Sales Flashcards

1
Q

AIDA Model: werking van communicatie

A

Attention Interest Desire Action

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

VOITA: Verkoopgesprek

A

Voorbereiding Opening Informatie Transformatie Afsluit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

VOCATIO: Verkoopgesprek

A

Verkenning Omschrijving Confrontatie Argumentatie Tegenwerpingen Instemming Order

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Intra persoonlijk

A

Communicatie gericht op zichzelf, denk aan in jezelf praten. Intra= vanbinnen

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Interpersoonlijk

A

Communicatie gericht op een of meer personen, denk aan een overleg of groepsbijeenkomst

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Groepscommunicatie

A

Communicatie gericht op een groep mensen. Denk aan een whatsapp groep, direct mails naar een groep speciaal gericht.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

MASSA COMMUNICATIE

A

Communicatie gericht op iedereen. Ofwel de boodschap is openbaar en in principe voor iedereen bestemd. Denk hierbij aan communicatie via massamedia, dagbladen, websites, radio en tv.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Interne communicatie

A

Communicatie binnen een bedrijf zelf

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Externe communicatie

A

Alle communicatie met externe bedrijven zoals: advertenties, commercials, tweets met klanten etc.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

ZBMO

A

zender boodschap medium ontvanger

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Coderen

A

Nadenken over hoe je je boodschap gaat overbrengen aan een ander

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Decoderen

A

Decoderen is het vertalen van de boodschap door te ontvanger. De ontvanger moet de boodschap decoderen om die te kunnen begrijpen.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Redunatie

A

Overbodige elementen in de communicatie tussen 2 partijen

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Terugkoppeling

A

reageren op feedback

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

AFFILIATIE MARKETING

A

Plaatsen van banners of reclames van andere sites, de partners (affiliates) krij-gen betaald per click.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Link building

A

Links op externe websites naar jou website, met als doel hoge waardering in de zoekmachines.

17
Q

Appvertising

A

adverteren in een app

18
Q

Vertegenwoordiger

A

Binnenhalen van nieuwe klanten en beheren van bestaande klantrelaties

19
Q

Merchandiser

A

Schappen in de winkel onderhouden

20
Q

Jobber

A

iemand die op de beurs staat en in aandelen handelt

21
Q

Makelaar

A

Gespecialiseerd in het sluiten en tot stand brengen van overeenkomsten tussen twee partijen

22
Q

Dealer

A

Tussenpersoon, en dus niet in dienst van het bedrijf waarvan de producten verkocht worden. Vertegenwoordigt EEN merk bij EEN bepaald merk/plaats

23
Q

Agent

A

Werkt voor eigen rekening, importeert vaak producten uit het buitenland

24
Q

Commisionair

A

Een commissionair is een tussenpersoon die in eigen naam overeenkomsten sluit, maar voor rekening van een opdrachtgever.