Strategie

Question 0

Unterschied direkter und indirekter Import/Export?

Answer 0

direkt: grenzüberschreitend
indirekt: Zwischenhändler / EK-Partner im gleichen Land

Question 1

Was sind Visionen?

Answer 1

Kern für unternehmerische Entscheide
Identität, Motivation, Identifikation
Auf die Zukunft ausgerichtet
Führungskräfte müssen den MA langfristige Marschrichtung aufzeigen
- Ressourcen langfristig einsetzen
und aktiv bestehendes in Frage stellen, Ideen und Visionen kreieren, neues gestalten und MA integrieren
Visionen müssen motivieren und Energie freisetzen

Question 2

Was macht zentrale Basisanalysen aus?

Answer 2

Strat. Denken =unbedingte Notwendigkeit für Erfolg
Ermöglicht agieren, proaktiv werden, selber in die Hand nehmen, Handlungsspielraum
Selbstkritik (sich hinterfragen)
Dauerhaftigkeit
Abklären, was man will (wo ist Unternehmen tätig und wo will es tätig sein, etc.)
Aufbau und Zuteilung von Ressourcen

Question 3

Was sind die Ziele internationaler Strategien?

Answer 3

Verbesserung der Ertragssituation
Kosten senken, Umsatz steigern, Unabhängigkeit von Devisenschwankungen, Nutzen wirtschaftlicher Vorteile (z.B. Steuern, Subventionen), Synergien, Förderprogramme

Verbesserung der Wettbewerbssituation
Marktanteil erhöhen, Nachteile gegenüber (inländischen) Wettbewerbern beseitige, Marktposition verbessern

Question 4

Nenne die 4 Markteintrittsstrategien

Answer 4

Export
Marktbearbeitung durch Dritte
Kooperationen
Tochtergesellschaften

Question 5

Was sind Direktinvestitionen?

Answer 5

Errichten oder Kauf von Unternehmen, Niederlassungen und Betriebsstätten
Unternehmensbeteiligungen, Kredite

+ Steuervorteile, Marktpräsenz, Imagevorteil, Vorteile Rohstoffbezug

• langfristige Kapitalbindung (= Risiko)

Question 6

Welche Gründe gibt es für die Entscheidung des Weges bzgl. Markteintritt`?

Answer 6

Produkt
Erklärungs- und Servicebedürftig

Unternehmen
Kapitaldecke
Auslandserfahrung (hat man schon Erfahrung und kann jemanden dort hinschicken?)
Kompetenzen

Markt
Konkurrenz, Kunden, Landespolitik
Wettbewerbsnachteile berücksichtigen (Euler Hermes, Akkreditive + Zahlungskraft der Kunden, Anzahl, Standorte (Infrastruktur)

Question 7

Unternehmenseigene Distributionskanäle?

Answer 7

Exportmitarbeiter
Auslandsreisende
Niederlassungen
Exportlager

immer persönlich verhandeln

Question 8

Unternehmensfremde Distributionskanäle?

Answer 8

Großhandel
Handelsmittler
Importgesellschaften
Vertriebspartner

Question 9

Vor- und Nachteile direkter und indirekter Import/Export?

Answer 9

Vorteile direkt:
bessere Verhandlungsmacht (Einkaufspreisgestaltung)
eigene Qualitätsprüfung

Vor-/Nachteile indirekt:
+ Verwaltungsaufwand fällt weg (geht an Spezialisten)
Abhängigkeit
verschiedene Hersteller - Favorisieren, andere stehen hinten an
kein Kundenkontakt
Feedback nur aus zweiter Hand (indirekte Aussagen)
Kernaussagen können nicht so vermittelt werden, wie man möchte

ENTSCHEIDEND: Größe des Unternehmens, Produkte.. - generelle Aussage nicht möglich

Question 10

Was sind Kooperationen?

Answer 10

Strategische Allianzen
Joint Ventures
Formen der Kooperationen
Horizontal - Unternehmen der gleichen Produktionsstufe
Vertikal - Unternehmen unterschiedlicher Produktionsstufen
Komplementär - Unternehmen mit sich ergänzenden Produkten
heterogen - Verschiedenartige Unternehmen/gleiche Interessen

Question 11

Was sind Kompensationsgeschäfte?

