Relacionamiento Auténtico Flashcards

1
Q

Conectado con la investigación de Vendedores Exitosos…

A

Se conectó conmigo personalmente y me escuchó son top 10 en los atributos de los ganadores en ventas.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Principios EASE

A

Empatía, Interes honesto, Similaridad, Autenticidad.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Confianza es clave, confiamos en quienes conocemos

A

RAIN entrevisto a personas común y corrientes: ¿Qué porcentaje considera usted la gente es confiable y honesta?: Qué porcentaje de las personas que conoce es confiable? (30% vs 70%). COnfiamos en quienes conocemos

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Hacer la encuesta en Kahoot..

A

Preguntar: ¿Qué porcentaje de personas son confiables?, luego qué porcentaje de personas que usted conoce son confiables?

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

El cerebro y las relaciones

A

Cerebro primario y el cerebro nuevo el evolucionado a lo social. Cuando hay conflicto el cerebro primitivo gana y prima la emoción. Cuando dejamos a los clientes hablar de ellos mismos les estamos otorgando un estimulo cerebral.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

El vendedor es un elelemento diferenciador.

A

Cuando las condiciones son iguales el vendedor marca la diferencia.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Pregunta a la audiencia acerca de la importancia del relacionamiento.

A

Generar la discusión en torno a la importancia y el alcance de la relación. Ejemplos.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Utilidad del relacionamiento en técnica de ventas:

A

La gente comparte info con personas que les gustan, la gente confía más en las personas que les gustan.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Sin embargo no significa que es suficiente el relacionamiento..

A

Gustarle a las personas no es suficiente si mi propuesta no resuena, no se diferencia y no tengo cómo sustentarla.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Construyendo relacionamiento:

A

Mostrar interés, Evitar parecer necesitado, cumplidos sinceros, compartir similaridades, demostrar relevancia, escuchar activamente, interpretar la cultura de la empresa o del cliente, calibrar la relación, ser genuino, ser cálido.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Pregunta a la audiencia a cerca de cómo ellos construyen relacionamiento

A

Generar la discusión y tomar insights de la audiencia. Seguramente hay buenos ejemplos.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly