Séance 4 Flashcards
Nommez les deux motivations de l’entreprise pour s’internationaliser:
- motivations réactives
2. motivations proactives
nommez les motivations réactives pour s’internationaliser
- pression concurrentielles
- marché domestique petit et saturé
- excédenet de production
- commandes non sollicités
- vente étendue de produits saisonniers
- proximité des clients internationaux
Quels sont les motivations proactives pour s’internationaliser?
- profits et objectifs de croissance
- désir managérial
- compétence technologique/produit unique
- opportunités dans le marché étranger
- économies d’échelles
- avantages fiscaux
Quel est le marché où le potentiel est élévé et le ticket d’entrée est bas?
marché prioritaire (podium)
Quel est le marché où le potentiel est faible est le ticket d’entrée est bas?
marché important
Quel est le marché où le potentiel est élévée mais que son ticket d’entrée est haut?
marché intéressant
Quel est le marché où le potentiel est bas et le ticket d’entrée est haut?
marché à éviter (potence)
Quels sont les deux approches des stratégies de ciblage?
- opportuniste( réactive)
- Planifiée (proactive)
Quels sont les caractéristiques des l’approche opportuniste? (stratégies de ciblages)
- réception d’une commande non sollicitée
- envoie d’un client par un délégue commercial canadien en poste étranger
- intéret manifesté par des visiteurs au cours d’une visite à une foire locale
quels sont les caractéristiques de l’approche planifiée?
- ciblage par expansion
- ciblage contraction
-ciblage par diffusion
ciblage par concentration
Quels sont les stratégies de ciblage axés vers le marché?
ciblage par expansion
ciblage par contraction
le ciblage par expansion consiste à..
aller vers un marché local où on vas chercher des marché voisin
le ciblage par contraction consiste à..
aller vers plusieurs marchés pour aller chercher des marché potentiel en utilisant certains filtres pour les marchés selectionnés
Quels sont les deux stratégies de ciblage vers le produit?
ciblage par diffusion
ciblage par concentration
la stratégie de niche est un ciblage par…
diffusion
la stratégie de masse est un ciblage par..
concentration
en quoi consiste le ciblage par diffusion?
c’est un produit industriel qui vas vers plusieurs march.s dans plusieurs pays
En quoi consiste le ciblage par concentration?
c’est un produit de consommation de masse qui vas à une seul région où on retrouve des nombreux consommateurs
quels sont les données macro pour effectuer le choix du marché cible?
- taille du marché
- PIB par habitant
- Barrières à l’entrée
- L’importance du loisir
Quels sont les données de l’industrie lors qu’on fait le choix de marché cible?
- le budget pour le produit
-le nombre de personnes
le nombre d’activités
Quels sont les sources de données pour effectuer les études de marché?
-données primaires et secondaires
-données internes et externes
-banques de données officielles
-périodiques
Ambassades
-centre d’information
-internet
-entreprise d’information marketing
Comment on fait l’analyse du marché pour le produit d’exportation?
- données secondaires
- cohérence d’une année à l’autre entre les données
- cohérence d’une région l’autre
- catégories de produits ne sont pas présentées de la même manière
- fiabilité des données
Quels sont les problèmes de méthodologiques associés aux études comparatives?
- conceptuelle
- fonctionnelle
- traduction
- mesures
- échantillonnage
- collecte de données
- interprétation
En quoi l’internet a facilité les études de marché?
- offre un possibilité des la collecte d’information tant secondaire que primaire
- modifie la façon dont un créneau de gens s’informe et magasine
- baisse des coputs, usage mondial
- problème de protection du droit de la personne, échantillonnage,. validité
Quels sont les étapes de la préparation d’une étude de marché?
- décision d’internationnaliser ses produits/opérations
- évaluation du produit à internationaliser
- détermination des marchés extérieurs
- Détermination planifiée de trois marchés cibles
- analyse des données internes et secondaires
- choix du marché cible
- vérification des données avec une expertise externe et confirmation avec une seconde source
