Questions d'entrevue Flashcards
Qu’est-ce qui te motive à vendre?
atteindre de nouveaux objectifs, dépassement de soi
Quel accomplissement te rend le plus fière?
Projet de yoga dans les écoles (professionnel)
Demi-marathon (personnel)
Comment est-ce que tu ferais pour créer une relation avec roger 70 ans?
1- montrer de l’empathie envers son travail, très occupé je comprends pas facile
2- bonne préparation avant de le rencontrer. Arriver avec quelque chose de concret, une nouveauté dans notre portfolio, une exclusivité
3- Essayer de créer une relation en s’intéressant à lui et à ses intérêts.
4- Essayer de l’aider, lui demander ce qui fonctionne moins bien dans sa pharmacie, offrir des services de formations lunch and learn
5- Restée persévérante mais respectueuse
Quelle question pose-tu à la fin de l’entrevue?
Quelles sont les qualités ou compétences que vous recherchez chez le candidat idéal pour ce poste ?
Quelles sont les principales responsabilités et attentes liées à ce poste
Parle moi de toi un peu..
Je suis une personne très compétitive. J’ai fait de la compétition de ski pendant 10 ans et j’avais toujours comme but d’arriver première. J’ai toujours voulue me dépasser dans tout ce que j’entreprends. J’ai un baccalauréat en enseignement de l’éducation physique qui m’a permis d’acquérir des compétences autant scientifiques que sur l’aspect relation interpersonnelles et communication. Je suis une personne qui à beaucoup d’entregent, j’ai de la facilité à créer des relations avec des nouvelles personnes et je m’intègre toujours très bien dans un groupe.
Qu’est-ce qui t’attire de chez ANGITA
Compagnie québécoise grandissante qui est très compétitive et va me permettre de pouvoir me dépasser pendant toute ma carrière. Compagnie qui est très axée sur l’approche humaine et la relation de confiance avec ses clients et c’est exactement ce que je veux faire.
Pourquoi est-ce que je choisirais toi et pas les autres candidats qui ont de l’expérience en vente pharmaceutique?
Je suis une personne très déterminée. Lorsque j’entreprends quelque chose, je le fait à fond. Je suis certaine que je serai capable de dépasser vos attentes en terme de vente et je suis une personne qui s’entend bien avec tout le monde.
Je me suis beaucoup informée sur le domaine, j’ai lu beaucoup et je comprends déjà ce à quoi consiste mon rôle et c’est sur que je suis prête à mettre des heures et beaucoup de temps pour apprendre et éventuellement devenir dans les meilleures représentantes.
Quels sont tes plus grands défauts?
Je suis parfois impatiente. Je crois que la majeure raison pour ce défaut est que l’atteinte rapide de résultat me stimule beaucoup. J’aime performé et devenir excellente dans un nouveau domaine le plus rapidement possible.
Bavarde je n’arrête jamais de parler
Obstinée je ne vais pas arrêter d’essayer tant que je n’aurai pas obtenue une réponse positive.
Comment ta famille te décrirait?
À l’écoute
Persévérante dans mon travail, dans ma vie, dans les sports
souriante (petit rayon de soleil)
Que considérez-vous comme l’aspect le plus difficile d’un travail de vente de produits pharmaceutiques?
Une difficulté je crois serait de manquer de temps avec les pharmaciens pour vendre mes produits. Je m’assurerais de bien planifier mon horaire pour prioriser mes clients qui achètent beaucoup de volume tout en me gardant du temps pour aller voir mes clients qui ne m’achètent rien ou presque. La fameuse règle du 80/20.
comment adapte-tu ton discours entre chaque pharmacien?
1- Style de communication : Certains pharmaciens peuvent préférer une communication directe et concise, tandis que d’autres peuvent préférer des discussions plus approfondies et détaillées. J’adapterais donc mon style de communication en fonction de leurs préférences.
2- Niveau d’expertise : Certains pharmaciens peuvent être très expérimentés et bien informés sur les produits pharmaceutiques, tandis que d’autres peuvent avoir besoin de plus d’informations et de soutien. J’adapterais mon discours en fonction de leur niveau d’expertise pour fournir les informations appropriées.
3- Emploi du temps : Certains pharmaciens peuvent être très occupés et avoir peu de temps à consacrer à des interactions prolongées, tandis que d’autres peuvent être plus disponibles pour des discussions approfondies. J’adapterais donc la durée et le contenu de mes interactions en fonction de leur emploi du temps.
4- Personnalité : Chaque pharmacien a sa propre personnalité et ses propres préférences. Certains peuvent être plus ouverts et amicaux, tandis que d’autres peuvent être plus réservés ou professionnels. J’adapterais mon approche pour établir une connexion en fonction de leur personnalité.
Parle-moi d’une relation difficile que tu as déjà eu ou une vente plus difficile comment l’as-tu géré?
vente plus difficile (client au boeuf cochon)
relation plus difficile (enseignante qui ne voulait pas me laisser un espace pour bureau)
