快思慢想

Question 1

锚定偏误

Answer 1

这种偏误发生时，人们在做决策时过于依赖（或“锚定”于）第一个接收到的信息。例如，在谈判中，首次提出的价格往往会对后续讨论产生不成比例的影响，即使这个价格是随意提出的。

Question 2

可得性启发式

Answer 2

这是一种心理机制，其中人们根据能够多么容易地从记忆中回想起类似事件来评估事件的发生概率。因此，由于媒体报道而记忆犹新的事件可能被认为比实际更常见。

Question 3

替代

Answer 3

面对一个复杂的问题时，人们倾向于用一个更简单的问题来替代它，然后解答这个简化了的问题。例如，当评估一项投资的风险时，人们可能会简单地考虑“这个投资听起来有多可靠？”而非深入分析实际的风险数据。

Question 4

过度自信偏误

Answer 4

这是人们对自己的知识、判断能力或控制能力的信心超过实际情况的倾向。这可能导致过小估计任务的难度或过高估计自己完成任务的能力。

Question 5

框架效应

Answer 5

这种效应说明了人们对问题的反应会受到问题提出方式的影响。不同的表述（如赢得 vs. 避免损失）可以导致人们做出不同的选择，即使实际情况没有改变。

Question 6

事后诸葛亮偏误

Answer 6

这是人们在知道某些事件的结果之后，过分相信这个结果是可以预测到的。这种偏误常常导致人们高估自己的预测能力。

Question 7

乐观偏误

Answer 7

这是人们相信自己经历正面事件的概率高于实际概率，而经历负面事件的概率低于实际概率的倾向。例如，人们常常高估自己的寿命或职业成功的可能性。

Question 8

计划谬误

Answer 8

人们在估计完成任务所需的时间、成本或资源时往往过于乐观，常常低估这些指标，同时高估成果。

Question 9

损失厌恶

Answer 9

这是指人们避免损失的意愿超过获得同等金额收益的意愿。即使数额相同，损失的影响在心理上要比收益大。

Question 10

禀赋效应

Answer 10

人们倾向于对自己拥有的东西赋予比市场价值更高的价值，即使是在短时间内获得的物品也是如此。这导致人们不愿意交换或卖出他们拥有的物品。

Question 11

代表性启发式

Answer 11

这是在进行概率判断时，人们依据对象与某一类别的典型性来评估其属于该类别的可能性，有时忽视了实际概率。例如，基于一个人的职业典型特征来判断他们的职业，而不考虑该职业的实际普及率。

Question 12

基础率谬误

Answer 12

在评估一个事件的概率时，人们往往忽视整体频率（基础率），而只关注特定信息。例如，如果某种疾病的测试具有很高的敏感性，人们可能会忽略这种疾病实际上非常罕见的事实，从而过高估计了一个阳性测试结果真正表示患病的概率。

Question 13

回归到平均值

Answer 13

这是指如果一个变量在第一次测量时异常高（或低），那么在第二次测量时往往会更接近平均值。这种现象经常被忽视，导致人们错误地将变化归因于某种干预或变化，而不是自然的统计现象。

进一步阐释如下：

回归平均值（Regression to the Mean）是一个统计学概念，指的是如果一个变量在第一次测量时表现得异常高或低，那么在第二次测量时，它倾向于表现得更接近平均水平。这种现象解释了为什么极端的情况往往不会持续，而是会随着时间的推移而趋于正常或平均状态。

简单来说，回归平均值意味着极端数据点之后的数据点更可能接近于整体平均水平，而不是保持在极端水平上。这个概念提醒我们，当观察到极端事件时，不应立即得出结论认为这种情况会持续，因为很可能是随机波动的结果，而随后的表现可能会回归到平均水平。

Question 14

WYSIATI (所见即所知)

