Salg Flashcards
Hvad er skalering?
En virksomheds evne til at vokse hurtigt og effektivt.
Hvad vil det sige, at der er underskud på e-handelsbalancen?
At danske forbrugere løber mere online fra udlandet end udenlandske forbrugere køber fra Danmark
Hvad er vigtigt når vi skal internationalisering?
netværk og relationer
Forklar forskellen på Born Global og Uppsala
Born Global har planer fra om start blive globale og operer globalt.
Uppsala er en lineær og gradvis proces, hvor en virksomhed starter national og bliver global
Hvordan adskiller den entrepreneurielle tilgang til internationalisering sig fra Uppsala-modellen?
en entrepreneurielle tilgang til internationalisering adskiller sig fra Uppsala-modellen ved at fokusere på netværk og relationer som drivkraft for eksport. I stedet for en gradvis, lineær proces ses eksport som et resultat af interaktion og netværksudvikling. Effectuation-teorien understreger ressourcer, muligheder og improvisation frem for en fastlagt strategi.
Hvilken strategiproces/tankegang ligger Effectuation op til?
Den emergerende strategi, da Effectuation handler om at iværksætteren løbende tilpasser mål baseret på tilgængelige midler og næste bedste skridt.
Hvad er forskellen på en distributør og agent
Den primære forskel er, at en distributør køber varerne og sælger dem videre på egne vegne, mens en agent blot formidler salget uden at eje produkterne.
Forklar Inkrementel markedsindtrængning (vandfalds-tilgang) og Simultan markedsindtrængning (bruser-tilgang)
Inkrementel markedsindtrængning (vandfaldsstrategi)
Virksomheden ekspanderer gradvist til nye markeder ét ad gangen. Dette reducerer risiko, men tager længere tid. Passer til komplekse produkter, hvor tilpasning er vigtig.
Simultan markedsindtrængning (bruserstrategi)
Virksomheden går ind i flere markeder samtidig for at opnå hurtig vækst. Det kræver store ressourcer og indebærer højere risiko, men giver hurtigere global tilstedeværelse.
Hvad er forskellen på High-Powered Incentives (HPI) og Low-Powered Incentives (LPI)?
HPI er kortsigtede økonomiske belønninger som bonusser og provision, mens LPI er langsigtede tiltag som eksklusive salgsområder og træning for at styrke relationer.
