Unidad 1 Flashcards
¿Cuando hay aceptación?
En Argentina según la convención de Vienna solo se acepta por escrito pero en otros países puede ser verbal.
Declaración o acto del destinatario que indique asentimiento a una oferta constituye Aceptación.
El silencio o la inacción, por sí solos, no constituyen aceptación.
¿Cómo debe ser la oferta?
Propuesta del oferente que indique la intención de éste de quedar obligado en caso de aceptación.
Quién emitió la aceptación puede retractarse
¿Cuándo el contrato está perfeccionado?
El Contrato se perfecciona, a partir del momento en que surte efecto la Aceptación de la Oferta.
La respuesta a esta propuesta no solo debe enviarse, sino debe ser recibida para que el contrato quede perfeccionado
Contrato de agencia ¿qué es?
El contrato de agencia internacional es el documento mediante el que una de las partes, denominada “agente”, se obliga frente a otra, denominada “principal” o “mandante”, a promover o contratar actos u operaciones por cuenta ajena en un determinado territorio y por un plazo determinado.
¿Cuándo se hace el contrato de agencia?
Agente se presenta cuando el Principal no puede llevar a cabo la introducción, promoción, negociación y celebración de ventas de bienes o servicios en un territorio particular por su cuenta, o cuando no desea llevar a cabo las inversiones necesarias que se requieran.
El Agente podrá ser una persona física o una compañía
¿Cuál es el objetvio del contrato de agencia?
Facilitar el proceso de expansión del negocio.
Contratar un intermediario independiente que promueva y cierre operaciones en
nombre de un tercero, en un país extranjero.
Fijar los derechos y obligaciones de cada parte contractual.
Contrato de distribución
Contrato mediante el cual el Suministrador concede al Distribuidor, el derecho a promocionar y comercializar productos, para que los adquiera en nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a detallistas situados en un territorio determinado.
Características del contrato de distribución
La principal razón para designar a un Distribuidor es que el Proveedor es incapaz de llevar a cabo la distribución en un Territorio particular por su propia cuenta, o no desea invertir en la infraestructura de distribución que se requiere para hacerlo
Es frecuente que las mercaderías a ser distribuidas estén protegidas por varias formas de Propiedad Intelectual, en particular Marcas, que el Distribuidor necesitará usar en el curso de sus actividades de comercialización y distribución.
¿Qué quiere cada parte?
El Proveedor deseará asegurarse que la distribución de las mercaderías se llevará cabo de una manera eficiente y vigorosa. El Distribuidor normalmente buscará que se le asegure que sus esfuerzos serán protegidos de alguna manera, posiblemente siendo designado como Distribuidor único, o como Distribuidor exclusivo, en un Territorio determinado. Por otra parte, un Proveedor deseará que los esfuerzos del Distribuidor se concentren en el Territorio en cuestión.
Clasificación según el tipo de distribución
Intensiva: es la estrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible
Selectiva: con esta estrategia el fabricante o empresa acepta limitar voluntariamente su disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.
Exclusiva: los intermediarios tienen exclusividad para vender el producto. Aplica principalmente a productos considerados de lujo.
Diferencias entre el contrato de agencia y de distribución
El contrato de agente tiene como fin la promoción de ventas por cuenta de un tercero, en cambio, el distribuidor tiene como objetivo la reventa de los productos.
La ganancia del agente consiste en una comisión, en cambio, la ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra al principal y el precio de reventa.
El agente no adquiere la propiedad de los productos, mientras que el distribuidor adquiere los productos.
El agente, salvo pacto en contrario, no asume los riesgos del buen fin de la operación, mientras que el distribuidor sí.
