uprisers - Strategii și indicatori pentru succes în vânzările B2B Flashcards
1
Q
HUNTER vs FARMER
A
hunter - se ocupa de aducerea clientilor
farmer - mentine relatia cu clientii
2
Q
Ce urmareste HUNTERUL
A
sa discute cu persoana de decizie
3
Q
ce urmareste FARMERUL
A
matricea de oportunitati si imparte clientul in 3 categorii ACHIEVERS - le-am dat cam tot ce am putut BELIEVERS - le-am dat ceva dar inca mai putem sa le vindem din produsele nostre DECEIVERS - le-am dat ceva dar nu prea mai putem sa le dam alte lucruri si ne ocupa si mult timp --- semaforul de produse la fiecare client verde - ce am vandut galben - ce am putea vinde rosu - ce nu am putea vinde -- a dat sau nu recomandri clientul
