Persuasion Flashcards
Qu’est-ce que la persuasion ?
La persuasion est l’art de convaincre quelqu’un de penser, de ressentir ou d’agir d’une certaine manière en utilisant des arguments, des émotions ou des techniques persuasives.
Quels sont les deux modes de persuasion selon la théorie du traitement de l’information ?
Les deux modes sont la persuasion centrale (basée sur des arguments solides et logiques) et la persuasion périphérique (basée sur des éléments extérieurs, comme l’apparence de la personne qui persuade).
Quels sont les facteurs qui renforcent la persuasion ?
La crédibilité de la source, l’attractivité de la source, la similarité avec la personne qui persuade et l’usage de la peur comme outil persuasif sont des facteurs qui peuvent renforcer la persuasion.
Qu’est-ce que la technique de porte-au-nez en persuasion ?
