Tercer Parcial Flashcards
Salvar el Semestre 3.0
Factores de competitividad en el transporte:
- Agrega valor al producto (Confianza).
- Crear un proveedor que de el mejor servicio.
- Comprometerse con calidad de producto y atención.
- Transferir calidad a socios estratégicos.
- Consolidar canales de distribución.
Define Accesibilidad:
Encontrar producto indicado en el lugar indicado.
Define nivel de accesibilidad:
Porcentaje de tiempo que los puntos de venta están abiertos y las plantas listas para producir.
Factores a tomar en cuenta para el transporte de productos.
1) Distancia.
2) Características del producto.
3) Tiempo en tránsito.
4) Servicios adicionales.
Objetivos operacionales:
1) Congruencia.
2) Entrega rápida.
3) Relación con el cliente.
4) Flexibilidad.
5) Confianza.
6) Acceso.
7) Costo-Precio
Primera pregunta que debemos hacernos para entrar al marketing internacional:
¿Es el momento adecuado para expandirnos al mercado?
Prospectos a tomar en cuenta al expandirnos:
- Especialización.
- Tamaño de la empresa.
- Experiencia.
- Visión de negocios internacional (A quién le quiero vender).
Programas para obtener información de las empresas:
- Penta transacciones.
- Euromoney
- Trademap
Pasos generales:
1) Identificar claramente el negocio.
2) Confirmar la demanda del producto.
3) Tamaño de mercado.
4) Condiciones de acceso.
5) Canales de distribución.
6) Precios en el mercado.
7) Identificación de los compradores.
8) Costeo de la logística.
9) Empaques y embalajes.
10) Legislación para exportaciones.
11) Participación en ferias.
12) Seguros y fianzas.
Aspectos a tomar en cuenta en la selección del mercado meta:
1) Minimizar riesgos y maximizar oportunidades.
2) Expansión de las ventas.
3) Datos económicos y demográficos.
4) PNB per cápita (PIB/poblción económicamente activa).
5) PIB
6) Producto Nacional Bruto: Empresas mexicanas.
Variables económicas:
1) Obsolencia y salto progresivo de productos.
2) Precios.
3) Elasticidad de ingreso.
4) Sustitución.
5) Desigualdad de ingresos.
6) Factores culturales y gustos.
7) Existencia de bloques comerciales.
¿Qué es una feria comercial?
Escaparate comercial y medio de comunicación importante que ayudan a la venta del producto.
Objetivos de una feria comercial:
- Dar a conocer los productos.
- Conocer novedades.
- Generar ventas.
- Buscar nuevos clientes.
- Alianzas comerciales.
- Conocer competencia.
- Vender directamente.
Razones para presencia en las ferias comerciales:
- Costumbre (Siempre hemos estado).
- Obligación (Los clientes esperan).
- Lado práctico de la comercialización.
- Placer.
- Prestigio.
- Promoción.
- Negocios.
Tipos de exposiciones:
- Carácter general o multisectorial.
- Ferias especializadas: Dedicadas a un solo sector y son bajo invitación.
- Salones especializados: Sectores especializados.
- Jornadas técnicas: Más información que comercio.
