Les Metiers De La Vente Flashcards
Directeur des ventes
Chef de l’équipe.
Met en œuvre la politique commerciale.
Donne les outils pour former, motiver, encourager + rémunérations.
Directeur commercial
Aspect stratégique de la vente.
Développement commercial de l’entreprise.
Fixe des objectifs pour les vendeurs.
Exports managers
Responsable d’un continent, pays ou groupe de pays.
Responsable régionaux
Région linguistique, province.
Technico-commerciaux
Vendeur a très haute valeur ajoutée.
Doit connaître son domaine + hyper forme au niveau technique.
Key account
Responsable d’un grand compte. Forme des vendeurs à un secteur particulier. Doit être spécialisé et connaître son domaine.
Category Management
Rayons bien organisé par un key account d’une grosse boîte.
Met en valeur les autres marques mais surtout la sienne.
Le vendeur
Contact direct avec le client.
Applique le plan de vente.
Valorise le produit
En pharmacie : délégués commerciaux/médicaux
Vendeur en magasin
Contact direct avec le client.
Informe, renseigne, argumente, vend.
Présente et explique le produit.
Equipe de vente sédentaire
Vente à distance par téléphone.
Télé-vendeurs : pousse à la vente.
Preneur d’ordre : prises de commandes par téléphone.
Agent commercial
Mandataire agissant au nom d’un société.
Indépendant.
Peut être multi-marques ou produits.
Courtier
Intermédiaire charge de mettre en contact un offreur et un demandeur.
Souvent multi-marques.
