Preguntas teóricas Flashcards
K: Modelos de Negocio - ¿Por qué suelen fallar los negocios, en el largo plazo?
a. Se aferran al plan A.
b. Se quedan sin liquidez.
c. Porque no funcionaron los aspectos económicos de sus modelos de negocio.
d. Todas las anteriores.
Porque no funcionaron los aspectos económicos de sus modelos de negocio.
K: Modelos de Negocio - ¿Cuales son las recomendaciones para desarrollar un modelo de negocio?
a. Emular lo que la competencia hace bien.
b. Evitar lo que hace mal.
c. Probar lo que no sabemos cómo va a funcionar con cuadros de mando.
d. Todas las anteriores.
Todas las anteriores.
K: Modelos de Negocio - Un modelo de negocio esta compuesto por
a. Modelo de Ingresos, costos fijos y de comercialización, WC e inversiones.
b. Modelo de Ingresos, Margen Bruto, Gastos de Explotación, WC e Inversiones.
c. Modelo de Ingresos, costos variables y administrativos, WC y financimiento.
d. Ninguno de los anteriores.
Modelo de Ingresos, Margen Bruto, Gastos de Explotación, WC e Inversiones.
K: Modelos de Negocio - VoF? Modelo Business Canvas es mejor que Lean Canvas ya que esta orientado a startups.
F
K: Modelos de Negocio - VoF? En la identificación se busca definir el modelo de negocio unicamente.
F
K: Modelos de Negocio - La diferencia entre Lean y Business Canvas es:
a. Lean esta orientado al problema, la solución, diferencial y métrica.
b. Lean está orientado a startups y empresas en funcionamiento.
c. Business no conoce el problema a resolver.
d. Business define como es la relación con el cliente.
Lean esta orientado al problema, la solución, diferencial y métrica.
K: Modelos de Negocio - VoF? La segmentación sirve para conocer el mercado donde nos vamos a meter.
V
K: Formulación de Proyectos - VoF? Si quiero fomentar la inversión debo bajar el precio del dinero.
V
si bajo el precio del dinero o bajo las tasas de retorno busco que la gente saque la plata del banco e invierta en empresas (gasto). Hay más posibilidad de que dé más rentabilidad una inversión que un banco. El riesgo es proporcional a la rentabilidad.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El alza del precio del dinero en el tiempo disminuye las ventas con financiamiento a largo plazo.
V. Cuándo las tasas de los bancos suben, es decir cuándo el más redituable la colación de plazo fijos (por ejemplo), la necesidad de vender con financiamiento a largo plazo disminuye; y se fomenta el ahorro y la desinversión.
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K: Formulación de Proyectos - VoF? El préstamo es un costo variable en la política de financiación.
F. La financiación por deuda es un costo FIJO en la política de financiación. Se considera “costo fijo” por no depender de la cantidad producida o vendida.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El leverage operativo lo logro cuando la tasa del préstamo es menor a la tasa de descuento.
F
Falso: es apalancamiento financiero. El operativo tiene que ver con la inmovilización de recursos.
El apalancamiento financiero es endeudarse para invertir y salir ganando con ese retorno.
Capitalizar: Si tengo un capital hoy y lo proyecto con un interés en el tiempo a futuro.
Tasa de descuento: cuando al capital futuro lo traigo al presente (descapitalizar)
K: Formulación de Proyectos - VoF? El PEST se utiliza para hacer un análisis de mercado.
F, se utiliza para hacer un análisis de entorno
K: Formulación de Proyectos - ¿Qué aspectos se analizan con el análisis PEST?
a. Población, Economía, Suciedad, Tecnología.
b. Política, Emprendimiento, Sociedad, Transporte.
c. Población, Emprendimiento, Suciedad, Transporte.
d. Política, Economía, Sociedad, Tecnología.
Política, Economía, Sociedad, Tecnología.
K: Formulación de Proyectos - ¿Cuáles son las variables macroeconómicas que se analizan en el PEST?
a. Política monetaria.
b. Crecimiento del PNB.
c. Devaluación.
d. Todas las anteriores.
