psico Flashcards
la teoria della razionalità limitata descrive
l’incapacità di utilizzare i principi della massima
utilità nel valutare le opzioni decisionali
secondo la teoria della razionalità limitata, il comportamento può essere orientato a logiche delle
conseguenze e di appropriatezza
secondo la teoria della razionalità limitata i processi decisionali sono processi
di ricerca e non processi di ragionamento deduttivo
gli studi di richard lapiere 1934 portarono a
mettere in dubbio l’idea che ci fosse una relazione costante e diretta tra atteggiamento e azione (comportamento) es. coppia cinesi
un gruppo sottoposto a carico cognitivo (distrazione), negli esperimenti di shapiro è in grado di
memorizzare inconsapevolmente
quando parliamo dei comportamenti di consumo e dell’effetto della comunicazione cosa intendiamo con sistema1?
Processi automatici
sistema 2:
riflessione, adatto al problem solving
La teoria degli effetti condizionali:
inserisce la variabile differenziale dei soggetti riceventi nello studio degli effetti della comunicazione
la differenza tra proposizione di un contenuto latente e la percezione subliminale è
il contenuto latente viene percepito anche a livello cosciente, mentre la percezionesubliminale non riesce a superare la soglia di percezione cosciente ma solo quella fisiologica
Il cambiamento degli atteggiamenti come risultato di un’attività cognitiva di elaborazione delle informazioni
le prime teorie sulla persuasione
Secondo la teoria di petty e cacioppo i processi decisionali sono condizionati da:
grado di coinvolgimento e competenze cognitive
Cos’è lo stimolo incondizionato?
Uno stimolo che da solo determina sempre una risposta incondizionata
In quale caso si rischia che una raccomandazione contenuta in un messaggio non viene presa in considerazione:
quando un messaggio persuasivo attiva nel fruitore un’emozione di paura molto forte
I 3 cluster principali di potenza, valutazione e attività
vengono utilizzati per raggruppare gli aggettivi nelle scale del differenziale semantico di Osgood
la prospagnosia
la difficoltà di riconoscere e memorizzare i volti
secondo il modello della gerarchia degli effetti in caso di acquisto a basso coinvolgimento la gerarchia degli effetti sarà la seguente
cognizione, comportamento, affettività
“L’affettività deriva dal modo in cui il soggetto struttura ed interpreta gli eventi del mondo circostante”:
teorie cogniviste
criteri dell’efficacia della comunicazione persuasiva indicati come le 4C sono →
Credibilità - Coerenza – Congruenza – Consistenza
l’apprendimento sociale secondo bandura
apprendimento per imitazione
cos’è l’arousal
una risposta neuropsicologica a uno stimolo
Quale tipo di analogia caratterizza il concetto di congruenza del self secondo la Aaker 1997:
fra le caratteristiche della personalità del consumatore e del brand scelte dal consumatore stesso
in quale processo i gangli della base non intervengono
una stimolazione con forte connotazione sessuale
è caratterizzato dal processo inconsapevole di associazione tra due stimoli
condizionamento classico
l’attivazione del sistema nervoso simpatico si osserva
in tutte le forme di eccitamento: dolore, fame, rabbia, paura
è specializzata nel riconoscimento dei volti, è l’area fusiforme, si trova
lobo temporale
sovrastimare il valore di un oggetto per il solo fatto di averlo posseduto si chiama
effetto dote
il modello della probabilità di elaborazione e il modello euristico-sistematico si differenziano per
il modo di intendere la motivazione
il modello euristico-sistematico
ogni individuo nell’attribuire significato al prodotto o messaggio pubblicitario, utilizza due processi decisionali, centrale ed elaborazione euristica
elaborazione euristica
processo cognitivo che procede dall’alto verso il basso, perché parte da pregiudizi, opinioni e credenze per elaborare le informazioni.
Secondo il modello euristico-sistematico affinché le regole euristiche possano essere applicate sono necessarie:
disponibilità, accessibilità, affidabilità
negli anni 50 la scuola di yale si è occupata di
studiare i principi base della persuasione
quando la motivazione e la capacità cognitiva sono ridotte è più probabile che venga seguita la
via periferica
gli stili emozionali di davidson sono
resilienza, prospettiva, intuitività sociale, autoconsapevolezza, sensibilità al contesto e attenzione
Secondo il principio di razionalità limitata o procedurale, simon, le persone:
cercando di individuare soluzioni soddisfacenti e non necessariamente ottimali
Comportamento motivato march e simon:
il comportamento del consumatore deriva da uno stato di insoddisfazione
comportamento motivato
azione diretta da due logiche : delle conseguenze - di appropriatezza
secondo la teoria della dissonanza cognitiva
quando ci troviamo a dover scegliere fra più opzioni, si tenderà a selezionare informazioni utili
nella definizione di psicologica, secondo omero
il cuore è il centro della vita psichica
il primo laboratorio di psico-fisiologia
lipsia
il discorso sul metodo di renè descartes
è il primo testo scientifico che spiega il metodo usato nelle neuroscienze
la legge di weber-fechner è rappresentata da
p= k log s+c
Cosa indicano le lettere del modello aida di lewis ?
Attention, interest, desire, action
krugman 3 fasi
cos’è, che cosa dice, l’ho già visto?
