Social dugga 2 kap 7,8 ej 11 Flashcards
Attitydens ABC
Affekt /emotion därför amydgdal central Neg valens( våldtäkt) är starkare än postetiv (kalasa)
Beteende aptotch avoid(ger snabbt svar
Cognetion medveten sterotyp
Atitydens funktion
Attityd kan vara en enkel värdering(gilla/ogilla men med komplex kognition lika väll.
Ger snabba beslut (lite likt scheman)
Hur påverkar attityder beteende
- Nej inte alltid, ej alltid yttre och situationsberoende
- Neg attityd mot asiater men serverar dem ändå (bara 1/250 förnekade)
- Inkonsekvens: ogillar personen men röstar på Trumps politik
- Utan reflektion påverkas beteendet mer
- Generell attityd ger generell beteende, specifik ty subtyping. Specifik en Italienare alltså alla Italienare
- Andrahandsförvärvad attityd (fått berättat att Italienare är dumma) så påverkar beteenden inte lika mycket.
Kognetiv dissonance + kultur
En mentalt obehag uppstår och vi blir motiverade att lösa det.
Minska genom ändra i TANKAR; EMOTIONER, & BETEENDE
Individualistisk kultur: påverkar mer av dissonans (hur du tänker personligen)
Kollektivistisk: Påverkas om det handlar hur vi ses om andra
Effekt justification
Ju mer kraft man lägger in i fenomenet ju större dissonans utstår man med
Större dissonans vid initiering till en grupp….
1 dollar 20 dollar + stort litet hot om förbjuden leksak
Self-perception theory
Vi är inte alltid medvetna om våra känslor så vi observerar våra beteenden för avgöra hur man känner i stället för uppleva obehaget av kognitiv dissonans.
Vi kan därför börja tro på våra egna lögner (beteende)
Men kognitiv dissonans uppstår när det är starka känslor och då ofta kopplat till självuppfattning 7self-concept
Du invensterar mer om du gör produkten själv (IKEA möbler)
Cognetiv concissensy tehory
fake it untill you make it.
(pascal wagner argument för gud, oändlig vinst föruslt om gudstro)
Self affimation
man kör en stor SUV som är dåligt men man kan bekräfta sig själv som god människa inom andra områden…cognetiv disunans
System justification theory
Ska jämföras mot kognitiv dissonans
Vad gör att vi behåller status Q, vi rationaliserar ojämlikhet i samhället genom att tillskriva att fattiga är lyckligare.
TMT terror management theory
Ska jämföras mot kognitiv dissonans
Att handsaka med vetskapen om sin egen komman död genom att skapa barn eller något eller gå med i större sammanhang gör att man löser konflikten i sig.
Man försvara sitt samhäller, religion mer.
Tro om liv efter döden minska behovet om att ha ett symboliskt liv (som att göra avtryck)
Dual process model
Likt system I (pereferi) och II (central rute)
Vi går i I om vi inte är motiverade
II om vi har kunskap o motiverade, är mer bestående
Ange orsak
Om man anger orsak så ökar möjligheten till hjälp från 60% till 93%
Upprepa argument
Det som är falskt går med tiden till att bli sant. (igenkänings faktor troligen orsaks, )
Personlig relvenas och argument vs kvalitet vs upprepning
Antal argument vinner över kvalitén på argument. Vid låg personlig relevans.
Hög personlig relevans så fungerar bra argument väldigt mycket
Attractions effekt (lik ankering)
Ställ hög kvalitet mot låg, så vinner högre kvalité även med högre pris. men lägg till ytterligare kostnad så blir det än populärare.
Compromise effekt
Mellan tre alternativ så gör vi kompromiss till mitten alternativet, men vid fler funktion av alla miniräknare så kan det bli för bra och man söker minder risk (så onödigt många funktioner för högre risk
Low-ball
Om du säger inte rök på 18 h 12% ställer upp
OM du först fråga bara ”vill du vara med” och få ja och sen infom ”du får inte röka på 18h så 85% ställer upp. = du ändra inte ett taget beslut
Sleeper effekt
låg trovärdighet försvinner, men meddelandet bestå
Kompexa medelanden
Expeter blir trovärdig om de talar komplext
Ej expert blir trovärdigare om de talar vardagspråk
Förklaras av central och pereferi rout… jag förstår inte anstränger mig och inser att experten förstår detta.
Disrupt then reframe
Avbrytt och skapa ny en ny ram tex ”avbrytt det är en dollar. Refram: oj vad billigt det blev”
Reliabel sändare
Auktoritet
Ju högre auktoritet ju mer lyder man
Attraktiv avsändare
Fungerar bättre att få någon att donera mer pengar (pereferi)
Likhet
OM man är lik så får man låna små penar mer. (kön, utseende)
Säkerhet:
om du låter säker så tror man på dig
Emotion och påverkan
Ilska:
Man har en tendens att ge bort sin egens vinst om mottagaren är arg
Ilsak samt makt:
Om du har mycket makt så påverkats du inte av den andras emotion. Har du lite makt påverkas du mycket av den andres emotioner.
Fear then relife
Sätt p-bots lik lapp på bil, men det är en enkät som du får frågan om du vill fylla i.
Skuldkänsla och påverkan
De som precis har ljugit, kommer ställa upp mer att göra saker. Men effekten halveras om de får en egoboost(att det du lög om gav effekt). Inducera skuld få få någon annan att göra något.
Thats not all
Bättre att först ge ett erbjudande och sen sockra det än säga allt på en gång. Går från 40% till 73%
Door in the face
Att ställe ett orimig förfrågan men om man sen får ett rimlig förfrågan svara 50% att de går med på det (basilin för denna frågan är 17%) (likt ankoring). (tjänster ska besvaras med gentjänste, emotions reglering, ankoring)
Foot in the dorr
Man går först med på någt litet och sen får man en förfrågan om något mycket mer accepteras det till 76% än få frågan om stor sak först 17%