Todas las anteriores.
K: Formulación de Proyectos - El análisis PEST sirve para analizar
a. La competencia.
b. La amenaza de los cliente.
c. El poder negociador de los proveedores.
d. La influencia del entorno.
La influencia del entorno.
K: Formulación de Proyectos - Satisfacción del Cliente =
a. Valor de lo Esperado/Valor de lo Percibido.
b. Lo que el cliente percibe como valor de satisfacción.
c. Valor que satisface al cliente.
d. Valor de lo Percibido/Valor de lo Esperado.
Satisfacción del Cliente = Valor de lo Percibido/Valor de lo Esperado.
K: Formulación de Proyectos - Se entiende por demanda de un producto:
a. La cantidad de producto deseado, poder de compra y la voluntad de pago.
b. Cantidad de producto que puede venderse en el mercado.
c. Suma de los oferntantes de ese producto en el mercado.
d. Suma de todos los ofertantes de ese producto en el mercado.
La cantidad de producto deseado, poder de compra y la voluntad de pago.
K: Formulación de Proyectos - Herramientas para el análisis competitivo de la industria.
a. Entorno Interno.
b. Análisis FODA/SWOT.
c. Cinco Fuerzas de Porter.
d. Matriz Ansoff.
- Análisis FODA/SWOT.
- Cinco Fuerzas de Porter.
- Matriz Ansoff.
K: Formulación de Proyectos - La penetracion del mercado es eficaz cuando:
a. Las ventas y la participación de los competidores están disminuyendo.
b. Cuando se puede aumentar el índice de consumo.
c. Cuando el mercado se encuentra saturado.
Cuando se puede aumentar el índice de consumo.
K: Formulación de Proyectos - Cuando se ingresa un nuevo producto al mercado, la estrategia de pricing es:
a. Bajos Costos.
b. Selectiva.
c. Penetración.
d. Premiun.
Selectiva.
K: Formulación de Proyectos - El precio técnico…
a. Cubre los costos fijos y variables.
b. Corresponde al costo variable unitario.
c. Corresponde al costo variable.
d. Todas las anteriores.
Cubre los costos fijos y variables.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El PEST se puede utilizar en conjunto con el FODA, principalmente para complementar las FO
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? La baja del costo del dinero fomenta el ahorro y aumenta la inversión
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? El tamaño del mercado solo se determina con la demanda de un producto.
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? El filtro Demográfico es representado por las variables “duras”
V
K: Formulación de Proyectos - VoF? El filtro psicográfico es representado por las variables “duras”
F
K: Matemática Financiera - En el estudio de un negocio, se obtuvieron 3 proyectos a evaluar, con las siguientes TIRs. ¿Cual recomendaría?
a. Proyecto A. TIR = 25.
b. Proyecto B. TIR = 45.
c. Proyecto C. TIR = 60.
d. Ninguna de las anteriores.
Proyecto C. TIR = 60.
K: Matemática Financiera - VoF? Asumiremos un riesgo adicional si somos recompensados con menos rentabilidad.
F
K: Matemática Financiera - Debe realizar una inversión con los siguientes valores para la TNA y periodo de capitalización, ¿Cual recomienda?
a. TNA 12% capitalizable semestralmente.
b. TNA 12% capitalizable trimestralmente.
c. TNA 12% capitalizable bimestralmente.
d. TNA 20% capitalizable mensualmente.
TNA 20% capitalizable mensualmente.
K: Matemática Financiera - VoF? La tasa activa es la que paga el banco por los plazos fijos.
F, esa es la tasa pasiva.
K: Matemática Financiera - VoF? Si existe la TIR el VAN siempre es positivo.
F
VoF? La economía de escala es una de las fuerzas que influye sobre la estructura de la industria / mercado.
V
La fuerza del gobierno en el mercado se ve en:
a) Su poder de compra.
b) Política de subvenciones.
c) Nuevas inversiones.
d) Todas las anteriores.
e) Ninguna de la anteriores.