Answer 11

Gegenseitigkeitsgeschäfte
Exportlieferung wird (zum Teil) mit Dienstleistungen oder Waren beglichen

Arten:
Tauschgeschäft (Bartergeschäft): 1 Vertrag, Ware gegen Ware, ohne Geldfluss/Geld nicht bewertet
Gegengeschäfte: 1 Vertrag, gegenseitige Lieferungen mit Geld bewertet
Parallelgeschäfte: 2 Verträge, Exportvertrag und Abnahmeverpflichtung
Rückkaufgeschäfte: Bezahlung langfristig über hergestellte Waren, z.B. Lizenzen, Produktionsmittel
Offsetgeschäfte: Teillieferungen oder Unteraufträge müssen von Unternehmen im Auftragsland ausgeführt werden

Question 12

Was ist ein Lizenzabkommen?

Answer 12

Übertragen und rechtliches Nutzen bspw. von Warenmarken, Gebrauchsmustern, Geschmacksmustern, Firmenbezeichnungen, Patenten und geschützten Erfindungen, Produktionsverfahren, Know-How
Unternehmen sind an Lizenz gebunden
Verkalkulieren sich häufig

Franchising: Nutzen des Unternehmenskonzept, inklusive Marketingkonzept etc.

Question 13

Beschreibe die Branchenstrukturanalyse nach Porter.

Answer 13

5-Kräfte-Modell (5 Forces) genannt
Je größer die Bedrohung durch diese Wettbewerbskräfte ist, desto unattraktiver ist die betrachtete Branche und ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil

Stärken + Schwächen in Bezug auf die gegenwärtige Branchenstruktur feststellen
Ziele der darauf basierenden Strategie
- Positionierung, damit die Fähigkeiten die bestmögliche Abwehr gegen die Wettbewerbskräfte bieten
- Veränderung des Kräftegleichgewichts zur verbesserten Positionierung
- Prognose der Veränderungen der Wettbewerbsgrundlagen, um frühzeitig zu reagieren und den Wandel zu nutzen

Question 14

Beschreibe die Wertkette nach Porter.

Answer 14

Gliederung eines Unternehmens in strategisch relevante Aktivitäten
Stufen der Produktion als geordnete Reihung von Tätigkeiten
-> schaffen Werte, verbrauchen Ressourcen und sind in Prozessen miteinander verbunden

primäre A.: Eingang- und Ausgangslogistik, Marketing, Vertrieb, Kundendienst

unterstützende A.: Personalwirtschaft, Beschaffung, Technologieentwicklung

Question 15

Beschreibe die ABC-Analyse.

Answer 15

Betriebswirtschaftliches Analyseverfahren (Programmstrukturanalyse)
Teilt eine Menge an Objekten in Klassen A, B und C
Nach absteigender Bedeutung geordnet

Question 16

Beschreiben sie die BCG oder Portfolio-Analyse.

Answer 16

BCG Analyse beschreibt Zusammenhang von Produktlebenszyklus und Kostenerfahrungskurve (Marktwachstum - relativer Marktanteil)

Question Marks:
Newcomer/Nachwuchs - investieren

Stars:
vielversprechende Produkte des Unternehmens, hoher Cash Flow

Cash Cows:
stabile, hohe Cash Flows, keine weiteren Investitionen notwendig

Poor Dogs:
Auslaufprodukte, geringes Marktwachstum, oft auch Marktschwund, Bereinigung/eliminieren

Question 17

Worauf sollte bei Analysen immer geachtet werden?

Answer 17

man sollte sich nicht auf eine Darstellungsform verlassen, sondern kombinieren

Question 18

Welche wichtigen externen Analysen gibt es und was ist ihre Aufgabe?

Answer 18

Umweltanalyse
Marktanalyse
Wettbewerbsanalyse

Dienen der Einschätzung von Chancen und Risiken eines Unternehmens

Question 19

Woraus besteht die Umweltanalyse?

