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MKG5314 > séance 2 > Flashcards

séance 2 Flashcards

1
Q

Quel est le fondement de la théorie de l’internationalisation?

A

L’échange international est une demande de différence, car là où tout se révèle identique il est inutile de rien échanger.

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2
Q

Quels sont les avantages des pays dans les théories classiques?

A
  • mercantilisme: balance commerciale
  • absolus: avantage absolu pour chacun des produits
  • comparatifs: principe de spécialisation
  • country-specific-advantages
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3
Q

Quels sont les limites des théories classiques?

A
  • explique les schémas entre les pays pour les facteurs de localisation fixe ()
    ex. main d’oeuvre qualifiée ou non, matières premières mobiles
  • suppose que le commerce international a lieu dans un espace de libre échange aux marchés parfaits (pas de barrières)
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4
Q

Dans la théorie contemporaines, la théorie du diamant comporte quatre facteurs qui determinent la force du pays. Quels sont-ils?

Dans le modèle du diamant de l’économiste Mickael porter, explique pourquoi les nations ont tendance à être plus compétitives dans certaines industries que dans d’autres.

A
  1. facteurs de base: certains pays bénéficient de facteurs de production particulièrement favorable qui profitent aux entreprises locales sur le terrain de l’international
  2. État de la demande: le niveau de la demande, les exigences, les spécificités des clients locaux peuvent devenir une source d’avantage concurrentiel à l’international
  3. activités liées et de soutien (d’autres entreprises): regroupement des entreprises du même secteur pour devenir un avantage concurrentiel. Ex: silicon Valley (technologie)
  4. Stratégie, structure et concurrence: un niveau de concurrence intense sur le marché domestique peut-être un facteur favorable à la réussite au plan international
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Q

Comment on analyse le cycle de vie international du produit?

A
  • l’avantage comparatif des pays en termes de délocalisation de la production
  • le degré de maturité de marchés
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6
Q

Quel est le modèle qui explique les effets positifs et négatifs des distances sur le commerce international?

A

le modèle CAGE

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7
Q

Qu’est ce qui veut dire le modèle CAGE?

A
  • culturelle
  • administrative
  • Géographique
  • économique
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8
Q

Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans le culturelle?

A

-langues
-ethnies
-religions
-normes
Etc

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9
Q

Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans l’administrative?

A
  • liens coloniaux
  • politiques
  • communes
  • monnaie communes
  • tensions politiques
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10
Q

Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans la distance Géographique?

A
  • distance physique
  • frontières communes
  • accès maritime
  • taille du pays
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11
Q

Quels sont les facteurs qu’on retrouve dans l’économique?

A
  • revenus personnels
  • infrastructures
  • Distributions
  • finances
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12
Q

l’intensité concurrentielle d’ un marché dédepend de 5 facteurs de porter.
Que sont ces facteurs?

A
  • nouveaux entrants
  • pouvoir de négociation des fournisseurs
  • produits de substitution
  • pouvoir de négociation des clients
  • L’intensité de la rivalité entre les concurrents
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13
Q

En quoi consiste la théorie basée sur les ressources et les compétences?

A

-firm: la combinaison des ressources physiques, humaines et organisationnelles
-stratégies fondée sur l’exploitation des ressources internes à la firme
- les ressources doivent remplir quatre conditions
VRIN

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14
Q

Quels sont les quatre conditions que les ressources doivent remplir?

A

V-forte valeur ajoutée (valuable)

  • R-rare
  • I- non imitable
  • N- non substituables
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15
Q

quelles sont les trois stratégies pour effectuer le ciblage + avantage concurrentiel)

A
  • la domination par le coût
  • la différenciation de l’offre
  • la concentration-stratégie de niche
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16
Q

Comment se fait la recherche de l’avantage concurrentiel?

A

elle peut se faire par l’optimisation sur un ou plusieurs maillons de la chaîne, ainsi que par la coordination entre plusieurs maillons de cette chaîne

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17
Q

Quels sont les activités de soutien dans l’analyse de la chaîne de valeur?

A
  • infrastructure de l’entreprise
  • Gestion des ressources humaines
  • Développement technologique, R&D
  • approvisionnement
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18
Q

Quels sont les activités principales qu’on retrouve de la chîne de valeur?

A
  • logistique interne
  • production
  • logistique externe
  • commercialisation et vente
  • services
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19
Q

le modèle par étapes et le modèle d’……..Qui consiste à…..

A

d’internationalisation d’uppsala

-analyser la distance psychique (la responsabilité de ce qui est étranger

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20
Q

Quels sont les 4 étapes du modèle par étapes?

A
  • pas d’activités d’exportation régulières
  • exportation à l’aide d’un représentant indépendant
  • Établissement d’un bureau de vente à l’étranger
  • production étrangère
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21
Q

Quels sont les entités qui composent le modèle par réseau?

