séance 2 Flashcards
Quel est le fondement de la théorie de l’internationalisation?
L’échange international est une demande de différence, car là où tout se révèle identique il est inutile de rien échanger.
Quels sont les avantages des pays dans les théories classiques?
- mercantilisme: balance commerciale
- absolus: avantage absolu pour chacun des produits
- comparatifs: principe de spécialisation
- country-specific-advantages
Quels sont les limites des théories classiques?
- explique les schémas entre les pays pour les facteurs de localisation fixe ()
ex. main d’oeuvre qualifiée ou non, matières premières mobiles - suppose que le commerce international a lieu dans un espace de libre échange aux marchés parfaits (pas de barrières)
Dans la théorie contemporaines, la théorie du diamant comporte quatre facteurs qui determinent la force du pays. Quels sont-ils?
Dans le modèle du diamant de l’économiste Mickael porter, explique pourquoi les nations ont tendance à être plus compétitives dans certaines industries que dans d’autres.
- facteurs de base: certains pays bénéficient de facteurs de production particulièrement favorable qui profitent aux entreprises locales sur le terrain de l’international
- État de la demande: le niveau de la demande, les exigences, les spécificités des clients locaux peuvent devenir une source d’avantage concurrentiel à l’international
- activités liées et de soutien (d’autres entreprises): regroupement des entreprises du même secteur pour devenir un avantage concurrentiel. Ex: silicon Valley (technologie)
- Stratégie, structure et concurrence: un niveau de concurrence intense sur le marché domestique peut-être un facteur favorable à la réussite au plan international
Comment on analyse le cycle de vie international du produit?
- l’avantage comparatif des pays en termes de délocalisation de la production
- le degré de maturité de marchés
Quel est le modèle qui explique les effets positifs et négatifs des distances sur le commerce international?
le modèle CAGE
Qu’est ce qui veut dire le modèle CAGE?
- culturelle
- administrative
- Géographique
- économique
Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans le culturelle?
-langues
-ethnies
-religions
-normes
Etc
Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans l’administrative?
- liens coloniaux
- politiques
- communes
- monnaie communes
- tensions politiques
Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans la distance Géographique?
- distance physique
- frontières communes
- accès maritime
- taille du pays
Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans l’économique?
- revenus personnels
- infrastructures
- Distributions
- finances
l’intensité concurrentielle d’ un marché dédepend de 5 facteurs de porter.
Que sont ces facteurs?
- nouveaux entrants
- pouvoir de négociation des fournisseurs
- produits de substitution
- pouvoir de négociation des clients
- L’intensité de la rivalité entre les concurrents
En quoi consiste la théorie basée sur les ressources et les compétences?
-firm: la combinaison des ressources physiques, humaines et organisationnelles
-stratégies fondée sur l’exploitation des ressources internes à la firme
- les ressources doivent remplir quatre conditions
VRIN
Quels sont les quatre conditions que les ressources doivent remplir?
V-forte valeur ajoutée (valuable)
- R-rare
- I- non imitable
- N- non substituables
quelles sont les trois stratégies pour effectuer le ciblage + avantage concurrentiel)
- la domination par le coût
- la différenciation de l’offre
- la concentration-stratégie de niche
Comment se fait la recherche de l’avantage concurrentiel?
elle peut se faire par l’optimisation sur un ou plusieurs maillons de la chaîne, ainsi que par la coordination entre plusieurs maillons de cette chaîne
Quels sont les activités de soutien dans l’analyse de la chaîne de valeur?
- infrastructure de l’entreprise
- Gestion des ressources humaines
- Développement technologique, R&D
- approvisionnement
Quels sont les activités principales qu’on retrouve de la chîne de valeur?
- logistique interne
- production
- logistique externe
- commercialisation et vente
- services
le modèle par étapes et le modèle d’……..Qui consiste à…..
d’internationalisation d’uppsala
-analyser la distance psychique (la responsabilité de ce qui est étranger
Quels sont les 4 étapes du modèle par étapes?
- pas d’activités d’exportation régulières
- exportation à l’aide d’un représentant indépendant
- Établissement d’un bureau de vente à l’étranger
- production étrangère
Quels sont les entités qui composent le modèle par réseau?
