S9 mode d'entré Flashcards
quelle sont les critère de choix du mode d’entré
caractéristique de l’entreprise
-organisation et compétence à l’export
-ressources humaines et financière
-taille de l’entreprise et gamme de produit
-objectifs de vente
caractéristique du marché
-potentiel du marché
-degré de concurence
-stabilité politique et barière légales
degré de développement économique
caréctéristique du produit
-niveau de valeurs ajouté
-image des produits
-contrainte de stockage
-degré de nouvauté
catactéristique de la distribution
-concentration/structure de la distribution local
autres
-controle désiré
-posibilité dévolution
quelle sont les differentes décision stratégique des mode d’entré en ordre par rapport a (moin de risque mais moin de controle jusqua plus de risque mais plus de controle)
vendre (moin de risque/moin de controle)
-maison de commerce
-representant
-agent manufacture
-distributeur
-filial
collaborer(moyen risque moyen controle)
-alliance stratégique
-franchise
-license
-accord industriel
investir(haut risque/haut controle)
-acquisition
-fusion
-IDE
-Joint Venture
qu’est ce que la filial et ses avantage et désavantage
la filiale est quand une compagnie mère fais une autre plus petite compagnie pour vendre une game de produit
avantage
-mieux connaitre le marché
-réagire vire
-nationaliser le produit
-limiter les risque
-plus simple pour exporter
-suivi plus facile
désavantage
-cout importants
-engagement a moyen terme donc risque peu être haut en cas de changement brusque dans le marché
qu’est ce qu’un distributeur ses avantage et désavantage
venfre le produit au distributeur pour qu’il le revend a son réseau de clients
il fixe le prix de vente
fais sa propre promotion
fixe le mode de paiment
livre le produit et décide du service apres vente
avantage
-connait bien le marché
-moin de démarche
-faible couts
désavantage
-perte de maitrise de la comercialisation
-dépendance élevé vis a vis des performance du fournisseur
-distributeur pourrais alez vers plusieurs fournisseurs
-aucune information sur les clients et concurents
qu’est ce qu’un reseau de distribution mature et quelle sont ses caréctéristique
systeme dévelopé commerce concentré de masse
USA
grand territoir
producteur avec ses propres canaux
Japon nombre élevé de grossiste et distributeur
Europe
densité plu élevé
comment peut ont caractériser les systeme de distribution émergant
-économie local insufisante pour servire le marché local
-appareil productif fragmenté
-barière non tarrifaire élevé
canaux de communication peu dévelopé
-beaucoup de contrefacon
-distribution informel
-condition dificil d’aprovisionnement