Todas las anteriores.
¿En el contexto político – legal que políticas son influyentes?
Política económica
Política fiscal
Política Exterior
Leyes ambientales
Los siguientes son factores económicos
a) Inflación.
b) Impuestos.
c) VDT.
d) Competencia.
e) Todas las anteriores.
- Inflación.
- Impuestos.
- VDT.
La satisfacción del cliente es igual a:
La satisfacción del cliente es igual a: valor de lo percibido / valor de lo esperado.
¿Cuántas formas hay de medir el mercado? Enumere.
¿Cuántas formas hay de medir el mercado? 2. Enumere: Por demanda y por oferta.
VoF? El EBITDA incluye los costos de depreciación.
F
VoF? La estrategia de precios es una estrategia de pull.
F. Se puede usar en Push.
VoF? La capacidad adquisitiva de los consumidores influye tanto en la demanda como en la oferta.
F. Influye solo sobre la demanda.
VoF? El costo variable total es el que no permanece constante, en cifras totales, a cualquier volumen de producción.
F. No depende del volumen de producción. Está relacionado a la venta.
El método del IR tiene un defecto. ¿Cuál es?
Cuando hay mucha diferencia en el monto de inversión.
VoF? La demanda se encuentra relacionada con el deseo, poder de compra, y el dinero.
F. Deseo + poder de compra + voluntad de pago.
VoF? En el cálculo del WACC los datos del balance son preferibles a los del mercado.
F. Siempre es preferible datos de mercado.
VoF? El estudio de perfil se realiza durante la formulación del proyecto para que los inversores estén convencidos de llevarlo a cabo, ya que es muy difícil para ellos tomar la decisión.
F. El estudio de perfil se realiza en la etapa de “pre-inversión”.
VoF? Si quiero fomentar la inversión debo bajar el precio del dinero.
V. Con “precio del dinero” se hace referencia a la Tasa de Corte/Tasa de descuento exigible al proyecto. Por lo tanto, mientras más alta sea será porque el proyecto de inversión posee más riesgo de poder cumplirla (premisa: mayor rentabilidad-mayor riesgo).
Alta Tasa Descuento => Bajo - Coste Inversión | Alto-Costo de Operación.
Baja Tasa Descuento => Alto - Coste Inversión | Bajo-Costo de Operación.
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VoF? El precio técnico se corresponde con el costo variable unitario.
F. El “precio técnico” se corresponde con el Costo Total Unitario. El “precio mínimo” es el que está representado por el Costo Variable Unitario.
VoF? La estrategia de pull estimula la demanda.
V. La estrategia de push estimula la demanda, en la de pull la demanda tiene el control de cuánto habrá que ofertar.
V. La estrategia PULL se basa en acciones de marketing que buscan la atracción del consumidor hacia la marca. Suele dirigirse hacia el cliente final (ej. publicidad).
•Se genera en el consumidor la necesidad de adquirir el producto servicio. •Se moviliza al consumidor para que vaya a buscar el producto servicio.
•Se estimula la demanda
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VoF? El leverage operativo lo logro cuando la tasa del préstamo es menor a la tasa de descuento.
Falso, esto es leverage financiero (apalancamiento financiero positivo).
Mencione al menos 3 factores que definen el contexto sociocultural.
Nivel de educación, cambios de la familia, distribución de la población.
Factores que influyen en la oferta. Mencione al menos 3
Precio de equilibrio
Producción de las empresas
Exportación de lo producido
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VoF? Si se habla de un consumidor “early adapter” hago referencia a segmentación
V. El consumidor “early adapter” es parte de la fase “3 - Preparación de perfiles” de la etapa de segmentación.
Mencione y describa brevemente dos tipos diferentes de posicionamiento.
Por atributos: físicos o funcionales o un beneficio (ej fácil de usar). Hacer publicidad mostrando el atributo diferenciador. Ejemplo: Duracell hago hincapié en que dura más que las otras.
