Secondo giorno 1

Question 1

Cosa vuol dire Invenzione

Answer 1

creo qualcosa di nuovo

Question 2

Cosa vuol dire Innovazione

Answer 2

porto un prodotto sul mercato o creo un mercato per l’invenzione

Question 3

Quali sono i modelli di business piu comuni

Answer 3

-freemium
-abbonamento
-Ricavo nascosto
-Affiliato
-Platform
-Marketplace

Question 4

Cosa si intende per Customers segments?

Answer 4

A chi stiamo dando valore?
Chi sono i nostri clienti piu importanti?

Question 5

Quali sono le possibili segmentazioni della domanda?

Answer 5

-Geografica
-Demografica
-Socio-economica
-Psicografica

Question 6

In quali segmenti si divide il mercato?

Answer 6

-Mercato potenziale
-Mercato disponibile
-Mercato disponibile qualificato
-Mercato servito
-Mercato penetrato

Question 7

Cos’è la value proposition?

Answer 7

Quali problemi stiamo risolvendo?
Quali bisogni stiamo soddisfacendo?
Cosa lega i nostri prodotti a ciascun segmento di clienti?

Question 8

Cosa sono i canali?

Answer 8

Attraverso quali canali possiamo raggiungere i clienti?
Quali sono i canli che funzionano meglio?
Qual’è il costo dei vari canali utilizzabili

Question 9

Che si intende per relazione con i clineti?

Answer 9

Che tipo di relazione ciascun segmento di clienti si aspetta di stabilire
e mantenere con noi?
* Cosa occorre fare per stabilire queste relazioni?
* Quanto costa stabilire e mantenere queste relazioni?

Question 10

Che si intende per flussi di ricavi?

Answer 10

Cosa sono disposti a pagare i clienti?
* Come preferirebbero pagare i clienti?
* Quanto ciascun flusso di ricavi contribuisce ai ricavi totali?

Question 11

Quali sono le strutture di pricing?

Answer 11

One-time payment
* Servizio in abbonamento temporale
* Canone di affitto/ licenza (royalty)
* Pay-as-you-go
* Fremium (prodotto base free; funzionalità avanzate a pagamento)
* Free-as-a-business (altri flussi di ricavo da pubblicità, vendita
informazioni, vendita assistenza, ..)

Question 12

Che si intende per risorse chiave?

Answer 12

Quali risorse occorre possedere per poter creare valore?
* Quali altre risorse sono necessarie?

Question 13

Che si intende per attività chiave?

Answer 13

Quali attività è indispensabile svolgere per creare valore?

Question 14

Che cos’è la catena del valore?

Answer 14

Strumento di analisi delle attività e delle loro interrelazioni per la
comprensione delle possibili fonti di vantaggio competitivo e
l’individuazione delle attività che generano più valore

Question 15

Quali sono le attività primarie?

Answer 15

-Logistica interna
-Operations
-Logistica esterna
-Marketing e vendite
-Servizi

Question 16

Quali sono le attività secondarie o di supporto?

Answer 16

-Approvvigionamenti
-Sviluppi della tecnologia
-Gestione delle risorse umane
-Infrastruttura dell impresa

Question 17

A quali domande aiuta a rispondere la catena del valore?

Answer 17

Ci sono attivita non necessarie?
Le risorse assegnate a ciascuna attività riflettono la loro importanza?
Come si posiziona il segmento di business rispetto all’industria?

Question 18

Che si intende per partner chiave?

Answer 18

Chi sono i nostri partner più importanti?
* Chi sono i fornitori più importanti?
* Quali risorse forniscono i nostri partner?
Quali attività svolgono i nostri partner?

Question 19

Che si intende per struttura di costo?

Answer 19

Quali sono i principali costi del modello di business?
* Quali risorse chiave sono più costose?
* Quali attività chiave sono più costose?

Question 20

Quali sono i principi di lean startup?

Answer 20

Cliente al centro
– Creare un prodotto/servizio che qualcuno vuole
– Ridurre gli sprechi al minimo (Minimum Viable Product)
– Passare dall’intuizione al test per un apprendimento validato dai clienti

Question 21

Che cos’è l MVP?

Answer 21

indica la versione di base di un prodotto che possiede quelle funzionalità che ne definiscono la proposta di valore e che sono, cioè, minime ma assolutamente indispensabili.
Consente di fare testing sulle ipotesi del modello di business
DVISRSO DAL PROTOTIPO(NON PRESENTE SUL MERCATO)
L MVP PUO ANCHE ESSERE UN VIDEO AI CON UN CONCEPT(VEDERE SE IL BUSINESS POTREBBE FUNZIONARE)