Sitzung 5

Question 1

Accesibility-Theorie Definition

Answer 1

Einstellungen prägen das Verhalten nur dann, wenn sie im Moment der Entscheidung kognitiv präsent sind

Question 2

Accesibility-Theorie Beispielstudie (Powell & WIlliams 1989)

Answer 2

1. Je zugänglicher die Meinung zu einem Produkt ist, desto eher wird der Proband es mitnehmen.
2. Probanden, deren Meinungen zu einem Produkt weniger zugänglich sind, lassen sich von der Platzierung (vorne/hinten) beeinflussen

Question 3

Accesibility-Theorie: Konsequenzen für pol. Persuasion

Answer 3

Bestimmte Einstellungen in Erinnerung rufen, um zu etwas zu überreden.

Question 4

Social Judgement-Theorie Definition

Answer 4

Einstellungen liegen nicht exakt auf einem Punkt.
Vielmehr gibt es 3 Bereiche:
1. Latitude of acceptance: Bereich, der akzeptabel ist.
2. Latitude of rejection: Berich, der nicht akzeptabel ist.
3. Latitude of noncommitment: weder noch / keine Meinung

Question 5

Social Judgement-Theorie: Assimilations-Kontrast-Hypothese

Answer 5

Meinungen, die in Akzeptanzbereich fallen, werden als ähnlicher zur eigenen Meinung wahrgenommen als sie tatsächlich sind. (Assmilation)
Meinungen, die in den Ablehnungsbereich fallen, werden als unähnlicher wahrgenommen (Kontrast).

Question 6

Social Judgement-Theorie: Konsequenz für pol. Persuasion

Answer 6

Man muss die Einstellungen des Publikums nicht ändern. Es reicht, die gegnerische Position so zu diskreditieren, dass der Ablehnungsbereich der meisten auf sie ausgedehnt wird.

Question 7

Theory of Political Ambiguity Definition

Answer 7

Menschen wählen die Partei, die ihnen am ehesten dabei hilft, ihre Ziele zu verwirklichen. Rational, sich in der Mitte zu positionieren. Je vager sich ein Politiker ausdrückt, desto größer ist die Zustimmung in der Bevölkerung (Ablehnung kaum möglich)

Question 8

Aussagen der Political Ambiguity (=strategische Ambiguität)

Answer 8

1. Aussagen, die selbstverständlich sind.

2. Aussagen, in denen gegensätzliche Positionen als gleich wichtig bezeichnet werden.

Question 9

Fazit: Wahl einer verbalen Persuasionsstrategie

Answer 9

1. Wer ist die Zielgruppe?
2. Welches Persuasionsmedium?
3. Wie ist die Situation der Partei?
4. Wie passen Strategien zu Personen (Authenzität)?