Precio/calidad: a igual calidad yo tengo el mejor precio.
La estrategia de pricing de penetración es cuando:
a. Promocionar activamente el producto en el canal.
b. Cuando hago combo de productos.
c. Cuando voy con precio bajo.
d. Ninguno de los anteriores.
Cuando voy con precio bajo.
El costo hundido es
a. El costo que me pierdo por no invertir.
b. El costo variable por sobre el precio sombra.
c. El costo adicional por instalación.
d. Ninguna de las anteriores.
Ninguna de las anteriores.
Mencione 3 factores que influyen en la macro-localización.
- Condiciones sociales y culturales.
- Disponibilidad de Mano de Obra.
- Medios y costos de Transporte.
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¿Cómo agrego valor al accionista gestionando el capital fijo?
No sé. Si reduzco el capital fijo voy a generarle menos gastos, por ende más ingresos ya que me cuesta menos producir (siempre al mismo precio) al accionista. Ahora también podría aumentar el capital fijo para mejorar producción para agregarle valor al accionista.
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VoF? Si busco financiar mi negocio con un costo fijo emito acciones.
Falso. Cuando emito acciones no conozco el monto a pagar ya que me asocio de por vida y ese valor a pagar depende de mis ganancias. Me convendría tomar un préstamo porque ya conozco los valores de las cuotas de antemano.
Como es un porcentaje de las ganancias, si emitis acciones no sabes cuanto vas a tener que pagar en un futuro (por lo tanto no sería un costo fijo) pero si sacas un préstamo, si sabes.
VoF? El precio de la acción sale de traer al presente el valor de los flujos futuros.
Verdadero, es la rentabilidad de la empresa
Es por el valor de cotización de la acción cuando sale al mercado. Basicamente lo que uno este dispuesto a pagar por esa acción hoy es lo que va a generar en el futuro. Si vos ves que esa empresa va a ir bien en el futuro (aka flujo de fondos), el precio de la acción va a tender a subir. (resaltado amarillo)
F. El precio de la acción depende de 3 factores, los dividendos (D), la tasa de crecimiento estimada (G) y el Costo de Capital (Ke) => [ P = D/ (Ke-G) ] (resaltado verde)
EL IR (índice de rentabilidad) puede seleccionar un proyecto por sobre otro, pero sin embargo, si lo hacemos por el VAN seleccionaría el otro. ¿Por qué?
El IR nos da una noción desde la inversión inicial. Con una inversión chica, una pequeña variación en las ganancias refleja un aumento considerable del IR. En cambio con una inversión inicial grande, el IR no se ve afectado por variaciones de ganancias, pero, los réditos pueden ser mucho mayores haciendo que el VAN nos de más alto.
VAN(A) > VAN(B) con costo de oportunidad =0. Ambos proyectos tienen flujos convencionales e igualan su VAN cuando el costo de oportunidad = 10 (VAN(A)=VAN(B)) ¿Cuál de los dos proyectos tiene la TIR más alta?
Por curva, podemos asumir que la TIR del proyecto B es más alta, dado que el VAN(B) comienza siendo menor y se terminan alcanzando.
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¿Por qué razón las inversiones iniciales del momento cero no forman parte de la base del cálculo de impuestos?
Porque son egresos no afectos a impuestos, dado que no impactan sobre los resultados, no aumentan ni disminuyen la riqueza de la compañía. (Permutación de activos dentro de la empresa, ejemplo: efectivo por maquinaria)
¿A qué se denomina longitud del canal?
A la cantidad de intermediarios que hay entre el fabricante y el consumidor final.
VoF? Las 4 P deben definirse antes de definir la segmentación y su posicionamiento.
Falso, se debe conocer al público y a la competencia para poder definir las “4 P” (Plaza, Precio, Promoción y Producto), que son parte de las “Estrategia Comercial”.
¿A qué se denomina precio psicológico?
Segun maxi, significa poner 99,99 en vez de 100.
