Séance 2 Flashcards
Internationalisation: la firme est poussée à s’internationaliser par une série de facteurs, quels sont-ils?
1) recherche d’économies d’échelle
2) le cycle de vie international du produit
3) la forme de la concurrence varie suivant les industries et permet de rester un acteur local ou obligé à devenir un global player
4) optimisation de la chaîne de valeur
Les théories de la compétitivité nationale: 2 types
1)théories classiques:
- mercantilisme-> balance commerciale
- absolus-> avantage absolu pour chacun des produits
- comparatifs-> principe de spécialisation
2) théories contemporaines:
- Theorie du diamant
- Theorie de l’avantage concurrentiel des nations
- Theorie du cycle de vie de produit
- modèle CAGE
Dans les théories classiques
Avantages des pays: Mercantilisme
- Balance commerciale : recommande l’exportation des produits nationaux et limiter les importations pour accumuler les richesses
- Politique protectionniste: taxer les produits importés
Dans les théories classiques
Avantages des pays: L’école classique
Principe de l’avantage absolu:
Division de travail = meilleure productivité
Chacun est plus productif dans son domaine respectif = augmentation de la production et baisse des coûts = production par spécialisation
Dans les théories classiques
Avantages des pays: comparatif
Chaque pays se spécialise dans le domaine où il a l’avantage comparatif le plus élevé
Les limites des théories classiques:
- Seules les marchandises circulent, pas de mobilité du capital
- pas de prise en compte du taux de change
- pas de $ de transport
- Suppose que le commerce international a lieu dans un espace de libre échange aux marchés parfaits
- L’État doit intervenir le moins possible dans l’économie et les échanges internationaux: économie de marché et de libre-échange
Avantages compétitifs de l’entreprise:
- Théorie basée sur les ressources
- Analyse de la chaîne de valeur
- Internationalisation par étapes
- Internationalisation par réseaux
- Born global
- Le paradigme éclectique
Avantages compétitifs de l’entreprise: Théorie basée sur les ressources et compétences
Stratégie fondée sur l’exploitation des ressources internes à la firme.
Firme-avantage spécifique: la combinaison des ressources physiques, humaines et organisationnelles
La concentration- stratégie de niche
Créneau = marketing concentré
2 cibles ( mix marketing 1 et 2) = marketing différencié
Marché total = marketing indifférencié ou marketing de masse
Marketing personnalisé (pour chaque client)
Importance des activités d’achat:
Activités de base
Activités de base:
Logistique d’approvisionnement ( réception, stock et distribution m1)
Fabrication (transformation de M1 en produits finis)
Logistique de commercialisation (collecte, stock et distribue produit fini au client)
Marketing et vente (permettent au consommateur de connaître et acheter le produit fini)
Services (ce qui permet d’augmenter et maintenir la valeur du produit (installation, réparation, etc.)
Importance des activités d’achat:
Activités de soutien
Activités de soutien:
Infrastructure de l’entreprise (services de l’entreprise – admin, finances, contrôle de qualité, planification, etc.)
Gestion des ressources humaines (se retrouve dans toutes les activités de base)
Recherche et développement
Achats de matières premières, négociations des contrats avec les fournisseurs, locations de locaux, etc.
Processus d’internationalisation est basé sur la minimisation du risque:
- Pas de délocalisation pour le début, on fait seulement tâter le terrain
- L’implantation est très progressive
- Les premiers sont mes voisins, car plus facile de gérer l’implantation
Born-global:
Entreprise, qui, dès le départ, poursuit une vision de globalisation et de globalisation rapide sans période domestique ou d’internationalisation à long terme.
Les entreprises born-global sont généralement caractérisées par le fait qu’elles sont des PME de moins de 500 employés et que leurs ventes annuelles sont inférieures à 100 millions de $.
- Peu d’adaptation
- acheteurs homogènes
- Profites des avantages liés aux TIC
- Souvent complémentaires à un produit globalisé
- Créé rapidement, mais peut être obsolète rapidement
Modèle OLI
Avantages de propriété (O): actifs (brevet, capital intellectuel, technique maitrisée, etc.) spécifiques à la firme que la concurrence ne possède pas.
Avantages de localisation (L): chaque pays possède et offre des avantages (qualité des infrastructures, potentiel de marché, MOD bon marché, etc.) spécifiques attirant les entreprises étrangères ainsi une présence physique sur les marchés étrangers est parfois nécessaire pour y être compétitif.
Avantages d’internationalisation (I): ceux liés aux avantages potentiels d’une “internationalisation”: $ de transaction, risque de transfert de connaissances…
Éléments de $ lié du modèle OLI: Théorie des coûts de transaction (Williamson)
Coût de transaction: toute transaction économique engendre des $, précèdes et qui suivent leur réalisation, diminuant la performance des entreprises.
