Secondo giorno 1 Flashcards
Cosa vuol dire Invenzione
creo qualcosa di nuovo
Cosa vuol dire Innovazione
porto un prodotto sul mercato o creo un mercato per l’invenzione
Quali sono i modelli di business piu comuni
-freemium
-abbonamento
-Ricavo nascosto
-Affiliato
-Platform
-Marketplace
Cosa si intende per Customers segments?
A chi stiamo dando valore?
Chi sono i nostri clienti piu importanti?
Quali sono le possibili segmentazioni della domanda?
-Geografica
-Demografica
-Socio-economica
-Psicografica
In quali segmenti si divide il mercato?
-Mercato potenziale
-Mercato disponibile
-Mercato disponibile qualificato
-Mercato servito
-Mercato penetrato
Cos’è la value proposition?
Quali problemi stiamo risolvendo?
Quali bisogni stiamo soddisfacendo?
Cosa lega i nostri prodotti a ciascun segmento di clienti?
Cosa sono i canali?
Attraverso quali canali possiamo raggiungere i clienti?
Quali sono i canli che funzionano meglio?
Qual’è il costo dei vari canali utilizzabili
Che si intende per relazione con i clineti?
Che tipo di relazione ciascun segmento di clienti si aspetta di stabilire
e mantenere con noi?
* Cosa occorre fare per stabilire queste relazioni?
* Quanto costa stabilire e mantenere queste relazioni?
Che si intende per flussi di ricavi?
Cosa sono disposti a pagare i clienti?
* Come preferirebbero pagare i clienti?
* Quanto ciascun flusso di ricavi contribuisce ai ricavi totali?
Quali sono le strutture di pricing?
One-time payment
* Servizio in abbonamento temporale
* Canone di affitto/ licenza (royalty)
* Pay-as-you-go
* Fremium (prodotto base free; funzionalità avanzate a pagamento)
* Free-as-a-business (altri flussi di ricavo da pubblicità, vendita
informazioni, vendita assistenza, ..)
Che si intende per risorse chiave?
Quali risorse occorre possedere per poter creare valore?
* Quali altre risorse sono necessarie?
Che si intende per attività chiave?
Quali attività è indispensabile svolgere per creare valore?
Che cos’è la catena del valore?
Strumento di analisi delle attività e delle loro interrelazioni per la
comprensione delle possibili fonti di vantaggio competitivo e
l’individuazione delle attività che generano più valore
Quali sono le attività primarie?
-Logistica interna
-Operations
-Logistica esterna
-Marketing e vendite
-Servizi
Quali sono le attività secondarie o di supporto?
-Approvvigionamenti
-Sviluppi della tecnologia
-Gestione delle risorse umane
-Infrastruttura dell impresa
A quali domande aiuta a rispondere la catena del valore?
Ci sono attivita non necessarie?
Le risorse assegnate a ciascuna attività riflettono la loro importanza?
Come si posiziona il segmento di business rispetto all’industria?
Che si intende per partner chiave?
Chi sono i nostri partner più importanti?
* Chi sono i fornitori più importanti?
* Quali risorse forniscono i nostri partner?
Quali attività svolgono i nostri partner?
Che si intende per struttura di costo?
Quali sono i principali costi del modello di business?
* Quali risorse chiave sono più costose?
* Quali attività chiave sono più costose?
Quali sono i principi di lean startup?
Cliente al centro
– Creare un prodotto/servizio che qualcuno vuole
– Ridurre gli sprechi al minimo (Minimum Viable Product)
– Passare dall’intuizione al test per un apprendimento validato dai clienti
Che cos’è l MVP?
indica la versione di base di un prodotto che possiede quelle funzionalità che ne definiscono la proposta di valore e che sono, cioè, minime ma assolutamente indispensabili.
Consente di fare testing sulle ipotesi del modello di business
DVISRSO DAL PROTOTIPO(NON PRESENTE SUL MERCATO)
L MVP PUO ANCHE ESSERE UN VIDEO AI CON UN CONCEPT(VEDERE SE IL BUSINESS POTREBBE FUNZIONARE)