VoF? El NSE es un filtro demográfico.
Verdadero. El NSE “nivel socioeconómico se usa en el filtro demográfico.
VoF? El precio mínimo es aquel que corresponde a el costo total unitario.
Falso, el costo total unitario es el precio técnico. El mínimo es el que cubre los costos variables unitarios.
VoF? Si se encuentra un producto con características únicas que lo diferencia de la competencia estamos en presencia de una estrategia de precios.
Falso, la estrategia de precios es la que se caracteriza por tener precios más bajos que la competencia, si tenemos características únicas es premium price.
VoF? El método del WACC tiene en cuenta el costo de la deuda solamente.
Falso, también el costo del equity.
VoF? La política económica puede suponer tanto un incentivo como una restricción a las inversiones.
Verdadero, depende como este la macroeconomia que afecta a la microeconomia de la empresa es que me conviene o no invertir en el pais.
VoF? El precio mínimo se corresponde con el costo variable unitario.
Verdadero
VoF? El payback tiene como problema único la no consideración del valor del dinero en el tiempo.
Falso, tampoco considera los flujos de caja posteriores a que se cumpla el payback.
Si se habla de un consumidor “early adapter” a ¿qué tipo de segmentación hago referencia?
Arriba dijimos segmentación psicografica o de adopción
VoF? Vender por sobre los costos marginales es una estrategia de mediano plazo.
Falso. Vender sobre los costos marginales significa cubrir el Costo Total Unitario, por lo cual es una estrategia estable a largo plazo. Si vendo debajo de mis costos, si o si debe ser a corto plazo porque perdería rentabilidad.
VoF? La variable beta en la fórmula del cálculo del costo del patrimonio neto mide el nivel de riesgo no sistémico versus el riesgo de un activo promedio
F, mide la correlación de riesgo que tiene la empresa con el mercado
VoF? La previsión de incobrables es una cuenta de resultado.
Verdadero, la previsión de incobrables se debe tener en cuenta dentro del resultado para considerarlo dentro de la pérdida. Cómo son incobrables tienen que registrarse en los resultados.
VoF? Cuándo un producto tiene alta participación de mercado y alta retabilidad es un producto estrella.
Verdadero por la matriz BCG.
VoF? La amortización del préstamo es una cuenta de resultado.
FALSO, amortizar se refiere a pagar capital, no intereses por ende no es una cuenta de resultado (permutación de activos por cuentas de pasivo). A resultado van los intereses.
VoF? Las analogías permiten dar credibilidad en las prestaciones efectivas.
Falso, pretenden poder permitirle a cualquier público entender algo y estar familiarizado con lo que se dice
VoF? Los tomadores de decisión que buscan informaión que reafirma sus decisiones anteriores y desechan la que lo contradice presentan el prejuicio de percepción selectiva.
No lo vimos
VoF? Brainstorming es un proceso que se usa para generar alternativas en la toma de decisiones.
No lo vimos
VoF? La inversión es una transacción permutativa patrimonial.
Verdadero, y no pasa por estado de resultados.
VoF? Al aumentar la venta no será necesario invertir en capital de trabajo.
Verdadero, es independiente la venta del capital de trabajo. Aumento el cap de trabajo si aumento la cantidad producida.
VoF? Es un error no olvidarse de los costos irrecuperables en la toma de decisiones.
No lo vimos.
VoF? Es imposible no comunicar. Es uno de los principios de la comunicación.
No lo vimos.
VoF? Para el caso de un nuevo producto, no pueden realizarse investigaciones de mercado de ventas.
Falso, se pueden buscar la historia de productos sustitutos, análogos, la competencia, etc.
VoF? Los inventarios son menos líquidos que las cuentas por cobrar.
Falso, capaz son más líquidos los inventarios porque los tengo ya y la gente me compra hoy, las cuentas por cobrar capaz las cobro en 8 meses.
VoF? Las depreciaciones son un concepto económico.
