Sistemas de organización del canal de distribución: Tipos de estructuras

Question 1

Dos tipos de Comercio Independientes:

Answer 1

Canal de distribución convencional, sistema administrado

Question 2

3 sistemas verticales de distribución:

Answer 2

Sistema administrado, corporativo, contractual

Question 3

Un tipo de comercio integrado:

Answer 3

Sistema corporativo

Question 4

Tres comercios asociados:

Answer 4

Sistema contractual, sistemas horizontales de distribución: espacial y no espacial

Question 5

Dos sistemas horizontales de distribución:

Answer 5

Espacial y No Espacial

Question 6

Sistema corporativo:

Answer 6

Grandes almacenes, hipermercados/supermercados, tiendas, category killer

Question 7

Sistema contractual:

Answer 7

cadenas voluntarias, cooperativas de detallistas, cadenas de franquicias

Question 8

Espacial:

Answer 8

Centros comerciales abiertos, mercados municipales, mercados mayoristas, outlets

Question 9

No espacial:

Answer 9

Grupos de compra minoristas, centrales de compra

Question 10

Objetivos de los sistemas verticales de distribución:

Answer 10

Reducir incertidumbre, mayor poder de negociación con proveedores, mayor poder de mercado, conseguir economías de escala y de alcance, mejor coordinación, crear barreras de entrada a otros participantes

Question 11

Ejemplo de sistema administrado:

Answer 11

La distribución cinematográfica

Question 12

Ejemplos de sistemas corporativos:

Answer 12

Inditex, Grupo EROSKI, mercadona, carrefour

Question 13

Mayoristas:

Answer 13

Definen una política en común y operan bajo el mismo modelo comercial, reducen incertidumbre en ventas, costes y mayor poder de mercado

Question 14

Minoristas:

Answer 14

Compromiso (pero no obligación) de comprar en la cadena para beneficiarse de promociones y condiciones

Question 15

sistema contractual: cadenas franquiciadas.

Answer 15

El franquiciado asume la política comercial del franquiciador, mayor poder de mercado y reducir costes de distribución, vínculos más fuertes

Question 16

Sistemas horizontales de distribución: espacial

Answer 16

minoristas agrupados en un mismo entorno comercial. Obtención de un mayor poder de mercado.

Question 17

Razones por las que es conveniente la integración frente a la externalización:

Answer 17

el entorno es demasiado arriesgado o inestable y que la empresa quiera defenderse frente al poder de la competencia

Question 18

Razones económicas de la integración de actividades frente a la externalización:

Answer 18

Lograr mayor eficiencia, reducir costes

Question 19

Razones estratégicas de la integración de actividades frente a la externalización:

Answer 19

reducción de incertidumbre, permite controlar el suministro, creación de barreras de entrada, mejorar la información y la capacidad de negociación

Question 20

Inconvenientes de la integración de actividades frente a la externalización:

Answer 20

costes de integración, mayores costes fijos y problemas de gestión, pérdida de flexibilidad y de capacidad de adaptación

Question 21

Ventajas de la EXTERNALIZACIÓN:

Answer 21

Proteger las funciones básicas de la empresa, centrarse en actividades de valor añadido, barreras de entrada, reducir costes y convertir costes fijos en variables, reduce riesgo y favorece la respuesta a las necesidades del cliente, accede la innovación

Question 22

Inconvenientes de la externalización:

Answer 22

riesgo, necesidad de colaboración entre los participantes, mayor dependencia del resto de empresas del canal