Gandirea Rapida Gandirea Lenta - Daniel Kahneman

Question 1

Care sunt cele DOUA SISTEME?

Answer 1

Sistemul 1

• automat
• fara efort
• abilitati innascute

Sistemul 2

• solicita atentie
• concentrat
• efort

Question 2

Memoria de Lucru

Answer 2

Orice ocupa memoria de lucru reduce capacitatea de gandire

Question 3

Mintea functioneaza prin asociere

Answer 3

MANCARE -> SuPA

UNELTE -> SaPA

Question 4

Tinerete VS Batranete

Answer 4

Cuvintele care inspira tinerete, lucruri pozitive determina o actiune mai rapida

Question 5

Insusirea unei idei chiar daca nu este corecta..

Answer 5

… prin repetitie frecventa deoarece familiaritate nu se ditinge de adevar

Question 6

Credibilitatea unui proiect conform lui Daniel Kahneman

Answer 6

Printati pe o foaie de buna calitate cu un fond clar de culoare albastru inchis, bleumarin
- mesaj simplu, cu limbaj simplu
- a se reptea avantajele
Ex. cuvintele turcesti folosite mai des sunt considerate ca exprimand ceva pozitiv, decat altele care sunt folosite mai rar

Question 7

plan de afaceri cu fond mic, greu de citit

Answer 7

respins

Question 8

repetitia duce la..

Answer 8

..credibilitate

Question 9

familiaritate..

Answer 9

..placere

Question 10

bine dispus..

Answer 10

..atentie scazuta

Question 11

Succesiunea conteaza

Answer 11

ex. daca la un examen, elevul raspunde bine la prima intrebare atunci profesorul este mai incaduitor la urmatoarele intrebari

Question 12

Formarea unei opinii: intrebare

Answer 12

Ce ar trebui sa stiu inainte de a-mi forma o opinie?

Question 13

Ancore in luarea unor decizii

Answer 13

ex:
1. conducem mai repede cand iesim de pe autostrada
2. mana stanga in apa rece, dreapta in apa calda.. pe urma ambele le punem in apa la temperatura camerei
3. roata norocului cu nr de la 0 la 100 ce afiseaza doar 10 vs 65.. influenteaza raspunsul la: cate tari africane sunt membre onu?

Question 14

Ancore in evaluarea pretului.

Answer 14

p196
pretul cerut influenteaza pretul pe care cumparatorul este dispus sa-l plateasca (ii influenteaza inclusiv pe specialisti)

Question 15

Ancore in promotii

Answer 15

• produsele la promotie la care este specificat faptul ca clientul poate sa cumpere maxim 12 bucati, cumparaturile medii sunt de 7 bucati,
• unde nu este specificata nicio bucata, cumparaturi maxime de 4 bucati

Question 16

statistica vs intuitie

Answer 16

statistica bate intuitia

Question 17

familiaritate

Answer 17

adevar

Question 18

cum ne facem planuri (de afaceri)?

Answer 18

cat la % depinde de actiunile mele si cat de factori externi? (modificari legislative, concurenta, mediul economic/politic/social etc)

Question 19

utilitatea marginala a venitului

Answer 19

1000 lei inseamna ceva pt unul cu salariul minim pe economie fata de cineva care are 1 mil EUR in cont

Question 20

cum sa luam decizii?

Answer 20

de ce lucruri trebuie sa tinem cont? ce s-a intamplat in situatii similare?

Question 21

candidat care critica fostele joburi dar declara ca simte ca firma ta este ceea ce cauta

Answer 21

NU ANGAJA.. cel mai probabil si tu vei sfarsi prin a fi criticat

Question 22

durata vs intensitate

Answer 22

viata nu este compusa din totalul momentelor in care respiram ci din acele momente in care simtim ca ni se taie respiratia. Acum de noi depinde daca acele momente sunt de fericire (experiente frumoase) sau de necaz (accidente etc).
Nu conteaza durata timpului petrcut cu cineva ci intensitatea/calitatea timpului