Verdadero
VoF? La estrategia de diferenciación se basa en detectar un nicho de mercado.
Falso, se basa simplemente en diferenciar nuestro producto del de la competencia.
VoF? El préstamo en el momento de la toma impacta sobre el presupuesto financiero y el económico.
Verdadero, de forma financiera afecta porque puede apalancar el proyecto o hacerlo menos rentable mientras que de forma económica porque impacta en el presupuesto económico es que ahora tenés que pagar intereses (tiene un resultado).
Mencione al menos 3 elementos que debe tener en cuenta para analizar correctamente la oferta.
Para analizar la oferta se debe tener en cuenta:
a. La importación y exportación.
b. El inventario inicial y final.
c. ___
d. Cantidad de productores y su cantidad producida.
(A partir de acá puede que haya preguntas que no entren porque las sacaron)
Estados de la naturaleza de la decisión
La estrategia utilizada para tomar la decisión y los factores no controlables que la circundan.
Metadecisiones
Una decisión que nos lleva a tomar otra decisión. La primer decisión es un elemento de la segunda decisión, entonces la primera es una metadecision.
Presupuesto fijo/flexible
Es flexible cuando existen varios supuestos sobre el contexto que rodea al presupuesto, y se utilizan “variables de flexibilidad” para cubrir estas incertidumbres. Se obtienen diferentes presupuestos. Si no hay incertidumbre y se tiene certeza de las variables del presupuesto, se utiliza presupuesto fijo.
Cuando subirse al balcón
Debe hacerse constantemente. Surge en la etapa de “tratar con las personas”.
Debe hacerse constantemente. Surge en la etapa de “tratar con las personas”.
a. Tipo de problema (bien estructurados/programados, no estructurados/no programados)
b. Estilo del tomador de decisiones (lineal – no lineal)
c. Condiciones de decisión (certidumbre, riesgo, incertidumbre)
d. Método para decidir (racionalidad, racionalidad limitada, intución)
e. Errores y prejuicios.
Barreras de la comunicación
a. Filtrado: se filtra información para que el receptor reciba lo que quiere recibir.
b. Emociones: tienden a dificultar la comunicación.
c. Sobrecarga de información: la información excede la capacidad de procesamiento de una persona.
d. Actitud defensiva: si el receptor se siente amenazado toma una postura que reduce la habilidad de mutuo entendimiento.
e. Lenguaje: las diferentes jergas entre las partes que se comunican.
f. Cultura nacional: difieren las formas de comunicación en los distintos países.
Para contrarrestar cada una, hay que controlar las emociones, escuchar activamente, vigilar las señales no verbales, usar retroalimentación, simplificar el lenguaje.
Perdida siempre es egreso?
No, por ejemplo una previsión o provisión.. son perdidas pero no egresa dinero.
VoF? Campaña de marketing es decisión de gestión.
F. Es decisión táctica.
Error de representación, significa que nos basamos en resultados recientes?
No, significa basarnos en otros problemas pensando que tienen la misma solución.
Basarnos en resultados recientes es error de disponibilidad.
MAPAN/MAAN
Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado. Es lo que se tiene antes de iniciar la negociación ¿Para qué? Para que no termines con menos de lo que tenías antes de negociar.
Cuales son los extremos de la decision grupal
Existen 2 extremos posibles para tomar una decisión grupal Todos los integrantes adoptan la misma decisión. Un integrante ejerce su voluntad, impone su decisión al resto.
VoF . Abrir una nueva sucursal de una empresa en determinado lugar es una decision tactica.
Falso. Es estratégica.
Cual es el dilema al que se enfrenta un negociador.
El dilema al que se enfrenta es como encarar la negociacion, es decir, siendo suave o siendo duro, con lo que puede significar una mala decisión. La idea es ser suave con la gente y duro con el problema.
Cuales son las etapas de la negociacion.
- Atencion sobre las personas.