Answer 14

这是丹尼尔·卡尼曼提出的原则，意味着人们在做决策时往往只依赖于当前可用的信息，而忽视了可能未被揭示的其他重要信息。这导致人们对信息的完整性过于自信，可能做出基于不完整数据的决策。

Question 15

沉没成本谬误

Answer 15

这是指在做决策时考虑到了已经发生并且不可回收的成本。这种偏误导致人们继续投资于一个不再有前景的项目，仅仅因为他们不想让已经投入的资源“白费”。

Question 16

确认偏误

Answer 16

这是人们在收集或记忆信息时，倾向于注意和依赖那些符合自己已有信念或假设的信息，同时忽视或贬低与自己观点相反的证据。这种偏差在社交媒体上尤为明显，人们常常只关注和分享与自己观点一致的信息。

Question 17

情感启发式

Answer 17

决策过程中，人们往往基于与结果相关的直觉情绪来做决策，而不是通过详细的逻辑分析。这意味着当面临选择时，人们可能因为某个选项让他们感觉好而倾向于选择它，即便从逻辑上来讲，另一个选项可能更有利。

Question 18

可得性级联

Answer 18

这是一个自我强化的过程，其中一个观点通过在公共讨论中不断重复，而逐渐被认为更加可信。这种现象在塑造公众意见和误解中起到了关键作用，特别是在通过媒体和社交网络传播信息时。

Question 19

连接谬误

Answer 19

人们常常错误地认为特定条件的组合（例如，同时具有多个特定属性的事件）比一个更通用的条件更可能发生，即使数学上通用条件的概率更高。

Question 20

注意力偏见

Answer 20

这是指人们的感知和决策被当前的思考焦点所影响的倾向。如果某个问题或概念最近在某人的思考中占据了较多空间，那么他们在做决策时可能会过分强调这个问题或概念的重要性。

Question 21

光环效应

Answer 21

这是一种认知偏差，指的是从一个人的一个特质（通常是好的）推断出他们在其他方面也同样优秀或有吸引力。例如，如果某个人外表吸引人，人们可能无意中认为这个人在性格或其他能力上也同样优秀。

Question 22

忽视概率

Answer 22

在做决策时，人们往往忽视或轻视概率信息，而是基于情感或其他启发式来做出选择。这可以导致过于冒险或过于谨慎的决策，特别是在面对复杂的风险评估时。

Question 23

有效性错觉

Answer 23

人们对自己的判断或预测准确性持过分自信的信念，即使在缺乏充分证据的情况下也是如此。这种错觉常常在人们过度自信自己对某一特定领域的理解时体现出来。

Question 24

理解错觉

Answer 24

这是一种认为自己理解了过去事件如何发生及其原因的错觉，从而错误地认为未来也是可以预测和控制的。这种错觉忽视了许多复杂事件的随机性和不可预测性。

Question 25

结果偏误

Answer 25

在评估一个决策的质量时，人们往往基于结果而非决策时可用的信息。如果结果好，人们倾向于认为决策过程也是好的，反之亦然，即使决策者当时可能没有足够的信息来做出更好的选择。

Question 26

理论致盲

Answer 26

人们坚定持有某个理论或信念时，他们可能会拒绝接受与之相矛盾的证据。这种偏差导致人们在面对反对其理论的数据时，可能会找到理由来质疑、忽视或解释这些数据，以保持自己观点的一致性。这种行为在科学研究和政治信念中尤为常见，可能导致信息的选择性接受和认知固化。

Question 27

小数定律

Answer 27

这是一种错误的信念，即人们认为小样本的统计特性能够准确地代表整个总体。例如，如果一个人听到几个成功的创业故事，他们可能会过高估计创业成功的概率，忽视了大量未能成功的案例。

Question 28

持续时间忽视

Answer 28

在评价一段经历时，人们往往忽略经历持续的时间，而更多地关注经历的强度或结束时的状态。例如，在回忆一次旅行时，人们可能更加记得旅行中最精彩或最糟糕的部分，而忽略了旅行的总体时长。

