The psychology of selling Flashcards
¿Porque el autor comienza hablando del autoconcepto?
Porque como nos miramos a nosotros mismos es fundamental al momento de vender. Por eso el mejor momento para hacerlo es cuando acabamos de cerrar una venta. (O si salimos con muchas chicas, el hecho de poder hacerlo nos potencia)
¿Cuales son las areas claves de las ventas?
Prospecting, construir rapport, identificar necesidades, presentar y responder objeciones, cerrar la venta, conseguir reselling y referidos.
¿Que es lo que el cliente compra?
El cliente compra en base de sus necesidades, a nadie le importa un carajo lo que hacés sinó lo que le puede traer a el.
¿Cuales son las necesidades basicas del cliente?
Dinero, Seguridad, sentirse apreciado, salúd y fitness, status, popularidad, amor y compañia, crecimiento personal y transformación personal. Si podemos vinvular nuestro producto o servicio a una de estas la rompemos.