Answer 19

PESTEL
Politisch(es Umfeld):
Staatsform, Stabilität des Landes, Parteien, Regierung

Ökonomisch
Konjunktur

Sozial:
Demographischer Wandel, Bevölkerung, gesellschaftliche Strukturen

Ökologisch:
Umweltschutz

Rechtliche Bedingungen

Question 20

Was sind die Inhalte der Marktanalyse?

Answer 20

Zielgruppen
Segmentierung
Lieferanten
Produkte
Distribution

Außerdem:
Nachfragesituation (Absatzmarkt)
Anzahl + Finanzkraft der Kunden
Bedürfnisse der Kunden
Personalbeschaffungsmarkt
Materialbeschaffungsmarkt
Lieferanten
Rohstoffpreise und Verfügbarkeit,
sonstige Engpässe

Question 21

Wichtige Kennzahlen der Wettbewerbsanalyse

Answer 21

Anzahl
Größe
Finanzkraft
Produktangebot
Marketingstrategie
Image
Branchenentwicklung

-> das gleiche wie bei SWOT intern nur extern

Question 22

Detaillierte Beschreibung der Wettbewerbsanalyse

Answer 22

Analyse von aktuellen Hauptkonkurrenten, potentiellen Konkurrenten aus der eigenen und aus anderen Branchen
Datengewinnung (Sekundärquellen)

Elemente: Marktvolumen, - wachstum und -anteile, bisherige und erwartet Preisentwicklung, Ausgestaltung Marketinginstrumente

Question 23

Beschreibe die SWOT-Analyse

Answer 23

Strenghts Weaknesses Opportunities Threats
Instrument zur strategischen Planung
Dient der Positionsbestimmung und Strategieentwicklung eines U.
Muss für alle verständlich sein (von anderen übernommen werden können)
Matrix - wesentliches vom falschen trennen (“aussortieren”)

Strategische Analysen: Fokus Kombination wählen

intern: Stärken und Schwächen - bezogen auf Konkurrenz + Ziele
Unternehmensressourcen: Prozesse, MA, Know-How, Fähigkeiten, F+E

extern: Chancen + Risiken
Umfeldanalyse - Marktforschung
Globales Umfeld, Wettbewerb und Markt
5 Kräfte Modell
Wettbewerbsanalyse
Marktanalyse

Question 24

Beschreibe die Marktforschung

Answer 24

Systematische Sammlung, Aufarbeitung, Analyse und Interpretation von Daten über Märkte und Marktbeeinflussungsmöglichkeiten
-> Informationsgewinnung für Marketingentscheidungen

Ziel: Trend, Chancen & Risiken frühzeitig erkennen

Externe Faktoren

Question 25

Beschreibe die Marketingforschung.

Answer 25

Erforschung der Wirkungen von Marketingsituationen und der Situation des Marketing
Ziel: Trends & Moden und damit Chancen & Risiken für den Unternehmenserfolg rechtzeitig erkennen
Erforschung von Marketinginstrumenten und Verhalten von Kunden und sonstigen Einflussgruppen

intern - Stärken und Schwächen - SWOT

Question 26

Erkläre den Begriff der Strategie nach Clausewitz.

Answer 26

Zweck - Ziel - Mittel
Abgeleitete Version: Ziel - Weg - Mittel

Unterschied Strategie & Taktik:
Taktik = kurzfristige Entscheidung, operativ
Strategie = langfristig ausgerichtet

Question 27

Beschreibe die Ansätze von Chandler, Ansoff und Andrews.

Answer 27

Chandler:

• “structure follows strategy”
• generelle Strategie für alle
• auf ges. Unternehmensebene
• auf Konzernleitung spezialisiert

Ansoff:

• strat. Management auf Unternehmensebene
• heruntergebrochen auf die einzelnen Ebenen (Anpassung)

Andrews:

• Concept of Corporate Strategy
• strat. Management auf Grundlage eigener Stärken und Schwächen + Analyse internationaler Märkte