Question 29

高峰终点规则

Answer 29

这一规则指出，人们在评价一段经历时，往往基于经历的高峰（最强烈的情感点）和结尾来形成整体印象，而不是基于整个经历的平均情感。这解释了为什么某些短暂但高潮迭起的事件可能被记得更久，即使它们的总体体验并不比较长时间的、更加平淡的经历来得更愉快。

Question 30

聚焦错觉

Answer 30

“在你思考时，生活中没有什么是你认为的那么重要。”这句话概括了聚焦错觉，它描述了人们在考虑某一特定问题或决策时，倾向于过分强调当前关注的信息的重要性。例如，当考虑买车时，可能会过度关注汽车的品牌或外观，而忽视其他更实际的考虑因素，如燃油效率或维修成本。

Question 31

直觉与理性（系统1与系统2）

Answer 31

这个概念来自丹尼尔·卡尼曼的工作，他在《思考，快与慢》中区分了两种思维模式。系统1操作快速、自动、常常是无意识的，负责直觉反应和日常决策；而系统2则更慢、更有逻辑、需要更多精力，负责处理复杂计算和理性决策。这两种系统共同工作，影响我们的判断和决策过程。

Question 32

自我耗竭

Answer 32

这是指在进行一连串需要自控力的任务后，个体的自控力资源会变得耗尽，从而影响到后续任务的表现。例如，经过一段时间的集中工作后，人们可能发现自己更难拒绝诱惑，如不健康的食物或推迟工作。

Question 33

心理账户

Answer 33

这是指人们倾向于将金钱划分为不同的“账户”，基于来源或预定用途对待它们。这种分类影响消费和投资决策，例如，人们可能会将意外获得的钱（如彩票中奖）与工资收入视为不同的账户，并对这些钱有不同的支出倾向。

Question 34

分母忽视

Answer 34

当人们评估概率或比率时，他们往往忽略了分母的大小，而只关注分子。例如，在听说某种疾病的治愈率是90%时，人们可能不会考虑这个比率的实际基数是多少，从而可能高估或低估治疗的有效性。

Question 35

高级预测中的锚定和调整

Answer 35

即使在需要进行复杂判断的情况下，人们也倾向于从一个初始估计值（锚点）开始，然后对此进行调整以形成最终的判断。问题在于，最初的锚点往往对最终的估计产生不成比例的影响，导致估计偏差。

Question 36

股票挑选技巧的错觉

Answer 36

人们常常高估自己选择赢家股票的能力，这部分是由于过度自信和幸运的归因偏差。在短期内，股票市场的随机波动可能会误导投资者认为自己拥有超越市场的技巧。

Question 37

专家权威的错觉

Answer 37

即使面对高度不确定性的预测任务，专家也可能过于自信，公众和决策者往往过度依赖这些专家的意见。研究表明，专家预测的准确率往往并不比简单算法或随机选择更好。

Question 38

德克萨斯神枪手谬误

Answer 38

这是一种后设解释的错误，人们在随机或无意义的数据中寻找模式，并将其误认为有意义的证据。这种谬误得名于一个射击手随机向仓库墙壁射击后，在密集的子弹孔周围画靶心的做法。

Question 39

叙事谬误

Answer 39

人类有将观察到的数据或事件编织成一贯故事的倾向，这种倾向忽视了随机性和复杂性，有时会导致错误的因果推断。例如，在分析历史事件时，人们可能会过度简化复杂的因素，将其归结为简单的故事线，忽略了其他可能的解释或因素的影响。

Question 40

经历自我与回忆自我

Answer 40

人们如何评价一段经历，往往基于回忆时的感受（回忆自我），而非经历过程中的实时感受（经历自我）。例如，一次度假的总体满意度可能更多地受到最精彩瞬间和结束时刻感受的影响，而不是整个假期的平均幸福感。

