2.2. Contratos de Intermediación Flashcards

1
Q

Señala los sujetos de los contratos de intermediación comercial

A
  1. FABRICANTE/PRODUCTOR
  2. COMISIONISTA/CORREDOR/AGENTE/DISTRIBUIDOR
  3. CONSUMIDOR
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

¿Cuáles son los contratos de intermediación comercial?

A
  1. COMISIÓN MERCANTIL
  2. CORRETAJE/MEDIACIÓN
  3. AGENCIA MERCANTIL
  4. DISTRIBUCIÓN.
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Explica el cuadro de diferencias entre los distintos de intermediación comercial, hecho por el maestro Arce Gargollo

A

ORDEN: Comisión, Corretaje, Agencia, Distribución

  1. INTERESES
    - CM: Comitente
    - CR: Una o ambas partes
    - A: Empresario y agente
    - D: Distribuidor
  2. ACTOS POR EJECUTAR
    - CM: Jurídicos
    - CR: Materiales y jurídicos
    - A: Materiales y jurídicos
    - D: Materiales y jurídicos
  3. CLASE DE ACTOS
    - CM: Concretos
    - CR: Concretos
    - A: Generales
    - D: Generales
  4. INSTRUCCIONES
    - CM: Específicas
    - CR: Específicas
    - A: Generales
    - D: Límites contractuales
  5. PLAZO
    - CM: Corto
    - CR: Corto
    - A: Largo
    - D: Largo
  6. REVOCABILIDAD
    - CM: Libre
    - CR: Libre
    - A: Con justa causa
    - D: Incumplimiento
  7. EXCLUSIVA
    - CM: No es frecuente
    - CR: Sujeta a plazo
    - A: Usual (territorio)
    - D: Usual (producto)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

¿Qué es la COMISIÓN MERCANTIL y qué diferencias tiene con el mandato? ¿En qué casos se puede celebrar?

A

Es el mandato aplicado a actos concretos de comercio. Es comitente el que la confiere y comisionista el que la desempeña.

DIFERENCIAS CON EL MANDATO CIVIL (primero civil y luego mercantil)

  1. Tipos de actos jurídicos:
    - Generales y concretos, sean o no de comercio
    - Solo concretos y solo actos de comercio
  2. Formalidad
    - Debe hacerse ante NP
    - Puede ser privado

EJEMPLOS DE CUÁNDO SE PUEDE CELEBRAR: Cuando no se requiera protocolizar un acto o no se tengan facultades para entregar poderes, pero sí hay poderes de administración.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

¿Qué es el CORRETAJE/MEDIACIÓN en pocas palabras y doctrinalmente? Señala ejemplos

A

Aquel por el que una persona se obliga a abonar a otra llamada mediador o corredor, una remuneración por indicarle la oportunidad de concluir un negocio con un tercero o por servirle de intermediario en esa conclusión.

Es aquel que pone en contacto a dos o más personas para hacer un negocio.

  • Te pago si me pones en contacto con un comprador
  • Corredor de bienes raíces
  • Una empresa busca capital para expandirse
  • Dejas un coche en posesión al mediador hasta que encuentre comprador.
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Señala y explica las características del CORRETAJE/MEDIACIÓN

A
  1. El corredor facilita la conclusión de un contrato o negocio pero si intervenir en él y sin comprometerse a lograr determinad resultado.
  2. Actúa con independencia de las partes (no permanente, no subordinación, no dependencia económica)
  3. No es colaborador estable, es ocasional, esporádico y se le contrata para actos concretos
  4. No es trabajador
  5. Puede contratarlo una o ambas partes (se recomienda una cláusula de confidencialidad)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Señala la CLASIFICACIÓN del CORRETAJE/MEDIACIÓN

A
  1. Mercantil
  2. Preparatorio
  3. Bilateral o unilateral
  4. Oneroso Conmutativo/Aleatorio: Depende de si se pacto o no la remuneración.
  5. Consensual
  6. Principal
  7. De tracto sucesivo
  8. Atípico (el corredor privado)
  9. Nominado: son actos de comercio las operaciones de mediación de negocios mercantiles
  10. De trabajo: no laboral, sino de hacer algo
  11. Intuitu personae (pero debe pactarse): Debe cumplirse de forma personal, en caso de incumplimiento no podrá ser cumplido por un tercero
    - No cesión
    - Si es persona moral, establecer el motivo determinante de la voluntad
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Elementos personales del CORRETAJE/MEDIACIÓN y qué requieren en este contrato

A
  1. OFERENTE (quien encarga el trabajo)
  2. CORREDOR O MEDIADOR

Requieren capacidad general para contratar, con excepción del corredor público, que requiere autorización de la S.E. y los requisitos del art. 8 de la LFCP*****ver prohibición del art. 12 de la LFCP

