Sitzung 4

Question 1

Persuasion Definition

Answer 1

Message, die die Absicht hat, eine Einstellung zu formen, verstärken oder zu verändern.

Question 2

3 Faktoren im Persuasionsprozess

Answer 2

1. Antike Rhetorik: Ethos & Pathos
2. Yale-Studies: Merkmale des Kommunikators, der Botschaft und der Rezipienten
3. Zwei-Prozess-Modelle der Informationsverarbeitung: Kombination der Faktoren

Question 3

Elaboration Likelihood Model (ELM). 3 Faktoren

Answer 3

Wahrscheinlichkeit der Einstellungsänderung, abhängig von:

1. Kommunikator (Vertrauen & Kompetenz)
2. Botschaft (Argumente, Gestaltung, Tendenz, Rhetorik)
3. Rezipient ( Voreinstellung, Vorwissen, Involvement)

Question 4

ELM. Zentrale Route der Informationsverarbeitung

Answer 4

Rezipienten mit hohem Involvement. Hohe Aufmerksamkeit, intensive Verarbeitung, eher keine Einstellungsänderung.
Print- & Online-Medien

Question 5

ELM. Periphere Route der Informationsverarbeitung

Answer 5

Rezipienten mit niedrigem Involvement. Geringe Aufmerksamkeit, oberflächliche Verarbeitung, hohe Wahrscheinlichkeit der Einstellungsänderung.
Fernsehen, Fotos, Werbung

Question 6

ELM. Neuere Entwicklungen

Answer 6

Routen inzwischen eher Enden eines Kontinuums. Konkurrenz durch andere Modelle.

Question 7

ELM. Konsequenzen für pol. Kommunikation

Answer 7

Geringe Wahrscheinlichkeit, politische Meinung zu ändern, aber auch nicht unmöglich. Eher gering Involvierte beeinflussbar&raquo_space; potenzielles Zielpublikum.

Question 8

Verbale Persuasionsstrategien

Answer 8

1. Auf Einstellungsänderung abzielen: Evidenten, emotionale Appelle, Negative Campaigning
2. Nicht auf Einstellungsänderung abzielen: Accessibility-Theorie, Social-Judgement-Theorie, Theory of Political Ambiguity

Question 9

Evidenzen Definition

Answer 9

Das unzweifelbar Erkennbare, vollständige Einsicht (Statistiken, Zeugenberichte, Fallbeispiele etc.)
» Müssen plausibel und neu sein

Question 10

Emotionale Appelle Definition

Answer 10

1. Als Textmerkmal: Verursacht Definitionsprobleme
2. Wirkungsannahme: wird in der Regel nicht überprüft
   » erhöhen Wirksamkeit

Question 11

Negative Campaigning Definition

Answer 11

Angriff auf pol. Gegner / Personen / Ziele / Kompetenzen

|&raquo_space; Strategie für Opposition