sao 2 meses -> 11.800 (tem sim mas o mes fica 7.000)

Question 2

ALEX HORMOZI (A EQUACAO DE VALOR) / livro 100M offers

Answer 2

• oferta irresistível está em amplificar o resultado desejado pelo cliente e a crença na sua eficácia, enquanto se minimiza o tempo e o esforço necessários para alcançá-lo.
• gerar maior valor possivel para o nosso potencial cliente
• Aumentar:

Resultado final desejado pelo cliente;
Percepção de que seu método/produto/serviço irá funcionar.

• Diminuir:

O tempo que o cliente leva para atingir o resultado desejado;
O esforço que o cliente precisa fazer para atingir o resultado desejado.

Question 3

Por que a maioria das ofertas falham e como a Equação de Valor resolve isso?

Answer 3

1) As ofertas não amplificam suficientemente o resultado final desejado pelo cliente.

2) Falta de evidência ou convicção de que o método proposto realmente funcionará para o cliente.

3) Subestimam a importância de demonstrar uma redução significativa no tempo até a obtenção do resultado.

4) Não comunicam efetivamente a diminuição do esforço necessário por parte do cliente para alcançar o resultado.

Question 4

1) Amplie o resultado final desejado pelo cliente.

Answer 4

• Mostre claramente como sua oferta vai entregar o que eles mais desejam -> mostre prova social
• É preciso ilustrar com exemplos reais ou casos de sucesso onde seus clientes alcançaram precisamente o que desejavam através da sua oferta.

Question 5

2) Fortaleça a crença de que o seu método funcionará.

Answer 5

• Mostre passo a passo como seu produto, ou serviço, leva ao resultado desejado e diferencie-o claramente das alternativas disponíveis.

Question 6

3) Reduza o tempo que o cliente levará para atingir o resultado esperado.

Answer 6

• o que vc demoraria 8 meses a 1 ano pra perder vc vai perder de 2 a 3 meses
• se a gente precisar de mais depois vamos renovando mes a mes
• você deve comunicar como sua oferta acelera o processo de obtenção de resultados. Isso não apenas aumenta o valor percebido, mas também satisfaz a necessidade imediata de gratificação do cliente.
• Descreva as estratégias e ferramentas que você utiliza para garantir essa rapidez no atingimento dos objetivos.

Question 7

4) Minimize o esforço necessário por parte do cliente.

Answer 7

• demonstre como sua oferta simplifica a jornada do cliente. A facilidade é um fator crítico que pode ser o diferencial na decisão de compra.

Explique como você remove obstáculos comuns e facilita para que o cliente desfrute dos benefícios sem as dores de cabeça habituais.

Question 8

3 PRINCIPIOS

Answer 8

1) COMPROMETIMENTO -> vc vem toda semana, se compromete mais, vai vendo mais resultado e isso te motiva

2) AJUSTES SEMANAIS -> tudo muda e eu posso ir vendo

3) APRENDIZADO -> vc vai aprendendo com processo e criando um habito para depois ter a manutencao