Question 41

决策效用与经验效用

Answer 41

决策效用指的是人们预期从某个选择中获得的满足或快乐，而经验效用是指实际体验中获得的满足或快乐。人们在做决策时，对未来体验的预期可能与实际体验之间存在差异，这可以导致对未来决策的满意度不如预期。

Question 42

前摆

Answer 42

这是一种决策策略，即在项目开始前想象该项目失败了，然后逆向工程分析可能导致失败的原因。这有助于提前识别和缓解潜在风险，从而提高项目的成功率。

Question 43

前景理论

Answer 43

这是卡尼曼和特沃斯基提出的理论，描述了人们在面对风险决策时如何评估潜在损失和收益。相比于传统的效用理论，前景理论认为人们对于损失的厌恶大于对等额收益的喜好，这解释了许多看似非理性的决策行为。

Question 44

参照依赖

Answer 44

人们在做出判断和决策时，往往依赖于某个参考点或状态。例如，在评价收入增加的满意度时，人们可能基于自己的当前收入、过去的收入或同事的收入作为参考点，这些参考点会影响他们的满意度和幸福感。

Question 45

禀赋效应（重复）

Answer 45

人们往往因为拥有某样东西而给予它更高的价值，即使这种价值在客观上并不比其他相似物品高。这种效应解释了为什么人们在卖出自己的物品时往往要价过高，而在购买时又寻求低价，因为一旦拥有，人们就会对其产生额外的价值感知

Question 46

对模糊的厌恶

Answer 46

这是指人们倾向于避免那些不确定性高的选项，即使这些选项在理论上可能提供更高的回报。在面对不确定性时，人们通常更倾向于那些风险可知的选择，因为不确定性带来的心理不适感大于潜在的利益。

Question 47

压力与决策

Answer 47

研究表明，在压力或紧张的情况下，人们在做决策时更可能依赖直觉反应（系统1），而不是深思熟虑的过程（系统2）。压力可以限制人们处理信息的能力，导致更加依赖习惯和直觉，而不是进行仔细的分析和评估。

Question 48

选择的悖论

Answer 48

这是与选择过载密切相关的概念，指的是虽然更多的选择理论上增加了自由和控制感，但实际上却可能导致更多的不满和焦虑。巴里·施瓦茨在其著作《为什么更少是更多》中详细讨论了这一现象，说明了在某些情况下，减少可用选项的数量实际上可以提高决策的质量和个人的满意度。

Question 49

时间贴现

Answer 49

这是行为经济学中的一个概念，描述了人们倾向于将即将到来的奖励或满足看得比远期的奖励更有价值的现象。这种倾向解释了为什么人们往往选择即时满足而非长远利益，比如选择立即消费而不是储蓄未来。

Question 50

选择过载

Answer 50

当面对过多的选择时，人们可能会感到不知所措，这种情况被称为选择过载。这可能导致决策疲劳，减少人们的满意度，甚至导致决策瘫痪，即不做任何选择。研究表明，虽然人们倾向于认为更多的选择会带来更好的结果，但实际上过多的选项会使得做出满意决策变得更加困难。

Question 51

信念偏误

Answer 51

这是指人们的逻辑推理能力被他们现有的信念所扭曲，有时导致即使面对逻辑上不合理的结论，只要这些结论符合他们的信念，他们也会接受。这种偏差说明了为什么在讨论具有争议性的话题时，即使面对相同的事实，不同的人可能会得出完全不同的结论。

Question 52

沉没成本谬误（重复）

Answer 52

当人们在决策中考虑之前已经发生且不可回收的成本时，他们可能继续投资于一个失败的项目，仅仅因为他们不想让之前的投入“白费”。这种行为在经济学和心理学中被广泛研究，显示了人们如何因为不愿意接受损失而做出理性经济模型所不预期的决策。

