SOC2 - Psychologie Sociale

Question 1

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les 3 aspects qui sont regroupés dans le “soi” ?

Answer 1

3 aspects regroupés dans le soi :
- concept de soi
- estime de soi
- présentation de soi

Question 2

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Comment définir le concept de soi ?

(et quel domaine psychique y est rattaché ?)

Answer 2

Concept de soi :
Ensemble des caractéristiques qu’on croit posséder
(aspect cognitif)

Question 3

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Comment définir l’estime de soi ?

(et quel domaine psychique y est rattaché ?)

Answer 3

Estime de soi :
Evaluation positive ou négative de ses caractéristiques
(aspect affectif)

Question 4

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Comment définir la présentation de soi ?

(et quel domaine psychique y est rattaché ?)

Answer 4

Présentation de soi :
Manière dont on se présente aux autres
(aspect comportemental)

Question 5

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les 2 types de présentation de soi ?

Answer 5

2 types de présentation de soi :
- présentation de soi stratégique (modeler son image)
- présentation de soi authentique (vérifiierque les autres nous percoivent tels que nous sommes)

Question 6

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les objectifs d’une présentation de soi authentique ?

(buts / fonctions / occasions)

Answer 6

Objectifs d’une présentation de soi authentique :
- But : révélation de soi, faire connaitre aux autre le “vrai soi”
- Fonctions : se faire connaitre, soutien social, liens d’amitié, approbation sociale, vérification
- Occasions :
Lieux informels, chaleureux, alcool, interlocuteur qui se confie (réciprocité)
Relations établies (amitié, famille…), personnes dont on est proche

Question 7

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les objectifs d’une présentation de soi stratégique ?

(buts / fonctions / occasions)

Answer 7

Objectifs d’une présentation de soi stratégique :
- But : créer une impression particulière (en général favorable) de soi chez autrui
- Fonctions :
S’attirer les faveurs d’autrui (cf. besoin d’affiliation)
Se promouvoir : apparaitre compétent (cf. besoin de compétence)
Obtenir ce que l’on souhaite
Occasions : plutôt dans les situations nouvelles ou formelles (travail), 1er RDV amoureux, entretien d’embauche, …

Question 8

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les 4 différents moyens de se présenter aux autres ?

Answer 8

4 moyens de se présenter aux autres :
- Apparence : vêtements, coiffure, …
- Déclarations verbales : ce que je dis, comment je le dis, …
- Comportements : photos choisies, activités et centres d’intérêts mis en avant, comportement alimentaire, …
- Cercle d’amis : et comment ces amis créent une impression sur autrui aussi …

Question 9

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Citer 4 raisons / exemples dans le choix d’une présentation de soi

Answer 9

4 raisons dans le choix d’une présentation de soi :
- Se conformer aux attentes des autres / normes : changer son comportement ou attitude pour s’adapter à ce que l’on pense que l’autre attend
- Se faire apprécier : flatter les qualités d’autrui, accorder une faveur…
- Se promouvoir : vanter ses propres qualités, compétences…
(attention aux effets contre-productifs : manque de subtilité, norme sociale de modestie plus forte pour les femmes … ex : Moss-Racusin & Rudman, 2010)
- Se couvrir de gloire indirectement : s’associer au succès d’un groupe, de quelqu’un qui réussit (choix des relations sur les réseaux sociaux, soutien à une équipe sportive gagnante)

Question 10

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

En quoi consiste la stratégie auto-handicapante ?

Answer 10

La stratégie auto-handicapante consiste à préparer à l’avance des conditions qui serviront d’excuses en cas d’échec (ex : faire la fête une veille d’examen)
- En cas d’échec : réduit les coûts de l’échec (protection de l’estime de soi)
- En cas de réussite : augmente la valeur du succès (rehaussement de l’estime de soi)

Question 11

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quel est le problème de la stratégie auto-handicapante ?

Answer 11

Le problème de la stratégie auto-handicapante est qu’elle repose sur des comportements donnant l’impression d’un manque de motivation
Ex : “Finalement c’est de sa faute si il/elle a échoué / eu une mauvaise note / choisi de faire la fête plutôt que d’étudier, …” (attribution causale interne, manque d’effort : cf. CM08)

Question 12

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quelles sont les autres SAH qui favorisent l’attribution causale à facteurs externes ?

Answer 12

Autres SAH qui favorisant l’attribution causale à facteurs externes :
- Choisir une tâche tellement difficile qu’il ne sera pas possible de la mener à bien
- Favoriser la performance des autres (cf. Shepperd & Arkin, 1991)

Question 13

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quelle est la procédure de l’expérience Shepperd & Arkin (1991) sur la stratégie auto-handicapante ?

