Sonstige Einsparhebel

Question 1

Welche 3 Typen von Partnerschaften gibt es?

Answer 1

Vertriebspartnerschaft
Technologiepartnerschaft
Innovationspartnerschaft

Question 2

Erläuterung Vertriebspartnerschaft sowie Chancen + Risiken

Answer 2

• Gemeinsamer Kundenangang
• Integrierte Gesamtleistung

Chancen
• Kundengruppen erweitern
• Regionen
• Ende-zu-Ende Dienstleistungskette (mehr Angebote)
• Gemeinsame Umsatzziele

Risiken
• Details zu Produkten müssen preisgegeben werden
• Preisabstimmungen evtl. günstiger verkaufen
• Konkurrenz
• Verlässlichkeit nur zum Schein eingegangen

Question 3

Erläuterung Technologiepartnerschaft sowie Chancen + Risiken

Answer 3

• Zugriff auf (neue, knappe) Technologien (Stichwort: Israel)
• Gemeinsame Exploration der Märkte
• Ergänzung des Portfolios

Chancen
• Geschwindigkeit time-to-market verkürzt
• Kosten
• Neue Märkte

Risiken
• Abhängigkeit
• Eigenes Technologie Know-How strategische Kompetenz wird nicht erhöht

Question 4

Erläuterung Innovationspartnerschaft sowie Chancen + Risiken

Answer 4

• Gemeinsame Entwicklung von Technologien
• Vorwettbewerbliches Umfeld
• Gemeinsam mit Kunden
• Gemeinsam mit Wettbewerbern („Coopetition“  z.B. Bildschirme für Fernseher (2x))

Chancen
• Marktführerschaft / First Mover Advatage
• Alleinstellungsmerkmale
• Neue (einzigartige) Produkte

Risiken
• Abhängigkeit
• Eigenes Technologie Know-How
• Verlust von Alleinstellungsmerkmalen

Question 5

Drei Elemente des Wertbeitrags? - Kurz nennen und erläutern

Answer 5

1. Kostenvermeidung
Reduktion der Beschaffungsnebenkosten bzw. Reduktion des Beschaffungspreises durch Einsatz von insbesondere
a. Standardisierung
b. Kostenlose Leistungserhöhung
c. Lieferantenwechsel
d. Abwehr von Preiserhöhungen
e. Nutzung von Leasing
f. Boni/Rückvergütungen/Kickbacks, Skonti, Anpassung von Zahlungsbedingungen, Anpassung, Versand- und Verackungskosten
g. Wertanalysen
h. Make-or-Buy-Analysen

2. Kostenreduktion
   Reduktion des Beschaffungspreises
   • Neukauf oder Wiederholungskauf
   • Bemessung gegen Anzahle Angebote, Marktpreis, Benchmark etc.

3. Effizienzsteigerung
Optimierung des Beschaffungsprozesses von der Bedarfsanforderung bis zur Zahlung
• Process Reengineering
• IT-Unterstützung
• Automatisierung