Preispolitik

Question 1

Grundlagen / Eigenschaften Preispolitik

Answer 1

Schnelle Umsetzbarkeit
Schwierige Revidierbarkeit
Große Wirkungsstärke
Hohe Wirkungsgeschwindigkeit

Question 2

Schnelle Umsetzbarkeit

Answer 2

Preispolitische Maßnahmen zeigen sofortige Wirkung

Zb. Käufermarkt - Angebote werden an dem Tag häufiger gekauft

Question 3

Schwierige Revidierbarkeit

Answer 3

Die Preisfestlegung hat großen Einfluss auf die Bewertung der Einkaufststätte durch den Kunden
Zb. Durch Präferenzbildung wird die Betriebsstätte ausgewählt

Question 4

Große Wirkungsstärke

Answer 4

Die Auswirkungen zeigen sich in der 10fach höheren Wirkung von Preiselastizität im Verlgeich zur Werbeelastizität
Zb. Preiselastizität kann besser gemessen werden, relative Veränderung des Preises steht in Relation zur relativen Veränderung der Nachfrage

Question 5

Hohe Wirkungsgeschwindigkeit

Answer 5

Enorm schnelle Reaktion auf Preisveränderung

Zb. Am selben Tag kann man noch sehen ob es was gebracht hat

Question 6

Preis als komplexe Gebilde

Answer 6

• Rabatte, Boni, Preisnachlässe, Konditionen, Sonderangebote
• Differenzierte Preise für verschiedene Packungsgrößen oder Produktvarianten
• Differenzierte Preise in Bezug auf Kundensegmente, Zeit, Ort oder Produktlebenszyklusphasen

Question 7

Grundlagen der Preisbildung / Preispositionierung

Answer 7

Cost Based Pricing - Economy
Competetive Based Pricing - Mittel
Value Based Pricing - Premium

Question 8

Cost Based Pricing

Answer 8

Economy
Die Kosten der Leistungserstellung bilden die Grundlage der Preisfestsetzung durch den Anbieter

Man muss auf Importe zurück greifen um diese Preise anbieten zu können, zb Weine oder Fahrräder bei Aldi

Geringe Preismargen

Question 9

Competetive Based Pricing

Answer 9

Mittel
Das Preisniveau orientiert sich am Wettbewerbspreis

Bietet Aldi es an, müssen die anderen nachziehen

Orientierung: Wettbewerb / Discounter

Question 10

Value Based Pricing

Answer 10

Premium
Die Preisbildung orientiert sich an der Zahlungsbereitschaft der Kunden

Apple oder Prada, sind alle bereit zu bezahlen
Porsche Cayenne und VW kommen aus der selben Fabrik aber 2 Preisklassen
Man benötigt gutes Marketing, Luxusmarke ist nicht als Mittelklassemarke denkbar

Orientierung: Kunden / Discounter

Question 11

Preisdifferenzierung

Vor & Nachteile

Answer 11

• Intelligente Preisdifferenzierung kann die Profitabilität der Anbieter nachhaltig steigern. Je später man bucht, umso teurer wird es
• Gefahren der Verlagerung in das Niedrigpreissegment dürfen nicht unterschätzt werden. Hotels & DB
• Je mehr die Technik kann, umso stärker kann man differenzieren. Leistungsstarke CRM Systeme

Question 12

Kriterien zur Festlegung von Preisdifferenzierung

Differenzierung nach….

Answer 12

1. Kundenmerkmalen - Neukunden erhält besseren Preis
2. Regionen - Preisunterschiede nach Länder; China / DE
3. Produkt- & Serviceeigenschaften - Hotel 7 Tage / 24 Std.
4. Vertriebskanäle - Kannibalisierung - was erwartet der Kd in den unterschiedlichen Kanälen
5. zeitliche Aspekte
6. der Höhe der gekauften Menge

Question 13

Rabatt & Konditionenpolitik

Answer 13

• Die Vertriebsstrategie muss eindeutige Kriterien für die Vergabe von Rabatten und Boni festlegen
• Dieses bildet die Basis für ein effektives Konditionssystem
• Rabattvergabe beinhaltet das Risiko von nicht überschaubaren Rabatt & Bonusstrukturen
• Kriterien für die Rabatt und Bonusgewährung müssen transparent sein

Question 14

Preispolitik gilt als ein zentrales Instrument der Kontrahierungspolitik.
Bitte beschreiben sie mögliche preispositionen und Kriterien zur Festlegung von Preisdifferenzierungen.

Answer 14

Antwort ??