- Movimiento hacia los problemas
- Intercambio de propuestas
Que caracteristicas debe tener el decisor para encontrar soluciones alternativas
Para poder encontrar soluciones alternativa, el decisor tendrá que:
Poder confiar en el pasado (rever decisiones tomadas cuyo resultado haya sido exitoso).
Basarse en su experiencia en la toma de decisiones.
Tener presente las investigaciones y los análisis realizados.
Que es la racionalidad limitada
Los gerentes toman decisiones racionalmente pero estan limitados por su capacidad de procesar informacion. Debido a que no pueden analizar toda la informacion de todas las alternativas, los gerentes satisfacenen lugar de maximizar. Es decir, aceptan soluciones “suficientemente buenas”.
Que es presupuesto flexible.
Es flexible cuando existen varios supuestos sobre el contexto que rodea al presupuesto, y se utilizan “variables de flexibilidad” para cubrir estas incertidumbres.
Todo ingreso es una ganancia ?
No. Por ejemplo el préstamo de un banco. Es ingreso de platica (pasta, money, cash) pero hay que devolverlo.
VoF? La amortización acumulada es una cuenta de resultado.
Falso, la amortizacion acumulada es un regulador del activo. La que es una cuenta de resultado es la amortizacion del periodo que estoy haciendo el presupuesto, que influye en el presupuesto economico (cuadro de resultados) como una perdida.
VoF? La economía de escala es una barrera de entrada.
Verdadero, es una barrera de entrada al negocio.
VoF? El presupuesto base cero permite tener la referencia de los niveles de gastos de años anteriores.
Para mi falsa, porque no tiene en cuenta gastos de años anteriores, es un proceso de planeamiento, operación y presupuesto que demanda la justificación individual de todas las partidas a incluir en el presupuesto, porque se parte desde cero.
VoF? La inversión impacta tanto en el presupuesto económico como en el financiero.
Falso, impacta en el presupuesto financiero como un egreso la inversión.
VoF? La toma de un préstamo es una operación permutativa patrimonial.
Verdadero, pido un prestamo y despues lo devuelvo por la misma cantidad de plata, no se modifica el patrimonio neto.
VoF? La toma de decisiones es elegir entre alternatiavas.
Para mi, falso porque dice elegir entre alternativas, y deberìa ser elegir una y solo una alternativa, donde cada alternativa es mutuamente excluyente con las demas.
VoF? El alcance en un proyecto queda perfectamente definido con las cosas que entran.
Falso, en el alcance del proyecto se dice tanto lo que esta dentro y tambien lo que no entra en el proyecto.
VoF? La investigación de mercado se usa para conocer la oferta y la demanda.
Verdadero
VoF? Un sponsor en el proyecto es quien lo financia.
Para mi verdadera, es uno de los factores criticos del exito del anteproyecto.
VoF? La factibilidad se usa para ayudar a decidir si seguir adelante o no con el proyecto.
Verdadera, lo dice en el libro verde lo de factibilidad, es un capitulo del anteproyecto.
VoF? Los riesgos deben ser identificados y analizados con precisión para decidir el mejor curso de acción.
Verdadera, esto te va a posibilitar saber si lo podes evitar, mitigar, transferir o aceptar.
VoF? Es imposible no comunicar, en un axioma de la comunicación.
Verdadera, es uno de los 5 axiomas de la comunicación.
VoF? La empatía es fundamental para comprender el mensaje del otro.
Verdadera, la empatìa es ponerse en el lugar del otro y entenderlo desde su punto de vista.
VoF? El proceso de juzgar la frecuencia por la facilidad con que los ejemplos vienen a la mente se lo llama heurística de la disponibilidad.
Verdadera, heuristica de disponibilidad estan en las PPTs de Grandoso.
VoF? El anclaje es un proceso mental asociado a una conducta que se desea adquirir.
Verdadera, en las PPTs de PNL dice que es un proceso y tal cual lo que dice esta oracion.
VoF? Calibrar es una técnica para establecer Rapport.
Verdadero, calibrar es parte del proceso para establecer raport.
VoF? El método Delphi es usado para la toma de decisiones por su rapidez.
