Techniques De Promotion Flashcards
Citer les différentes techniques de prix
Prix barré Prix rond Prix psychologique Cross-selling Soldes Happy hours Cartes de fidélité Bons de réduction Cash-back
Citée techniques de promotion
Le prix Crédit gratuit Produit en plus Primes Essais et échantillons Concours Tombolas Fidélisation Parrainage Charity Reprise
Crédit gratuit
Somme remboursée = somme empruntée
Produit en plus
Offrir gratuitement ou à prix réduit une quantité supplémentaire de produit.
Les primes
Primes directes - dans le produit ou différées
Essais et échantillons
Faire goûter ou essayer le produit
Concours
Questions faisant appel à l’intelligence et non hasard
Tombola
Tout mécanisme promotionnelle ou intervient le hasard.
Belgique : hasard interdit sauf ..
Règle des 50-10-40
Fidélisation
Essayer de limiter le comportement zappeur du consommateur
Parrainage
Utiliser un réseau de clients acquis pour en avoir d’autres
Charity
Action promotionnelle dont un volet est consacré à soutenir une bonne cause
Reprise
Reprise d’un ancien produit et le déduire a l’achat d’un nouveau
Avantages et inconvénients du prix barré
+ réactif, direct, déclenche l’achat, temporaire
- impact sur la marge, risque de dévalorisation, inadapté à certains produits.
Restrictions du prix barré
Tabac, alcool, médicaments.
Prix normal affiché avant l’action
Limitée dans le temps
Avantages et inconvénients du cross selling
+ stimule l’achat, bon argument de vente, fidélise, plus valorisant qu’une réduction.
- couts pour l’entreprise, packaging spécial (avec code barre unique)
Restrictions cross selling
Code EAN unique
Complémentarité des produits vendus ensemble
Produits aussi vendus séparément.
Avantages et inconvénients carte de fidélité
+ permet à l’annonceur de capter le client, bloque momentanément la concurrence, peu de risque si avantage différé dans le tps
- trop de système, le client se fatigue
Restrictions carte de fidélité
Catégories de produits inadaptés
Avantages et inconvénients bon de réduction
+ stimule la préférence produit pour achat programme, déclenche achat impulsif, stimule les volumes, facilité d’utilisation
- réduit la marge du fabricant, tous les clients en profitent, difficile de prévoir la rédemption.
Avantages et inconvénients du cash back
+ promo implacable, faible coût de rédemption, moins cher que sampling
- cher pour remboursement, client fidèle en profite.
Avantages et inconvénients des soldes
+ très populaire, médiatisé, énorme traffic, gros chiffre d’affaire.
- phénomène d’attente, perte sur la marge, éprouvant, renfort de personnel.
Avantage du crédit gratuit
Forme déguisée d’une remise de prix, déclenche l’achat important
Avantages et inconvénients du produit en plus
+ Stimule l’achat impulsif, fidélise le consolateur, anime le produit
- coût pour l’entreprise, packaging spécial, logistique, conditionnement
Restrictions du produit en plus
Légalement : 1+1
Ne convient pas pour une action trial (quantité) bi a convaincre les brand fans.
Inadapté à certains secteurs
Avantages et inconvénients des primes
+ valorisant pr le conso, déclenche l’achat, favorise l’achat impulsif, reminder
- coût de l’opération, logistique, conditionnement, com
Avantages et inconvénients des essais et échantillons
+ meilleur argument de vente, convient pour nouveau produit, nouveaux clients, valeur ajoutée
- couts de l’opération , logistique
Contraintes échantillons
Produits frais, sensibles a la chaleur, inadapté à certains types de produits
Avantages et inconvénients des concours
+ anime la marque, stimule la distribution, fidélise
- pas bcp d’influence sur les ventes additionnelles, beaucoup de déçus, organisation, professionnels des concours.
Contraintes des concours
Ouvrir une boîte postale huissier de justice, obligation de communiquer sur l’action
Avantages et inconvénients de la fidélisation.
+ bloque la concurrence, habitue le consommateur au produit, facile
- ne crée pas de conso additionnelle, pas d’achat impulsif
