SpM 1-6

Question 1

Was ist Sport?

Answer 1

• diffuser Begriff
• Bewegungskultur
• Spiegel der Gesellschaft
• Enges Sportverständnis: feste, messbare, definierte Ziele, internationales Regelwerk, als Wettkampf organisierbar
• Weites Sportverständnis: Individualisierbar, vielfältige Spielformen, unterschiedliche Handlungsziele

Question 2

Was ist Sport?

Definitionen

Answer 2

• *ABWL**: Sport als ein Wirtschaftsgut in der Ausprägung von aktivem und passivem Sportkonsum, sportlicher Erfolg vor wirtschaftlichem Erfolg, Aktiver Sport als Ausprägungspunkt der Wertschöpfung
• *Recht:** planvolle auf die körperliche Ertüchtigung von Menschen gerichtete Leistung oder Bewegung

SpoWi: Trainingslehre, Wettkampf, Bewegungskultur, Selbstwerterlebnis

Question 3

Sportmanagementmodell

Answer 3

• beschreibt den Grundaufbau des SpM
• 4 Main Aspects:
  
  • Sportökonomie
  • Sportpsychologie
  • Sportrecht
  • Sportsoziologie
• Unter der Berücksichtigung von:
  
  • Personen
  • Umwelt
  • Organisationen

Question 4

Sportmarkt

Answer 4

• Zuschauermarkt
• Rechte/Folgemarkt
• Konsummarkt

Question 5

Marketing im Sport

Answer 5

Ausgehend von Beiden protagonisten

SPORTORGANISATIONEN

• Sportprodukt (ware, DL)
  
  • Kernprodukt: Wettkampf
  • Produkterweiterung: Merch
  • Zuschauer und Teilnehmer spielen rolle
• Marketing von Sport
• Teilnehmer, Zuschauer, Konsument, Unternehmen

UNTERNEHMEN

• Sportfremde und sportverwandte Produkte
• Marketing mit Sport
  
  • Werbung
  • Sportsponsoring
• Teilnehmer, Zuschauer, Konsument, Unternehmen

Question 6

Zukunft des Sports

Answer 6

• Sport als Spiegel der sich ständig veränderten Gesellschaft
• Alterspyramide
• Bewegungsmangel
• Verknappung wirtschaftlicher Ressourcen
• fortschreitende Medialisierung/Kommerzialisierung
• Disneyfication
• Verlust des Traditionsgedanken
• Gap zwischen Breiten und Spitzensport
• ESport
• Dt. wird Sportdoof
• Corona
  
  • online & esport
  • keine Großveranstaltungen

Question 7

Sportbetriebe nach Woratschek

Answer 7

• Unterteilung in sportsachgüter und Sportdienstleistungen
• Sportsachgüter
  
  • Investitionsgüterhersteler
    
    • Sportgeräte
    • Sportstätten
  • Konsumgüterhersteller
    
    • Sportartikelhersteller
    • Sporternährungsproduzent
• Sportdienstleistungen
  
  • Akriver Sportkonsum
    
    • NPO: Sportverbände und Vereine
    • FPO: Sportfachhandel, Sporttourismus
  • Passiver Sportkonsum
    
    • Sportunterhaltungsbetriebe (Orga Veranstaltungen)
    • Medien
  • Vermittlung und Beratung
    
    • Agenturen und Unternehensberatung

Question 8

Modernes Sportmodell

Answer 8

1. Mediensport
2. Leistungssport
3. Alternativsport, Freizeitsport, Instrumenteller Sport

Question 9

Sportmarkt in Deutschland nach Trosien

Answer 9

• Sportvereinigung
  
  • Vereine und Verbände
• Staatliche Sportförderung
  
  • Kommunale Haushalte, Länderhaushalte,
• Medien
  
  • öffentlichrechtlich, privatrechtlich
• Wettgesellschaften
  
  • öffentlichrechtlich, privatrechtlich
• Sportwirtschaftsunternehmen
  
  • Sportfachhandel, SportDL, Sportindustrie
• Sportsponsoring
  
  • externe Unternehmen

Question 10

Marketingkommunikationsziele im Sport

Answer 10

Question 11

Synergetisches Dreieck

Answer 11

• Sport, Medien, Wirtschaft
• Zielgruppe in der Mitte
• Agenturen als Mittler dazwischen

Kritik:

• nicht auf NPO übertragbar
• keinerlei Differenzierung der Zielgruppen
• Agenturdifferenzierung fehlt

Question 12

Stakeholder im Sport

Answer 12

• Anspruchsgruppen, Interessenträger
• Sport als Dreh/Angelpunkt und Netzwerk
• ständig wechselnde beziehungszusammenhänge
• Teil der strategischen Planung
• Intern:
  
  • Anteilseigner
  • Management
  • Eigentümer
  • Mitarbeiter
  • Lizenzspieler
  • Mitglieder
• Extern:
  
  • Fans
  • Medien
  • Wirtschaft
  • Gesetzgeber
  • Dachverbände
  • Wettbewerber
  • Sponsoren

Question 13

Testimonial vs. Influencer Marketing

Answer 13

• klassiche Testimonials eerden für ein Produkt
  
  • Vermarktung erfolgt über die Marke direkt
• Influencer vermarketen sich selbst und nebenbei das Produkt
• im Sport schwierig eine Grenze zu ziehen, da Profi Athelten als Influencer und Testimonials angesehen werden

Question 14

Produktlebenszyklus

Answer 14

Verlauf von Absatz und Umsatz, wie er für ein Produkt typisch ist

Question 15

Marketingmix

Answer 15

Question 16

DL Marketingmix

Answer 16

Question 17

Marketing-Management-Methode im Sport

Answer 17

1. Analysephase: Daten sammeln und aufbereiten

• umweltanalyse
• Marktsegmentierung
• Betriebsanalyse
• Strategische Analyse (SWOT/Portfolio)

2. Konzeptionsphase: Strategische Entscheidungen

• NFO/NPO
• Entwicklung und Festlegung einer Marketingstrategie

3. Gestaltungsphase: Operatives Marketing
   * Marketingmix
4. Realisierungsphase: Marketingimplementierung

• Organisation des Marketings
• Ressourcenzuteilung
• Anspruchsgruppen

5. Kontrollphase: Marketingcontrolling

• Expost
• KPI
• Ursachenanalyse
• Controlling

Question 18

Wertschöpfungskette im Sport

Answer 18

• Generierung von Leistung (Aktiver Konsum)
  
  • Vermarktung von Leistung
    
    • Vermarktung von Rechten

Question 19

USP

Answer 19

• alleinstellungsmerkmal mit veritablen Kundenvorteil der zu einem Wettbewerbsvorteil führt
• eintigartiges Verkaufsversprechen das im Rahmen einer Werbebotschaft gemacht mit

Question 20

50+1

Answer 20

• verein darf maximal 49% seiner Stimmrechte an einen investor verkaufen
• so haben Mitglieder weiterhin Mehrheit
• Ausnahme: RB Leipzig, bayer Leverkusen, VFL Wolfsburg

Question 21

Erlöstreiber im Sport

Answer 21

70er Banden/Trikotwerbung

80er Transfererlöse

90er Werbefinanziertes Fernsehen

= Einnahmen stark abhängig vom sportlichen Erfolg sowie der Verbundenen Medienpräsenz

2000er Stadiongeneration und Hospitality

10er Digitale Geschäftsmodelle, SoMe

15er Nachhaltigkeit

= Einahmen basierend auf Service, sowie Größe und Qualität der Fan Basis

Question 22

Social Flower

Answer 22