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Señala y explica los dos elementos reales del CORRETAJE/MEDIACIÓN

A
  1. SERVICIO DE MEDIACIÓN: El limite para señalar estos lo fija la libertad contractual, mientras no se viole el orden público, las buenas costumbres y los derechos de terceros.
    - Los actos de intermediación son, por lo general, actos materiales sin consecuencias jurídicas
    - Indicar oportunidad de celebrar un contrato
    - poner en contacto a dos partes
    - mediar entre ellas
    - transmitir declaraciones o propuestas recíprocas
    - procurar acercamiento
    - asesoría
    - etc.
  2. REMUNERACIÓN (premio/comisión/corretaje/retribución/honorarios [si es CP]):
    - puede pactarse en dinero, especie o ambos
    - Puede ser una cantidad fija o un porcentaje de la operación
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Señala los requisitos de formalidad y el riesgo respecto a ellos en el CORRETAJE/MEDIACIÓN

A

No hay formalidad alguna para su consentimiento, ya que es consensual, pero podría confundirse con la comisión, la cual requiere ratificación por escrito cuando es hecha verbalmente, aplicándosele sus reglas por analogía.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Señala las obligaciones del mediador en el CORRETAJE/MEDIACIÓN y explícalas

A
  1. Desplegar su actividad en cumplimiento del contrato y ejecutarla con diligencia y con el fin de conseguir el resultado encomendado
    - Pero no esta obligado a que se concrete el contrato, ya que no es parte del mismo
    - Sí es válido y se utiliza mucho en la práctica que su remuneración quede sujeta a la celebración del contrato (success fee, condición suspensiva)
  2. INFORMAR: Mantener informado al oferente del desarrollo de sus gestiones, rendir cuentas y notificar de cualquier suceso que pueda influir en el negocio (estas obligaciones se desprenden de las del comisionista)
  3. CONFIDENCIALIDAD: El mediador debe guardar secreto respecto a la información o instrucciones que recibe del comitente y sobre el desarrollo de la actividad
  4. CUMPLIR PERSONALMENTE: Ya que es intuitu personae
    - Puede usar dependientes con las mismas reglas que el comisionista, SPC—> El comisionista debe desempeñar por sí el encargo, solo puede delegar con previa autorización para ello
    - En caso de personas morales, cuando sabemos que se utilizarán dependientes, debemos señalar que la confidencialidad se extiende al mediador y a sus dependientes o terceros con quienes contrate y que responderá por todas las faltas que ellos cometan o que tendrá que celebrar un contrato de confidencialidad con ellos
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Explica las obligaciones del oferente en el CORRETAJE/MEDIACIÓN

A
  1. PAGAR LOS HONORARIOS AL MEDIADOR: según lo pactado.
    a) Si no pactaron se aplican los usos de la plaza y en ciertos casos se podrá aplicar el arancel
    b) Debe pactarse cuando se paga, es conveniente si eres el oferente, pactar que se pagará una vez que se entren los fondos en cualquier forma.
    c) Debe pagar quien o quienes formularon el encargo, SPC. Puede encasquetarse el precio a la otra parte (ej mi casa vale 100 y el premio es 5, véndela en 105)
    d) ¿Qué ocurre si al mediador le encargaron conseguir un comprador y o que consigue es un arrendatario? ¿Tiene derecho al precio? Sí
    - El oferente obtuvo un beneficio
    - Nadie puede enriquecerse a costa de otro
    - El oferente es quien debe dar su consentimiento al firmar el contrato
    - El premio será en proporción al beneficio recibido
  2. REEMBOLSAR los gastos al mediador
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Señala y explica las causas de terminación del contrato de CORRETAJE/MEDIACIÓN

A

Generalmente termina por el cumplimiento y por las demás causas que determinen las partes, entre ellas:

  1. VENCIMIENTO DEL PLAZO: Termina a la llegada del plazo si dentro del periodo de vigencia, el mediador no ha logrado el resultado deseado por el oferente, que lo hace acreedor al premio
  2. RENUNCIA (por notificación del mediador): Puede renunciar, pero tiene las mismas obligaciones que el comisionista en el corretaje:
    - Notificar
    - Actos de conservación
    - Etc.
  3. REVOCACIÓN (por notificación del oferente):
    - Se le paga el premio si ya se causo
    - Se le paga el premio si se termino contratando con una de las personas contactadas por el mediador (si asi se pacto en la exclusiva)
    - Reembolsar gastos, SPC
    - Pueden causarse daños y perjuicios
  4. MUERTE DEL MEDIADOR: Por ser intuitu personae, pero se puede pactar que lo continúen sus sucesores (persona física).
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

¿Qué es la AGENCIA, en pocas palabras y doctrinalmente?

A

Es aquel contrato por virtud del cual un empresario, de manera permanente, mediante una remuneración y con una cierta independencia, asume el encargo de preparar o realizar contratos mercantiles por cuenta de otro empresario.

