Techniques De Promotion

Question 0

Citer les différentes techniques de prix

Answer 0

Prix barré
Prix rond 
Prix psychologique
Cross-selling
Soldes 
Happy hours
Cartes de fidélité 
Bons de réduction 
Cash-back

Question 1

Citée techniques de promotion

Answer 1

Le prix
Crédit gratuit 
Produit en plus 
Primes 
Essais et échantillons 
Concours 
Tombolas 
Fidélisation 
Parrainage 
Charity
Reprise

Question 2

Crédit gratuit

Answer 2

Somme remboursée = somme empruntée

Question 3

Produit en plus

Answer 3

Offrir gratuitement ou à prix réduit une quantité supplémentaire de produit.

Question 4

Les primes

Answer 4

Primes directes - dans le produit ou différées

Question 5

Essais et échantillons

Answer 5

Faire goûter ou essayer le produit

Question 6

Concours

Answer 6

Questions faisant appel à l’intelligence et non hasard

Question 7

Tombola

Answer 7

Tout mécanisme promotionnelle ou intervient le hasard.
Belgique : hasard interdit sauf ..
Règle des 50-10-40

Question 8

Fidélisation

Answer 8

Essayer de limiter le comportement zappeur du consommateur

Question 9

Parrainage

Answer 9

Utiliser un réseau de clients acquis pour en avoir d’autres

Question 10

Charity

Answer 10

Action promotionnelle dont un volet est consacré à soutenir une bonne cause

Question 11

Reprise

Answer 11

Reprise d’un ancien produit et le déduire a l’achat d’un nouveau

Question 12

Avantages et inconvénients du prix barré

Answer 12

+ réactif, direct, déclenche l’achat, temporaire

- impact sur la marge, risque de dévalorisation, inadapté à certains produits.

Question 13

Restrictions du prix barré

Answer 13

Tabac, alcool, médicaments.
Prix normal affiché avant l’action
Limitée dans le temps

Question 14

Avantages et inconvénients du cross selling

Answer 14

+ stimule l’achat, bon argument de vente, fidélise, plus valorisant qu’une réduction.
- couts pour l’entreprise, packaging spécial (avec code barre unique)

Question 15

Restrictions cross selling

Answer 15

Code EAN unique
Complémentarité des produits vendus ensemble
Produits aussi vendus séparément.

Question 16

Avantages et inconvénients carte de fidélité

Answer 16

+ permet à l’annonceur de capter le client, bloque momentanément la concurrence, peu de risque si avantage différé dans le tps
- trop de système, le client se fatigue

Question 17

Restrictions carte de fidélité

Answer 17

Catégories de produits inadaptés

Question 18

Avantages et inconvénients bon de réduction

Answer 18

+ stimule la préférence produit pour achat programme, déclenche achat impulsif, stimule les volumes, facilité d’utilisation
- réduit la marge du fabricant, tous les clients en profitent, difficile de prévoir la rédemption.

Question 19

Avantages et inconvénients du cash back

Answer 19

+ promo implacable, faible coût de rédemption, moins cher que sampling
- cher pour remboursement, client fidèle en profite.

Question 20

Avantages et inconvénients des soldes

Answer 20

+ très populaire, médiatisé, énorme traffic, gros chiffre d’affaire.
- phénomène d’attente, perte sur la marge, éprouvant, renfort de personnel.

Question 21

Avantage du crédit gratuit

Answer 21

Forme déguisée d’une remise de prix, déclenche l’achat important

Question 22

Avantages et inconvénients du produit en plus

Answer 22

+ Stimule l’achat impulsif, fidélise le consolateur, anime le produit
- coût pour l’entreprise, packaging spécial, logistique, conditionnement

Question 23

Restrictions du produit en plus

Answer 23

Légalement : 1+1
Ne convient pas pour une action trial (quantité) bi a convaincre les brand fans.
Inadapté à certains secteurs

Question 24

Avantages et inconvénients des primes

Answer 24

+ valorisant pr le conso, déclenche l’achat, favorise l’achat impulsif, reminder
- coût de l’opération, logistique, conditionnement, com

Question 25

Avantages et inconvénients des essais et échantillons

Answer 25

+ meilleur argument de vente, convient pour nouveau produit, nouveaux clients, valeur ajoutée
- couts de l’opération , logistique

Question 26

Contraintes échantillons

Answer 26

Produits frais, sensibles a la chaleur, inadapté à certains types de produits

Question 27

Avantages et inconvénients des concours

Answer 27

+ anime la marque, stimule la distribution, fidélise

- pas bcp d’influence sur les ventes additionnelles, beaucoup de déçus, organisation, professionnels des concours.

Question 28

Contraintes des concours

Answer 28

Ouvrir une boîte postale huissier de justice, obligation de communiquer sur l’action

Question 29

Avantages et inconvénients de la fidélisation.

Answer 29

+ bloque la concurrence, habitue le consommateur au produit, facile
- ne crée pas de conso additionnelle, pas d’achat impulsif