Vente relationnelle

Question 1

AIDA (vendre par courriel)

Answer 1

A- attention (attirer l’attention, titre accrocheur)
I-Intéret (suciter de l’intérêt : piquer curiosité)
D- désire : donner envie d’en savoir plus
A - Action : inciter à passer à laction

Question 2

Réseautage par courriel

Answer 2

• clair
• court
• vouvoyer la personne
• se relire
• espace entre les énoncés
• personnaliser le message
• ajouter bénéfices
  -A(impressionnez client) I (personnaliser message) D (référer à des documents - bénéfices) A (suggérer une démarche, ou next step)

Question 3

Bon courriel

Answer 3

• ligne objet
• formule appel : Mr, mme, etc
• Le message : 3-4 paragraphes, espace entre chaque, 1 sujet par paragraphe , 3-4 ligne smax par paragraphe
• formule de politesse : salutations, remerciements
• signature (poste, nom complet, affiliation)

Question 4

LinkedIn (def)

Answer 4

réseau social pour relations professionnelles, outil de visibilité pour compétences

moyen de contacter les clients potentiels, outil de vente

Question 5

On met quoi sur linkedin

Answer 5

carte de visite virtuelle qui est:
- adapté à ce que vous êtes et voulez mettre de l’avant
- en lien avec votre potentiel ou collaborateur

Axé sur accomplissements/différenciations

Question 6

On ne met pas sur linkedin

Answer 6

• CV
• réseau social ex Fb
• page qui dit que vos parents sont fiers de vous
• une vitrine qui met de l’avant tous vos accomplissements

Question 7

3 facteurs a succès sur LinkedIn

Answer 7

• bon profil
• bon réseau
• actions continues et pertinentes

(tt ca combiné)

Question 8

un bon réseau

Answer 8

• qui challenge et qui nourrit au niveau du contenu
• composé de gens de différents milieux
• représentatif de l’environnement professionel et +
• qui s’agrandit & s’enrichit de nouveaux contacts de manière continue

Question 9

Actions continues et pertinentes pour linkedin

Answer 9

• actions perso
• cohérentes avec valeurs, ambitions, actions
• renforce contenu commun (pas juste partage)

Question 10

Niveau de relation linkedIn

Answer 10

Niveau 3 : contact éloigné
niveau 2 : contact de réseau, contact en commun qui nous met en relation
niveau 1: contact direct, peut envoyer message et recommander

Abonnement : il recevra nouvelles publiques seulement
Groupe : faites parties du meme groupe

Question 11

LinkedIn en B2B

Answer 11

1. -Prospecter (chercher, lire, qualifier)
   - attirer
   - réseauter (chercher, se présenter, qualifier)
2. connecter
3. Maintenir la relation et bâtir confiance
4. être qualifié
5. vendre

Question 12

Social selling index c’est quoi (SSI)

Answer 12

ensemble des pratiques qui consistent à utiliser les réseaux sociaux professionels pour le développement des ventes

Question 12

composantes de SSI (4)

Answer 12

1. construire marque professionnelle
2. trouver les bonnes personnes
3. utiliser les infos pour entrer en contact
4. bâtir et maintenir les relations

Question 12

sert à quoi le SSI ?

Answer 12

mesure l’efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer, avec les bonnes infos et construire les bonnes relations

Question 13

Comment augmenter score linkedIn

Answer 13

• photo du profil
• Prénom, Nom
• Intitulé
• image entête
• Accroche
• Médias enrichis

Question 14

Maximiser LinkedIn (dans un post)

Answer 14

1. titre accrocheur
2. contenu de qualité
3. mots-clés pertinents
4. images ou vidéos
5. Tags et hashtags
6. appels à l’action (commentez ci-dessous)

Question 15

Max linkedin (pt2) - sales navigator

Answer 15

1. creer un profil linkedin complet
2. utiliser les filtres de recherche avancé
3. envoyez des invitations de connexions personnalisé
4. utilisez la fonctionnalité «note»
5. Utiliser le suivi des annonces
6. Utilisez le suivi de la compétition
   7.utilisez la fonctionnalité Leads
7. utilisez le «sales insight»
8. utilisez groupes linkedIn
9. mettez a jour votre profil régulièrement

Question 16

Identité de l’entreprise comprend :

Answer 16

• Mission
• Visions
  -Valeurs
• stratégie de l’entreprise
• stratégie de vente (dans strat de lentreprise)

Question 17

Stratégie de l’entreprise

Answer 17

• objectifs
• moyens
• distribution des ressources
• marchés ciblés
• stratégie de vente

Question 18

stratégie de vente

Answer 18

• qui
• quand
• comment
  -à qui

Question 19

stratégie de l’entreprise met en lien quoi

Answer 19

la stratégie du marketing et la stratégie de vente ont de la cohérence

Question 20

Stratégie de vente def

Answer 20

• mise en oeuvre moyens market + commerciaux
• objectif = atteindre ces objectifs commerciaux qu’une entreprise s’est fixée

Donc : comment on atteint les objectifs de l’entreprise (qui, quand, comment, à qui)