Question 53

努力的正当化

Answer 53

当人们为达到某个目标投入了大量努力时，他们倾向于给予该目标更高的价值，即使这个目标的客观价值并没有因为投入的努力而改变。这种心理现象解释了为什么人们有时会坚持完成自己开始的任务，即使这些任务变得不再相关或有价值。

Question 54

错误共识效应

Answer 54

这是人们倾向于高估其他人与自己意见一致的程度的现象。人们常常认为自己的行为、信念、偏好是普遍存在的，即使这可能并不是事实。这种偏差在社会群体中尤为明显，可能导致对不同观点的误解和偏见。

Question 55

自我服务偏见

Answer 55

这是人们倾向于将成功归功于自己的能力和努力，而将失败归咎于外部因素的倾向。这种偏见有助于维持或增强个人的自尊心，但也可能导致对个人能力的过分自信和对失败原因的不正确评估。

Question 56

影响偏误

Answer 56

这是指人们倾向于过高估计未来事件（特别是负面事件）对自己情感状态的影响长度和强度。例如，人们可能认为失去工作或经历一次分手会让他们长时间处于悲伤之中，但实际上人们通常能够比预期更快地适应这些变化，并恢复到正常的幸福水平。

Question 57

噪声

Answer 57

在决策和判断过程中，即使在理应得出一致结论的情况下，不同人之间或同一人在不同时间的判断却经常出现差异。这种随机分散的变量被称为“噪声”。卡尼曼等人强调，除了系统性偏差之外，认识到和减少噪声也对提高决策质量至关重要。

Question 58

技能、运气和成功

Answer 58

区分成功中技能和运气的贡献是极其困难的，人们往往倾向于高估技能的作用，而低估运气的影响。在许多领域，尤其是在投资和体育等领域，短期的成功可能更多地依赖于运气，而非技能。

Question 59

记忆在幸福中的作用

Answer 59

卡尼曼的研究指出，人们的幸福感往往更多地基于对过去经历的回忆，而不是实时经历的感受。这意味着即使某些活动在进行时感觉不佳，如果它们能够产生积极的记忆，那么这些活动对个人的幸福感影响可能是正面的。

Question 60

风险政策

Answer 60

为了减少个人偏差对决策的影响，提倡采取一致的风险管理政策，而不是依赖于个案分析。这种方法有助于组织或个人建立一套标准化的决策流程，以系统地管理风险，减少由于直觉带来的误差。

Question 61

两个自我

Answer 61

继续探索“经历自我”与“回忆自我”的概念，卡尼曼指出，我们的幸福感和满意度不仅取决于我们的实时体验，也深受我们如何回忆这些体验的影响。因此，在考虑生活选择时，理解这两种“自我”的不同需求和反应，对于提升长期幸福感至关重要。

Question 62

复杂预测和算法

Answer 62

在许多情况下，简单的统计算法在做出预测时的性能可以超过专家的判断。这是因为算法能够一致地应用规则，而不受个人偏见和噪声的影响，强调了在某些决策过程中采用算法辅助的价值。

Question 63

专家直觉

Answer 63

虽然直觉在某些情况下可能会导致偏差和误判，但在某些领域内，经验丰富的专家通过长期的实践和学习，其直觉判断。

Question 64

专家直觉

Answer 64

虽然直觉在某些情况下可能会导致偏差和误判，但在某些领域内，经验丰富的专家通过长期的实践和学习，其直觉判断相对可靠。卡尼曼区分了经过长期经验精细培养而形成的可靠直觉的专家，以及那些没有此类专业知识而常常出错的直觉。

Question 65

卡尼曼区分了两种类型的直觉

Answer 65

一种是在高度可预测的环境中通过长期实践获得的，这种直觉是可靠的；另一种是在复杂或不可预测环境中形成的，这种直觉可能不那么可靠。他强调，即使是经验丰富的专家，也应该警惕在不适当的情境下过分依赖直觉。