Answer 13

Procédure de l’expérience Shepperd & Arkin (1991) sur la stratégie auto-handicapante :
Deux participants arrivent en même temps dont un compère à une expérience annoncée comme étudiant des effets de la musique sur la performance
- Test de raisonnement verbal (sujet et compère)
– Condition comparaison (compère = concurrent) → risque de paraitre moins compétent que l’autre (incertitude)
– Condition sans comparaison au compère
- Choix d’une musique pour le compère
– Musique stimulante (favorable à la performance)
– Musique irritante (défavorable à la performance)

Question 14

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quel est le résultat principal de l’expérience Shepperd & Arkin (1991) sur la stratégie auto-handicapante ?

Answer 14

Résultat principal de l’expérience Shepperd & Arkin (1991) sur la stratégie auto-handicapante :
- La musique favorable pour le compère est plus susceptible d’être choisie dans la condition de comparaison (l’objectif étant de bénéficier d’une excuse en cas de faible performance), d’autant plus si le duo de participants est masculin

Question 15

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quels sont les 2 facteurs influençant l’utilisation de la SAH ?

Answer 15

2 facteurs influençant l’utilisation de la SAH :
- Faible estime de soi
- Importance de l’image de soi publique

Question 16

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Citer 4 raisons expliquant le fait que la SAH soit plus utilisée par les hommes

Answer 16

4 raisons expliquant le fait que la SAH soit plus utilisée par les hommes :
- Hommes plus sensibles à la compétition
- Hommes plus préoccupés par leurs capacités intellectuelles
- Hommes plus menacés par l’échec (vécu comme remise en question de l’intelligence)
- Conception fixe de l’intelligence -vs malléable- (McCrea, Hirt & Milner, 2008)
→ cf. CM socialisation et stéréotypes de genre

Question 17

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quelles sont les conséquences de l’utilisation de la SAH à court et long terme ?

(Zuckerman & Tsai, 2005)

Answer 17

Conséquences de l’utilisation de la SAH :
- À court terme : protège l’estime de soi
- À long terme : nuisible à l’estime de soi, à la performance, et à la santé physique et mentale (cf. consommation d’alcool, privation de sommeil…)

Question 18

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Citer 5 comportements à risques favorisés par une présentation de soi stratégique

(Leary et al. 1994; Rawn & Vohs, 2011)

Answer 18

La présentation stratégique peut favoriser des comportements à risque et augmenter la possibilité :
- d’attraper des MST comme le VIH
- de développer un cancer de la peau
- de développer des troubles alimentaires
- de comportements addictifs
- d’accident de voiture

Question 19

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Question 20

CM01 : PRÉSENTATION DE SOI

Quelles sont les 2 motivations à la base de la présentation de soi ?

(Swann, Pelham et Krull, 1989)

Answer 20

2 motivations à la base de la présentation de soi :
- Faire bonne impression (valorisation de soi)
- Communiquer le vrai soi (vérification de soi)

Question 21

Qu’est- ce que l’attraction interpersonnelle selon Berscheid ?
Quelles en sont les 3 composantes ?

Answer 21

L’attraction interpersonnelle est une attitude interpersonnelle positive, constituée de 3 composantes :
- Une composante cognitive : croyances concernant la personne
- Une composante affective : sentiments à l’égard de la personne
- Une composante comportementale : comportements à l’égard de la personne

Question 22

Quelle est la principale motivation à former des relations avec les autres ? (Baumeister & Leary, 1995)

Answer 22

Besoin fondamental d’appartenance (Baumeister & Leary, 1995) :
- Motivation à développer et maintenir des relations avec les autres, qui permettent des
interactions durables, signifiantes et positives
- Cf. besoin d’affiliation = établir le contact avec les autres, à un niveau optimal : recherche de
la compagnie d’autrui vs. recherche de solitude (Schacter, 1959

Question 23

Quelle est la perspective classique de l’attirance interpersonnelle ?
(Byrne & Clore, 1970)

Answer 23

Nous sommes attirés par les personnes qui nous permettent d’avoir une relation gratifiante (dont on retire un bénéfice) :
- Bénéfices directs : attention, soutien, argent, statut, informations sur soi (cf. vérification de soi CM01), …
- Bénéfices indirects : se sentir bien en présence de quelqu’un d’attirant, drôle, sympa, intelligent, qui partage les mêmes opinions, …

Question 24

Quelles sont les 5 conditions de l’attraction interpersonnelle initiale ?

Answer 24

5 conditions de l’attraction interpersonnelle initiale :
- Proximité
- Familiarité (effet de simple exposition)
- Similarité
- Réciprocité
- Attirance physique

Question 25

Qu’est-ce que la condition de proximité et quelles sont les 2 expériences qui l’illustrent ?

