영화배급

Question 1

왜 영화 마케팅인가/영화 마케팅의 중요성/필요한 자질

Answer 1

• 영화는 기능적 요소가 가치를 결정하는 제조업과 달리 예술+인문학이 기반이 되는 특수한 분야
• 영화의 흥행에 직접적인 영향을 미침 (= 흥행의 열쇠 역할)
• 영화의 내용을 관람객 입장에서 어떻게 해석, 설득할수 있느냐가 배급자/마케터에 필요한 능력.
• the ability to interpret / persuade the film to the public so that they find the film more attractive

Question 2

영화 산업) 멀티플렉스 수는?

Answer 2

2012년엔 전국 극장의 84%가 멀티플렉스

Question 3

영화 배급 사업의 특징은?

Answer 3

• 영화(/DVD등) 콘텐츠 유통을 전문으로 함
• 영화가 가진 잠재 요소를 소비자인 예비 관객들에게 최대로 노출시켜 최대로 많은 사람들이 그 영화를 보도록 함
• 하나의 영화가 반복 소비되도록 기회를 발굴하는 작업 (상영 - DVD - VOD - 케이블TV방영 - 인터넷 등)
  AKA Window Effect

Question 4

영화 배급 과정

Answer 4

• 제작사들이 만든 영화 검토
• > 영화관 등 매체에 배급할 판권 구입
• > 마케팅 활동

Question 5

영화 구매에 중요한 기준

Answer 5

1. 영화에 스타가 있나(캐스팅)
1-1. 감독은 누구인가
2. 폭력성
3. 선정성
4. 상영 길이
5. 장르
6. 예술성

Question 6

홍보 활동에는 무엇이 있나

Answer 6

1. 홍보 포스터 / 예고편 등 제작
2. 언론을 위한 press kit, 보도자료 작성
3. 오프라인 홍보 (시사회, 이벤트)
4. 온라인 홍보(소셜미디어)

Question 7

홍보의 목적?

Answer 7

• 영화의 인지도 UP / 소비 촉진
• 대중적 인지를 형성시켜 관객들이 영화를 보도록 알림
• 관객들로 하여금 영화에 매력적 요소가 있음을 기대하게 하고
• 그러한 인지가 영화 티켓의 구매, 즉 영화관 방문으로 연결되도록 함.

Question 8

해외 배급시장) UIP란?

Answer 8

United Int’l Pictures (해외 합동 영화 배급사)
- Paramount, Universal, MGM 등
(직배사: 20세기폭스, 워너브라더스, 소니

Question 9

P&A

Answer 9

Print & Advertising Cost (마케팅 비용)

Question 10

배급사의 마케팅 준비사항

Answer 10

예비 관객인 대중의 입에 오르내려, 이들을 극장으로 가게 만드는 것 중요

• ‘욕구’를 ‘필요’로 전환시키는 것
  1. 영화의 어떤 요소들이 예비 관객들에게 어필할 것인가
  2. 타깃 인구계층?
  3. 개봉시기?
  4. 광고/홍보 전략?
  5. 예산 규모?

Question 11

영화의 마케팅요소(=selling point)?

Answer 11

1. 배우 (스타성) - 스타가 특정 장르나 분위기, 흥미도를 유추하게 함. + 주목도 UP
   - > 인터뷰, 시사회 등을 통해 최대한 노출하게 함
2. 감독 - 흥행감독이라는 브랜드 가치를 영화에 부여
3. 장르와 이야기구성 - 어떤 이야기를 보게 될건지에 대한 기대감 증폭
4. 수상실적
5. 미국 흥행 실적 - 미리 입증된 오락성, 매체 호평 등

Question 12

사람들은 왜 영화를 보나

Answer 12

관객들은 무언가를 알고 싶고, 경험하고 싶고, 보고 싶어하는 욕구를 영화를 통해 해소하길 원함

desire to indirectly experience / know /see / be entertained thru films

Question 13

후속편에 대한 마케팅

Answer 13

• 전편에서 가장 효과적이었던 셀링포인트 어필

- 전편을 보지 않은 관객 발굴해 내는 마케팅 도구 개발 필요