3) RETORNO PARA AUMENTAR PROTOCOLO / 27/11 INDIVIDUAL Flashcards
Como conectar ao paciente?
- paciente traz a dor
- sensibilizamos com isso
- encontrar a urgencia dele: 3 principais pontos
- demonstra que esta sensibilizado mas sabe o que fazer
- MOSTRAR PROVA SOCIAL e fechar com prova social (mostrou que vc resolve)
Decisao de comecar a transformacao?
- nao vendo consulta, nao vendo protocolo -> vendo uma possibilidade de transformar a vida das pessoas
- conectar o paciente que chegou pra fazer -> linguagem persuasiva
- fazer o paciente imaginar acontecendo
- voce ja teve esse peso antes? Tem essa foto ai?
Paciente ja perdeu mto peso e precisa aumentar o valor e a dose para manter resultado: qual a melhor maneira para oferecer?
- o proximo passo é esse
- todos nos temos que estar vendendo o tempo inteiro, a gente transforma a vida com nossas vendas entao temos que estar vendendo o tempo todo !!!
- olhe so: para proxima etapa a gente vai ainda precisar intensificar um pouco porque se nao a gente corre o risco de perder tudo que a gente ganhou ate aqui.
- Ah Dr, mas nao tenho condicoes: mas vc entende que é um risco grande? Olha so o quanto voce ja investiu ate aqui. A gente precisa ir pro proximo passo que é 16.000 os 2 meses, pois usaremos o dobro das doses do comeca se for ver daria 21.000
- ele vai querer comprar o proximo passo pois entregamos o resultado
- a gente tem o proximo passo e tenho que OFERTAR O PROXIMO PASSO
Paciente ja perdeu mto peso e precisa aumentar o valor e a dose para manter resultado: qual a melhor maneira para oferecer: COMO MELHORAR?
- vendo as objecoes dessa galera
- cada paciente traz uma objecao diferente
- tem que ofertar -> se nao ofertar eu nao vou saber
- NAO ESTOU OFERTANDO PORQUE TO ACHANDO QUE ELE VAI ACHAR CARO, MAS TENHO QUE OFERTAR
- nos pagamos contas, pagamos local, pagamos nota, tenho que ter meu lucro relacionado a isso -> voce tem que entender que tem um custo a mais para o proximo resultado … muitos vao precisar …. e ai a decisao é dele nao é sua
- mesmo fazendo tudo bonitinho vai ter paciente que nao vai fechar -> mas OFERTA ! TEM QUE OFERTAR !!!
TEM QUE VENDER !!!
OBJECAO 1:
- entao faz o mensal que é 8.000 a cada 4 vindas aqui e depois voce renova mais 4
OBJECAO 2:
- vamos fazer entao 2 dose de 2.000 pra voce sentir
Paciente ja perdeu mto peso e precisa aumentar o valor e a dose para manter resultado: qual a melhor maneira para oferecer: PROXIMO PASSO?
- oh : proximo passo custa 16.000. Vamos la?
- a gente vai tentar entao manter a dose, mas tem grande chance de voce voltar a ganhar peso ou nao conseguir atingir o seu objetivo
- o proximo passo eu to vendo aqui vamos ter que subir a dose da medicacao, mas eu quero ver aqui como voce vai reagir, entao voce vai pagar so 1 dose -> sentir o proximo nivel e sentir o quanto evolui
- falarei o preco unitario 2.000 e ai depois restar 14.000 parecido com 11.000
DUPLAS?
- queima de gordura 700
- disposicao e energia 700
OU - 2 q10 (usa 1 gluteo) 700
- 1 curcumina com resv (usa 1 gluteo) 700
- 1 soro de lipoico ou vit c 10g 700
ETAPAS DESTRAVAR / VENDER
ETAPA 1 (desbloquear as duplas)
- tirze 8400
- 6 duplas e 2 simples 4900
total 13.300 -> 6.650 o mes
ETAPA 2 (desbloquear os implantes)
- tirze 8400
- 1 dupla primeiro dia 700
- NADH 800mg 4500
total 13.600 -> 6800 o mes
ETAPA 3
- tirze 8400
- 6 duplas e 2 simples 4900
- NADH 800mg 4500
total 17.800 -> 8.900 o mes
A IDEIA É IR ALIVIANDO E PASSANDO PARA MAIS MESES DE EMAGRECIMENTO E DEPOIS DE MANUTENCAO
ETAPA 4
- ja coloquei educador fisico
- crescer estrutura e ter uma nutri
- ganhar em cima da nutri
- proximo passo maior -> chamar uma dermato / equipamente de estetica / estrutura …
VENDER NADH?
- ja que eu te falei que isso melhora isso melhora isso… a gente vai precisar agora acelerar seu metabolismo e pra acelerar seu metabolismo temos esse implante metabolico com NADH que é uma substancia produzida pelo nosso corpo que faz parte do processo de geracao de energia, so que a gente colocou isso num pequeno comprimido que vamos colocar embaixo da sua pele e ao longo de 4 meses a gente vai acelerar o seu metabolismo e a ajudar a sua manutencao que tende a cair ao longo do tempo
- precisamos acelerar seu metabolismo
APOS BATER A META
- 1 sorinho a cada 15 dias
- implante de NADH
- retorno a cada 2 a 3 meses
- pedir referido ( 3 contatos )
- me ajuda a trazer mais gente que se beneficiar com o mesmo tratamento com vc … quero fazer minha parte de contribuir contigo … 50% consulta … voce me indica tanto que nem se for pra tirar do meu bolso nao tem problema dessa aplicacao … comprei por fora e vou te entregar do meu bolso …
- se a gente nao valorizar o nosso os outros nao valorizam …
- conectar tanto com esse cara para ele trazer mais pacientes para voce
- tem que pedir indicacao se nao pedir nao tem