-fournisseurs clients -production -agent -bureau chef -bureau des ventes
En quoi consiste le Born-global?
c’esu une entreprise qui, dès le départ, poursuit une vision de globaliosation et de globalisation rapide sans péride domestique ou d’internationalisation à long terme.
Quelles sont les caractéristiques des entreprises born-global?
se sont des PME de moins de 500 employés et que leurs ventes annuelles sont inférieurs à 100 millions de dollars
Quelles sont les avantages du Born-Global?
peu d’adaptation
- acheteurs homogènes
- profites de avantages liés aux TIC
- Souvent complémentaires à un produit globalisé
- Créé rapidement, mais peut-être obsolète aussi rapidement.
Quels sont les dégré d’internationalisation dans le schéma de progression des choix stratégiques à l’international dans le modèle OLI?
- licence d’importation
- Exportation avec reseau de vente propriétaire
- investissement direct à l’étranger
Quels sont les avantages de la firme dans le schéma de progression des choix stratégiques?
- ownership
- ownership + internalizatiuon
- Ownership +internalization+localialization
en quoi consiste l’état nation?
ce sont des lois nationales
En quoi consiste la zone de libre échange?
Élimination des barrières entre les pays
en quoi consiste l’union douanière?
Elimination des barrières entre pays membres et barrières communes pour les pays non membres
En quoi consiste le marché commun?
libre circulation des biens, services, capitaux et personnes
en quoi consiste l’union économique?
Monnaie et politiques nationales devenues communes
En quoi consiste l’union politique?
Mêmes règles que l’état-nation, mais pour un groupe de pays
En quoi consiste la GATT?
- non discrimination
- la réciprocité
- la transparence
- le règlement de différends commerciaux
- les exceptions
En quoi consiste l’OMC?
- non discrimination
- traitement national
- libéralisation des droits de douane
- accord sur les marchés public
- Gestion des différents
En quoi coniste la OCDE?
Études sur la corruption, l’éducation, la santé et la promotion de l’économie de marché
En quoi consiste le FMI?
- promouvoir la coopération monétaire internationale
- Faciliter l’expension et la croissance équilibrées du commerce mondial
- promouvoir la stabilité des changes
- aider à établir un système multilatéral de paiements
- aide aux pays en difficulté
En quoi consiste la banque Mondiale?
- réduction de la pauvreté
- infrastructure
- Micro-entreprises
- IDH
C’est quoi l’ALENA?
Accord de libre-échange nord américain
C’est quoi ASEAN?
association des nations de l’asie du Sud-Est
C’est quoi OPEP?
Organisation des pays exportateurs de pétrole
Quels sont les raisons pour s’internationaliser dans le stimuli internes?
- ressources humaines
- finances
- production-R&D
- marketing
Quels sont les raisons pour s’internationaliser dans le stimuli externes?
-Marché domestique Marché étranger Gouvernement local - concurrences -consommateurs
Qu’est ce qu’on fait lorsque le diagnostic d’export de l’entreprise est positive?
- on fait la détermination du marché cible et l’évaluation de son potentiel
- On fait le potentiel de ventes intéressant et profitable
Si le potentiel de ventes est intéressant et profitable, on fait quoi?
une stratégie de marketing international
Si le potentiel de ventes n’est pas intéressant et il n’est pas profitable, on fait quoi?
une stratégie pour le marché local.
Qu’est ce qu’on fait lorsque le diagnostic export de l’entreprise est négatif?
on opte pour une stratégie pour le marché local
Comment on fait le plan marketing international?
- on trouve les critères: environnement interne: Faiblesse, forces
Environnement externe: opportunités, menaces - on sélection des pays: produit, prix, distribution, promotion
Qu’est ce qu’on retrouve dans les produit?
Qualité, marque, emballage
garantie
Qu’est ce qu’on trouve dans les prix?
Fourchette devise, escompte, modalit. de paiement
Qu’est ce qu’on retrouve dans la distribution?
intermédiaire
- intervenant
- logistique
Qu’est ce qu’on retrouve dans la promotion?
promotions, relations publiques,
Publicité