En pocas palabras, es aquella que promueve los productos de una empresa, con efectos, derechos y obligaciones muy similares a los de corretaje o mediación.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Señala las características de la AGENCIA

A
  1. Contrato de DURACIÓN: se busca una relación permanente y estable, lo que la distingue del corretaje
  2. Agente es un comerciante INDEPENDIENTE, NO ES TRABAJADOR del empresario
  3. El OBJETO del contrato es promover y concluir negocios y contratos: no son actos concretos como el corretaje
  4. El agente obra por cuenta del empresario y PUEDE O NO SER SU REPRESENTANTE
  5. Generalmente la remuneración del agente depende de resultados (SUCCESS FEE)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Establece la clasificación de la AGENCIA

A
  1. Mercantil
  2. Prep o def??????
  3. Bilateral
  4. Oneroso Conmutativo/Aleatorio
  5. Consensual
  6. Principal
  7. De tracto sucesivo
  8. Atípico
  9. Nominado (LIVA, CCom, LFT)
  10. Intuitu Personae
17
Q

¿Quién es el EMPRESARIO en la AGENCIA y qué requiere (elementos personales)?

A

Es quien produce la mercancía, debe tener capacidad general para contratar al igual que el agente.

18
Q

¿Quiénes son los agentes en la AGENCIA y qué requieren? ¿Son comerciantes?

A

Es la persona física o moral que, de modo independiente, se encarga de fomentar los negocios de uno o varios comerciantes.

  • Requiere capacidad general para contratar.
  • Son comerciantes ya que realizan actos de comercio.
19
Q

Explica la controversia respecto a si los agentes son o no trabajadores en el contrato de AGENCIA, señalando en que casos tendrán tal calidad

A

PUEDEN SER TRABAJADORES Y PUEDEN NO SERLO.

La controversia surge en virtud del artículo 285 de la LFT que señala que los agentes de comercio son trabajadores de las empresas a quienes prestan sus servicios cuando su actividad sea permanente, salvo que:

a) No ejecuten personalmente el trabajo
b) o que solo intervengan en operaciones aisladas

La doctrina y la jurisprudencia han discutido mucho al respecto, la postura se puede resumir en qiue el agente de comercio será trabajador cuando:

  1. Sea exclusivo
  2. Constante
  3. Haya remuneración
  4. Instrucciones y
  5. en general, subordinación (dirección y dependencia económica)
20
Q

¿Qué es, en pocas palabras y doctrinalmente la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN?

A

Es el contrato por el que el distribuidor se obliga a adquirir, comercializar y revender, a nombre y por cuenta propia, los productos del fabricante o productos en los términos y condiciones de reventa que ésta señale. El productor tendrá la facultad de imponer al distribuidor, además determinadas obligaciones sobre la organización del negocio para la comercialización y reventa de los productos.

En pocas palabras es comprar para revender

21
Q

¿Cuál es la postura de Arce y cuál es la de farina respecto a la diferenciación entre DISTRIBUCIÓN y CONCESIÓN?

A

ARCE

  • La doctrina los acepta unánimemente como sinónimos y en la práctica, es la naturaleza de los productos y mercancías la que determina el uso de los términos (ej concesionarios en industria automotriz y distribuidores en otros productos)
  • En terminología legislativa, la concesión tiene un significado dentro del derecho administrativo y por ello sugiere el término distribución para la materia mercantil

FARINA

  • Él sí marca diferencia y dice que la concesión es un monopolio de venta exclusivo a comerciantes elegidos por el productor, para hacerlos participar de un sistema de comercialización de sus productos
  • hay integración entre productor y concesionario por el cual el primero le dice cómo debe organizarse, cómo llevar contabilidad, etc.
22
Q

Señala la clasificación del contrato de DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN

A
  1. Mercantil
  2. Bilateral
  3. Oneroso Conmutativo/Aleatorio
  4. Prep o def??
  5. Principal
  6. De tracto sucesivo
  7. Consensual al ser atípico
  8. Atípico
  9. Nominado (LIVA)
  10. Intuitu personae
  11. De colaboración: intereses comunes
  12. Traslativo de dominio
23
Q

Señala y explica los elementos personales del contrato de DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN

A
  1. FABRICANTE/PRODUCTOR/EMPRESARIO: Es, por lo general, un comerciante que fabrica los productos objeto del contrato
    - No necesariamente es el fabricante, puede ser un importador de productos para determinada plaza o un distribuidor con facultad de subdistribuir
    - Debe tener capacidad de vender los productos y de fijar las condiciones de reventa al distribuidor
    - Es mejor no llamarle concedente
  2. DISTRIBUIDOR: Es comerciante, pues revende productos
    - Requiere capacidad para contratar y debe cumplir los requisitos que le fije el fabricante (mínimo de inversión, estructura física y laboral)
    - Es mejor no llamarle concesionario
24
Q

¿Cuáles son los elementos reales del DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN?