Question 23

succesiune

Answer 23

succesiune conteaza
ex:
teste 2 intrebari
daca studentul raspunde bine la prima intrebare profesorul este ingaduitor si accepta mai usor un raspuns mai slaba la a 2-a intrbaare

Question 24

rata de baza

Answer 24

cat la % reprezinta procentul nostru

Question 25

mai putin inseamna mai mult

Answer 25

doua ex:
1. doua seturi de tacamuri
A - doar vase bune
B - vasele din A + 5 bune + 2 ciobite
A este perceput mai valoros decat B

2. un bonus de vaoare mica la un produs scump scade valoare produsului scump

Question 26

regresia spre medie

Answer 26

ex: sportiv mediu are rezultate bune in prima zi.. cel mai probabil in a 2-a zi va avea rezultate mai slabe.. spre medie

Question 27

comparatia fata de ce: grupul de referinta

Answer 27

e un baiat destept .. in raport cu ce?

Question 28

iluzia validitatii (bursa)

Answer 28

jucatorii cu multe tranzactii au de regula rezultate mai proaste decat piata
+
2/3 fonduri mutuale au rezultate mai proaste decat piata
+
(previziunile legate de economie adesea nu se adeveresc chiar daca sunt spuse de experti)

Question 29

testul APGAR

Answer 29

statistica bate intutitia si expertii

Question 30

cand putem avea incredere in intuitia expertilor

Answer 30

atunci cand experitii au acumulat experienta si au avut feedback in ceea ce predau

Question 31

de ce sa tii cont cand faci un plan

Answer 31

• de ce poti controla tu si ce nu?
• care sunt acele lucruri pe care nu le poti controla tu.. indiferent ce ar fi (ce masuri compensatorii ai putea lua ca sa compensezi lucrurile pe care nu le poti contola tu)
• care este rata de succes in piata (de ce au esuat altii)
• vezi ce au facut altii.. de ce resurse au avut nevoie si cat timp le-a luat

Question 32

manageri premianti

Answer 32

firma in scadere in perioada urmatoare (managerii au tendinta sa si-o ia in cap.. dovedit statistic)

Question 33

martirii economicii

Answer 33

prea inovatori dar cu putine resurse

- esueaza dar semnaleaza noi piete pt cei puternici

Question 34

optimism - PRO si CONTRA

Answer 34

+ te ajuta sa nu te dai batut
+ flezibi
+ treci la actiune

• adesea dai vina pe altcineva nu pe ce ai facut tu

TRATARE

• rata de succes din domeniu
• aduna info despre ce urmeaza sa faci concret.. nu construi povesti

Question 35

utilitatea marginala

Answer 35

100 eur in plus la salariu este perceput diferit de unul cu salariul minim pe economie fata de unul cu 5000 eur salariu

Question 36

decizii vs probabilitati

Answer 36

%reusita vs decizie
0 - 0
1 - 5.5
2 - 8.1
5 - 13.2
10 - 18.8
50 - 42.1
95 - 79.5
99 - 91.2
100 - 100

Question 37

politici de risc

Answer 37

totul tine de probabilitatea si reactia ta emotionala la pierdere
- diversitate si suma investita .. daca este pierduta sa nu te afecteze pe termen lung

Question 38

durata vs intentsitate

Answer 38

• la un eveniment ne ramane in minte in general finalul
• o casatorie de multi ani cu evenimente frumoase dar sfarsita cu un divort atrage atentia asupra ultimei parti
• experimenteul:
  A. 60 de secude in apa f rece
  B. 60 sec in apa f rece urmat de 30 de secunde in apa putin mai calda dar tot rece si neplacuta
• majoritatea aleg B (80%)

Investeste in amintiri: lucreaza cu spor ceva timp si du-te in concedii scurte dar intense dupa care sa ramai cu amintiri

Question 39

fericirea

Answer 39

a avea un scop si a lucra la atingerea lui facand lucruri care iti plac

Question 40

fericirea in bani

Answer 40

america : 75 000 dolari / an
dupa aceasta suma gradul de fericire, per anasmblu nu se modifica.. te bururi de masini de lux si calatorii exotice dar nu mai ai nicio placere cand iei o masa in oras sau stai la o bere cu prietenii