Answer 25

La condition de proximité consiste en l’attirance poir les gens qui sont géographiquement proches de soi
- Festinger et al. (1950) : formation relations amicales dans un immeuble
- Back et al. (2008) : nouvelle promotion étudiante de 1ère année et assignation de places aléatoires. Score attractivité initiale ET intensité amitié 1 an + tard (les étudiants assignés à des places à côté ou dans la même rangée dans l’amphi deviennent plus facilement amis)

Question 26

En quoi la proximité favorise l’attraction ?

Answer 26

La proximité favorise l’attraction car elle augmente la possibilité de contact
- Plus d’opportunités de se rencontrer, puis mieux se connaitre, découvrir ses points communs
- Augmente la probabilité de « bénéfices » mutuels (ex : entraide)
- Voir autrui plus souvent le rend plus familier et donc plus attractif
→ effet de simple exposition (Zajonc, 1968)

Question 27

Qu’est-ce que la condition de familiarité selon Zajonc (1968) ?
(effet de simple exposition)

Answer 27

La condition de familiarité (= effet de simple exposition) consiste en ce que le simple fait d’être exposé souvent à un stimulus le rend plus attractif (Zajonc, 1968)

Question 28

En quoi consiste l’expérience de Moreland et Beach (1992) concernant la condition de familiarité de l’attractivité interpersonnelle ?

Answer 28

Expérience de Moreland et Beach (1992) – Simple exposition aux personnes :
- Étude en milieu naturel universitaire : 4 femmes A, B, C et D (compères) assistent à un cours
respectivement 0, 5 10 ou 15 fois dans le semestre
- À la fin du semestre, 2 groupes évaluent ces 4 femmes sur la base de leur photo
- Groupe expérimental : étudiants du cours concerné
- Groupe contrôle : étudiants d’un autre cours
- Mesures :
— Attraction (à quel point on aimerait travailler avec elle)
— Similarité perçue (partage de projets similaires dans le futur)
- Groupe contrôle : pas de différence significative entre les 4 femmes
- Groupe expérimental : l’attraction et la similarité augmentent avec la fréquence d’exposition

Question 29

Qu’est-ce que la condition de similarité dans l’attraction interpersonnelle ?

Answer 29

Condition de similarité = attirance pour les gens qui nous ressemblent :
- Expérimentations donnant raison à l’expression « Qui se ressemble s’assemble »
- Pas de démonstration empirique a contrario pour l’expression « Les opposés s’attirent»

Question 30

Quels sont les différents types de similarité dans la condition de similarité de l’attraction interpersonnelle ?

Answer 30

Similarités en termes de :
- Ce que l’on peut associer au soi (cf. « égotisme implicite ») (partager une même date ou lieu
de naissance, un même prénom ou nom)
- Comportements et activités (même musique, même sport, …)
- Caractéristiques sociales (âge, religion, statut socio-économique, …)
- Personnalité
- Valeur / attitudes / opinions

Question 31

En quoi consiste l’expérience de Byrne (1961) concernant la condition de similarité de l’attraction interpersonnelle ?

Answer 31

Expérience de Byrne (1961) - Technique du pseudo-étranger :
- Phase 1 : 64 étudiants donnent leur opinion sur 26 thèmes
- Phase 2 : 2 semaines plus tard ils reçoivent un questionnaire soi-disant rempli par un autre étudiant et reflétant : mêmes attitudes vs. attitudes opposées
- VD : attraction (dans quelle mesure je l’apprécie, dans quelle mesure j’ai envie de travailler avec la cible), évaluation de la cible sur différents traits
- Résultats : les scores d’attraction et d’envie de travailler avec d’autres individus sont significativement plus élevé lorsque ces individus ont les mêmes attitudes que lorsqu’ils ont des attitudes opposées

Question 32

Quelles sont les 3 raisons pour lesquelles autrui avec des attitudes similaires facilite l’attraction interpersonnelle ?

Answer 32

Autrui avec des attitudes similaires facilite l’attraction pour 3 raisons :
- Validation de notre opinion, ce qui est gratifiant : renforcement positif (Byrne, 1961)
- Permet des interactions plus satisfaisantes, faciles et prévisibles (David, 1981)
- Inférence d’une interaction réciproque
→ Conséquence : préférence pour l’entre-soi, peu d’exposition à la diversité

Question 33

Quelle est la condition réciprocité dans l’attraction interpersonnelle ?

Answer 33

Condition de réciprocité :
Les gens sont attirés par ceux dont ils pensent être appréciés (« Nous aimons ceux qui nous aiment »)