Technique Flashcards
1
Q
Qu’est-ce que la technique de porte-au-nez en persuasion ?
A
C’est lorsque quelqu’un te demande une grande faveur que tu es susceptible de refuser, puis t’offre une demande plus raisonnable, ce qui augmente tes chances d’accepter cette dernière.
2
Q
Qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte en persuasion ?
A
C’est lorsque quelqu’un te demande d’abord une petite faveur facile à accomplir, puis te fait une demande plus importante, en profitant du fait que tu as déjà accepté la première demande.
3
Q
Qu’est-ce que la preuve sociale en persuasion ?
A
C’est l’idée que nous avons tendance à nous conformer aux comportements et aux opinions des autres, car nous croyons que ce qui est approuvé par la majorité est généralement correct.