A 
-fournisseurs
clients
-production
-agent
-bureau chef
-bureau des ventes
22
Q

En quoi consiste le Born-global?

A

c’esu une entreprise qui, dès le départ, poursuit une vision de globaliosation et de globalisation rapide sans péride domestique ou d’internationalisation à long terme.

23
Q

Quelles sont les caractéristiques des entreprises born-global?

A

se sont des PME de moins de 500 employés et que leurs ventes annuelles sont inférieurs à 100 millions de dollars

24
Q

Quelles sont les avantages du Born-Global?

A

peu d’adaptation

  • acheteurs homogènes
  • profites de avantages liés aux TIC
  • Souvent complémentaires à un produit globalisé
  • Créé rapidement, mais peut-être obsolète aussi rapidement.
25
Q

Quels sont les dégré d’internationalisation dans le schéma de progression des choix stratégiques à l’international dans le modèle OLI?

A
  • licence d’importation
  • Exportation avec reseau de vente propriétaire
  • investissement direct à l’étranger
26
Q

Quels sont les avantages de la firme dans le schéma de progression des choix stratégiques?

A
  • ownership
  • ownership + internalizatiuon
  • Ownership +internalization+localialization
27
Q

en quoi consiste l’état nation?

A

ce sont des lois nationales

28
Q

En quoi consiste la zone de libre échange?

A

Élimination des barrières entre les pays

29
Q

en quoi consiste l’union douanière?

A

Elimination des barrières entre pays membres et barrières communes pour les pays non membres

30
Q

En quoi consiste le marché commun?

A

libre circulation des biens, services, capitaux et personnes

31
Q

en quoi consiste l’union économique?

A

Monnaie et politiques nationales devenues communes

32
Q

En quoi consiste l’union politique?

A

Mêmes règles que l’état-nation, mais pour un groupe de pays

33
Q

En quoi consiste la GATT?

A
  • non discrimination
  • la réciprocité
  • la transparence
  • le règlement de différends commerciaux
  • les exceptions
34
Q

En quoi consiste l’OMC?

A
  • non discrimination
  • traitement national
  • libéralisation des droits de douane
  • accord sur les marchés public
  • Gestion des différents
35
Q

En quoi coniste la OCDE?

A

Études sur la corruption, l’éducation, la santé et la promotion de l’économie de marché

36
Q

En quoi consiste le FMI?

A
  • promouvoir la coopération monétaire internationale
  • Faciliter l’expension et la croissance équilibrées du commerce mondial
  • promouvoir la stabilité des changes
  • aider à établir un système multilatéral de paiements
  • aide aux pays en difficulté
37
Q

En quoi consiste la banque Mondiale?

A
  • réduction de la pauvreté
  • infrastructure
  • Micro-entreprises
  • IDH
38
Q

C’est quoi l’ALENA?

A

Accord de libre-échange nord américain

39
Q

C’est quoi ASEAN?

A

association des nations de l’asie du Sud-Est

40
Q

C’est quoi OPEP?

A

Organisation des pays exportateurs de pétrole

41
Q

Quels sont les raisons pour s’internationaliser dans le stimuli internes?

A
  • ressources humaines
  • finances
  • production-R&D
  • marketing
42
Q

Quels sont les raisons pour s’internationaliser dans le stimuli externes?

A 
-Marché domestique
Marché étranger
Gouvernement local
- concurrences 
-consommateurs
43
Q

Qu’est ce qu’on fait lorsque le diagnostic d’export de l’entreprise est positive?

A
  1. on fait la détermination du marché cible et l’évaluation de son potentiel
  2. On fait le potentiel de ventes intéressant et profitable
44
Q

Si le potentiel de ventes est intéressant et profitable, on fait quoi?

A

une stratégie de marketing international

45
Q

Si le potentiel de ventes n’est pas intéressant et il n’est pas profitable, on fait quoi?

A

une stratégie pour le marché local.

46
Q

Qu’est ce qu’on fait lorsque le diagnostic export de l’entreprise est négatif?

A

on opte pour une stratégie pour le marché local

47
Q

Comment on fait le plan marketing international?

A
  1. on trouve les critères: environnement interne: Faiblesse, forces
    Environnement externe: opportunités, menaces
  2. on sélection des pays: produit, prix, distribution, promotion
48
Q

Qu’est ce qu’on retrouve dans les produit?

A

Qualité, marque, emballage

garantie

49
Q

Qu’est ce qu’on trouve dans les prix?

A

Fourchette devise, escompte, modalit. de paiement

50
Q

Qu’est ce qu’on retrouve dans la distribution?

A

intermédiaire

  • intervenant
  • logistique
51
Q

Qu’est ce qu’on retrouve dans la promotion?

A

promotions, relations publiques,

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