Séance 4

Question 1

Nommez les deux motivations de l’entreprise pour s’internationaliser:

Answer 1

1. motivations réactives

2. motivations proactives

Question 2

nommez les motivations réactives pour s’internationaliser

Answer 2

• pression concurrentielles
• marché domestique petit et saturé
• excédenet de production
• commandes non sollicités
• vente étendue de produits saisonniers
• proximité des clients internationaux

Question 3

Quels sont les motivations proactives pour s’internationaliser?

Answer 3

• profits et objectifs de croissance
• désir managérial
• compétence technologique/produit unique
• opportunités dans le marché étranger
• économies d’échelles
• avantages fiscaux

Question 4

Quel est le marché où le potentiel est élévé et le ticket d’entrée est bas?

Answer 4

marché prioritaire (podium)

Question 5

Quel est le marché où le potentiel est faible est le ticket d’entrée est bas?

Answer 5

marché important

Question 6

Quel est le marché où le potentiel est élévée mais que son ticket d’entrée est haut?

Answer 6

marché intéressant

Question 7

Quel est le marché où le potentiel est bas et le ticket d’entrée est haut?

Answer 7

marché à éviter (potence)

Question 8

Quels sont les deux approches des stratégies de ciblage?

Answer 8

• opportuniste( réactive)

- Planifiée (proactive)

Question 9

Quels sont les caractéristiques des l’approche opportuniste? (stratégies de ciblages)

Answer 9

• réception d’une commande non sollicitée
• envoie d’un client par un délégue commercial canadien en poste étranger
• intéret manifesté par des visiteurs au cours d’une visite à une foire locale

Question 10

quels sont les caractéristiques de l’approche planifiée?

Answer 10

• ciblage par expansion
• ciblage contraction

-ciblage par diffusion
ciblage par concentration

Question 11

Quels sont les stratégies de ciblage axés vers le marché?

Answer 11

ciblage par expansion

ciblage par contraction

Question 12

le ciblage par expansion consiste à..

Answer 12

aller vers un marché local où on vas chercher des marché voisin

Question 13

le ciblage par contraction consiste à..

Answer 13

aller vers plusieurs marchés pour aller chercher des marché potentiel en utilisant certains filtres pour les marchés selectionnés

Question 14

Quels sont les deux stratégies de ciblage vers le produit?

Answer 14

ciblage par diffusion

ciblage par concentration

Question 15

la stratégie de niche est un ciblage par…

Answer 15

diffusion

Question 16

la stratégie de masse est un ciblage par..

Answer 16

concentration

Question 17

en quoi consiste le ciblage par diffusion?

Answer 17

c’est un produit industriel qui vas vers plusieurs march.s dans plusieurs pays

Question 18

En quoi consiste le ciblage par concentration?

Answer 18

c’est un produit de consommation de masse qui vas à une seul région où on retrouve des nombreux consommateurs

Question 19

quels sont les données macro pour effectuer le choix du marché cible?

Answer 19

• taille du marché
• PIB par habitant
• Barrières à l’entrée
• L’importance du loisir

Question 20

Quels sont les données de l’industrie lors qu’on fait le choix de marché cible?

Answer 20

• le budget pour le produit
  -le nombre de personnes
  le nombre d’activités

Question 21

Quels sont les sources de données pour effectuer les études de marché?

Answer 21

-données primaires et secondaires
-données internes et externes
-banques de données officielles
-périodiques
Ambassades
-centre d’information
-internet
-entreprise d’information marketing

Question 22

Comment on fait l’analyse du marché pour le produit d’exportation?

Answer 22

• données secondaires
• cohérence d’une année à l’autre entre les données
• cohérence d’une région l’autre
• catégories de produits ne sont pas présentées de la même manière
• fiabilité des données

Question 23

Quels sont les problèmes de méthodologiques associés aux études comparatives?

Answer 23

• conceptuelle
• fonctionnelle
• traduction
• mesures
• échantillonnage
• collecte de données
• interprétation

Question 24

En quoi l’internet a facilité les études de marché?

Answer 24

• offre un possibilité des la collecte d’information tant secondaire que primaire
• modifie la façon dont un créneau de gens s’informe et magasine
• baisse des coputs, usage mondial
• problème de protection du droit de la personne, échantillonnage,. validité

Question 25

Quels sont les étapes de la préparation d’une étude de marché?

Answer 25

1. décision d’internationnaliser ses produits/opérations
2. évaluation du produit à internationaliser
3. détermination des marchés extérieurs
4. Détermination planifiée de trois marchés cibles
5. analyse des données internes et secondaires
6. choix du marché cible
7. vérification des données avec une expertise externe et confirmation avec une seconde source