A

OBJETO, PRECIO Y CONDICIONES DE REVENTA

25
Q

Explica el objeto dentro de la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN

A

PUEDE SER CUALQUIER CLASE DE BIEN MUEBLE, pero generalmente se identifica con ciertas características:

  1. Bienes tangibles (cosas), no inmuebles
  2. Generalmente protegidos por marcas y por ello será delito alterar los productos
  3. Generalmente fungibles

Los derechos también pueden serlo, pero de manera excepcional (derecho a participar en un evento: boletos de rija, distribución de derechos de membresía de un club o de algun derecho cualesquiera)

26
Q

¿Quién impone el precio en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN y que se recomienda respecto a ello?

A

En la práctica suele imponerlo el fabricante, pero debe cuidarse de no cometer una práctica monopólica relativa: “LFCE. Art. 56. La imposición del precio o demás condiciones que un distribuidor o proveedor deba observar al prestar, comercializar o distribuir bienes o servicios”.

Se recomienda “sugerir” los precios en el contrato

27
Q

Señala las clases de precios existentes en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN, explicando por qué el segundo de estos precios lo regula el fabricante

A
  1. PRECIO DISTRIBUIDOR: Es el precio en que el fabricante le vende al distribuidor y es más barato que el precio de lista al consumidor
  2. PRECIO DE REVENTA: Precio al consumidor final, de lista o de catálogo

El fabricante regula el precio de reventa (para que sea un precio uniforme y el consumidor final lo encuentre prácticamente igual en todos lados), porque si se venden muy baratos, dan mala imagen y si se venden muy caros, no vende tanto y da imagen de productos caros

28
Q

¿Cómo obtiene la ganancia el distribuidor en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN?

A

La ganancia del distribuidor es la diferencia entre el precio de consumidor y el precio de distribuidor, o obtiene de dos formas:

  1. DESCUENTO: Me pagas los productos a un precio con 15% de descuento sobre el precio final, p.ej.
  2. BONIFICACIÓN: Me pagas normal y después te bonifico con una nota de crédito para que lo hagas valer en tu siguiente compra.
29
Q

Señala cómo funcionan los descuentos en el precio en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN y el aumento de los precios

A

El porcentaje de descuento al distribuidor es en proporción al volumen comprado:

  • A mayor volumen de compra, mayor descuento.
  • Por ello en Costco es más barato p.ej.

Es clave fijar un mecanismo de aumento de precios, mediante aviso del fabricante con X días de anticipación (a veces se señala que si el aumento es más de X %, el distribuidor puede terminar el contrato sin responsabilidad)

30
Q

¿Qué son las condiciones de reventa en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN? Señala algunos ejemplos

A

El distribuidor está obligada a ellas, las fija el fabricante. Son muy variadas y su límite es la creatividad de quien redacta el contrato:

  • Condiciones de lugar de venta
  • Precio de reventa
  • Autorización de marca (no es licencia de marca, involucra menos)
  • Respetar los sistemas de publicidad y pagar publicidad corporativa
  • Prestar garantías
  • Inventario mínimo de productos
  • Respetar la exclusiva (no comprar otros productos y no vender fuera del territorio)
  • Aceptar los sistemas administrativos, contables y financieros que establezca el fabricante
  • Etc.
31
Q

Señala los elementos formales de la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN

A

No hay, es consensual

32
Q

¿Cuáles son las obligaciones del fabricante en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN?

A
  1. Entregar las mercancías en calidad y cantidad pactadas
  2. Transmitir la propiedad
  3. Otros pactos
    - Respetar descuentos
    - Colaborar en campañas de publicidad

Tiene menos obligaciones porque generalmente está en un plano más alto de negociación (salvo que sea un distribuidor muy grande).

33
Q

¿Cuáles son las obligaciones del distribuidor en la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN?

A
  1. Adquirir del fabricante las mercancía sobjeto del contrato (generalmente debe adquirir una cantidad mínima de productos o cuota mínima de compra en un plazo determinado)
  2. Pagar el precio: Mismas reglas que en la CV mercantil y suministro
  3. Respetar las condiciones de reventa: Es la más importante, lo que caracteriza al contrato de distribución y lo distingue de otras figuras afines como la CV y el suministro.
34
Q

Resuelve la controversia respecto a la naturaleza jurídica de la DISTRIBUCIÓN/CONCESIÓN: ¿Es CV?

A

No es CV lisa y llana según la jurisprudencia, pero sí le aplican las normas de la CV respecto a la entrega de las mercancías fuera de tiempo cuando se haya pactado cantidad y plazo determinado, y respecto a las entregas parciales