1. Grundlagen

Question 1

Erkläre wieso ein Markt ein Bezugsobjekt sein kann

Answer 1

• Der Markt gibt die Rahmenbedingungen
• Marketing findet auf dem Märkten statt
• Akteure auf dem Markt prägen Marketing

Question 2

Wieso kann ein Markt ein Zielobjekt sein?

Answer 2

• wollen durch Marketingaktivitäten die Märkte und Akteure beeinflussen
• wollen Vorteil damit schaffen

Question 3

Was sind die Kriterien zur Unterscheidung von Märkten?

Answer 3

• Nach Richtung der Transaktion (Beschaffung/Verkauf)
• nach Gütern
• nach regionaler Ausdehnung
• nach Machtverteilung! (Käufermarkt, Verkäufermarkt)

Question 4

Was sind die Facetten des Marketing?

Answer 4

1. unternehmensexterne Facette: Marketing = Durchführung marktbezogener Aktivitäten gegenüber potentiellen Kunden
   (Systematische Informationsgewinnung, Gestaltung Marketingmix)
2. unternehmensinterne Facette: Marketing = Schaffung der Voraussetzung im U zur Durchführung der Aktivitäten

Question 5

Nenne die vier Ps des Marketingmix

Answer 5

Price
Place
Promotion
Product

Question 6

Was gehört zur Produktpolitik dazu?

Answer 6

• Innovationsmanagement
• Makrenmanagement
• Management etablierter Produkte

Question 7

Was sind Kommunaktionsinstrumente? Nenne welche

Answer 7

Werkzeuge und Kanäle um mit Zielgruppen zu kommunizieren:

• Printwerbung
• TV
• Radio
• Außenwerbung
• social media
• influencer Marketing
• online Werbung
• direktmarketing (email)
• Verkaufsförderung = Rabatte, Gutscheine
• PR = sponsoring
• Messen

Question 8

Erkläre mir das Kommunikationsbudget

Answer 8

• Budgetierung: wie hoch das gesamte Budget
• Budgetallokation:
• Intermedienverteilung: Verteilung auf verschiedene Kategorien (Radio, Print, Online)
• Intramedienverteilung: innerhalb der Kategorien (wie viel budget für welchen Radiosender oder welches Magazin)

Question 9

Was gehört alles zur Vertriebspolitik? Was versteht man unter Vertriebspolitik?

Answer 9

Vertriebsorgane - Vertriebswege - Vertriebssystem

Vertriebspolitik kann man als zwei Arten von Aktivitäten sehen:
- marktgerichtete Aktivitäten
- vertriebslogistische Aktivitäten

Question 10

Was sind Vertriebsorgane?

Answer 10

Alle internen oder externen Personen, Abteilungen oder Institutionen die Vertrieb durchführen

• Kundendienst
• key account manager
• Vertriebsleiter

Question 11

Wie können Vertriebswege gestaltete werden?

Answer 11

• Länge = Anzahl der stufen 0,1,2
• breite = wie viele Partner (exklusiv, intensiv, selektiv)
• Art (indirekt/direkt) = direkt zum Käufer, indirekt über Absatzmittler