Techniques d'impact Flashcards
Fondement des techniques d’impact :
parler non seulement aux oreilles, mais aussi aux yeux, au corps et à toutes les modalités sensorielles
Principes mnémotechniques (8)
Tenir compte de l’apprentissage multisensoriel :rétention de l’info plus efficace en bimodale
Rendre concret les principes abstraits : le cerveau retient plus facilement les infos concrètes
Utiliser les infos déjà connues : construire à partir du matériel connu du client
Stimuler les émotions : mémoire liées aux émotions, faciliter l’enregistrement et la perpétuité de l’info. Utiliser des objets chargés en émotions
Savoir susciter l’intérêt : rendre le processus intéressant. Deux processus en cours : cerveau cherche toujours à achever une donnée incomplète et permet de contourner les résistances (aborde les choses autrement)
Ajouter le plaisir aux interventions : passer par la route du plaisir pour transmettre le message
La simplicité c’est plus simple
Répéter, répéter mais sans avoir à répéter : encrage avec objet familier = rappel instatané
