Sistemas de organización del canal de distribución: Tipos de estructuras Flashcards
Dos tipos de Comercio Independientes:
Canal de distribución convencional, sistema administrado
3 sistemas verticales de distribución:
Sistema administrado, corporativo, contractual
Un tipo de comercio integrado:
Sistema corporativo
Tres comercios asociados:
Sistema contractual, sistemas horizontales de distribución: espacial y no espacial
Dos sistemas horizontales de distribución:
Espacial y No Espacial
Sistema corporativo:
Grandes almacenes, hipermercados/supermercados, tiendas, category killer
Sistema contractual:
cadenas voluntarias, cooperativas de detallistas, cadenas de franquicias
Espacial:
Centros comerciales abiertos, mercados municipales, mercados mayoristas, outlets
No espacial:
Grupos de compra minoristas, centrales de compra
Objetivos de los sistemas verticales de distribución:
Reducir incertidumbre, mayor poder de negociación con proveedores, mayor poder de mercado, conseguir economías de escala y de alcance, mejor coordinación, crear barreras de entrada a otros participantes
Ejemplo de sistema administrado:
La distribución cinematográfica
Ejemplos de sistemas corporativos:
Inditex, Grupo EROSKI, mercadona, carrefour
Mayoristas:
Definen una política en común y operan bajo el mismo modelo comercial, reducen incertidumbre en ventas, costes y mayor poder de mercado
Minoristas:
Compromiso (pero no obligación) de comprar en la cadena para beneficiarse de promociones y condiciones
sistema contractual: cadenas franquiciadas.
El franquiciado asume la política comercial del franquiciador, mayor poder de mercado y reducir costes de distribución, vínculos más fuertes
Sistemas horizontales de distribución: espacial
minoristas agrupados en un mismo entorno comercial. Obtención de un mayor poder de mercado.
Razones por las que es conveniente la integración frente a la externalización:
el entorno es demasiado arriesgado o inestable y que la empresa quiera defenderse frente al poder de la competencia
Razones económicas de la integración de actividades frente a la externalización:
Lograr mayor eficiencia, reducir costes
Razones estratégicas de la integración de actividades frente a la externalización:
reducción de incertidumbre, permite controlar el suministro, creación de barreras de entrada, mejorar la información y la capacidad de negociación
Inconvenientes de la integración de actividades frente a la externalización:
costes de integración, mayores costes fijos y problemas de gestión, pérdida de flexibilidad y de capacidad de adaptación
Ventajas de la EXTERNALIZACIÓN:
Proteger las funciones básicas de la empresa, centrarse en actividades de valor añadido, barreras de entrada, reducir costes y convertir costes fijos en variables, reduce riesgo y favorece la respuesta a las necesidades del cliente, accede la innovación
Inconvenientes de la externalización:
riesgo, necesidad de colaboración entre los participantes, mayor dependencia del resto de empresas del canal