Falso, ya que la gente que participa esta dispersa geograficamente y cuando resuelven el cuestionario lo mandan para que se revise, y después lo vuelven a recibir para volver a verlo por lo cual lleva mucho tiempo. Es la que mas tiempo lleva comparado contra Brainstorming y TGN.
VoF? La negociación se centra en las posiciones.
Falso, la negociacion se centra en los intereses, no en las posiciones.
Las decisiones intuitivas se basan en:
a) Experiencias anteriores.
b) Impresiones.
c) Racionalidad.
d) Valores éticos.
e) Todas las anteriores.
b) y d) para mí.
VoF? La evidencia es una de las claves usadas en la presentación efectiva.
Verdadera.
Analizamos realizar una inversión y un banco nos propone una TNA del 12% pero con distinto
período de capitalización, ¿Dónde obtendremos mayor rendimiento?
a. Capitalización bimestral.
b. Capitalización anual.
c. Capitalización trimestral.
Capitalización bimestral.
Indicar si es correcta esta afirmación:
Es mejor invertir a una TNA del 25% con capitalización anual que en una TNA del 24% capitalizable mensualmente, porque 25 es mayor que 24.
Falso. Es conveniente 24% con capitalización mensual.
Una empresa dispone de $ 10.000 para invertir, ¿Cuál sería la diferencia entre obtener una TNA
del 6% capitalizable mensualmente que una TNA del 6% con capitalización semestral?
Diferencia de $8.
¿Qué preferiría Ud.?
a.- Una inversión que produce un interés del 12% anual.
b.- Una inversión que produce el 11,7% semestral.
c.- Una inversión que produce el 11,5% mensual.
Calcule el valor de cada inversión después del primer año:
Es preferible la opción C
a. - $ 11.200
b. - $ 11.204
c. - $ 11.213
Comente si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: “El flujo C0 es siempre negativo”.
Falso. C0 puede valer 0 o mayor a cero si se considera un préstamo.
¿Qué propiedad debe cumplir la función f(VAN, i) para que la TIR sea única?
La función debe ser monótona decreciente.
Observando los siguientes flujos de caja:
C0: 1000
C1: 2500
C2: 3000
C3: 3500
¿Qué valor estima que tendrá la TIR en el proyecto A? ¿Por qué se produce este resultado?
No existe valor de TIR, por no tener un flujo negativo.
Si el VAN es igual a cero, ¿Qué nos quiere decir este resultado?
Si el VAN=0 quiere decir que es indiferente la inversión en el proyecto respecto del costo de oportunidad.
Aquellos proyectos que tienen un flujo de efectivo mayor al final de sus vidas tienen un VAN más sensible a los cambios en la tasa de interés que el VAN de los proyectos cuyo flujo de efectivo es mayor al principio de sus vidas.
Verdadero o Falso. Justifique.
Verdadero. El impacto del descuento del valor del dinero en el tiempo es mayor sobre los flujos futuros que sobre los del inicio. Esto porque la tasa de descuento tiene como exponente el período.
¿Por qué razón las inversiones iniciales del momento cero no forman parte de la base de cálculo del impuesto?
Porque son movimientos permutativos patrimoniales. No impactan sobre el estado de resultado, por ende, en el cálculo del impuesto a las ganancias.
El VAN del proyecto A es mayor que el del proyecto B con el costo de oportunidad igual a cero.
Ambos proyectos tienen flujos convencionales e igualan su valor actual neto cuando el costo de oportunidad es igual al 10%. ¿Cuál de los dos proyectos tiene la TIR más alta, sabiendo que ambos proyectos son rentables desde el punto de vista de la TIR?
El proyecto B tiene mayor TIR que el proyecto A.
El riesgo de un proyecto puede ser contemplado en una evaluación económica por más de una forma. Comente.
Si. Puede ponerse el riesgo en la tasa, o en los flujos de fondos.
¿Qué resultado podemos esperar si a un proyecto le aplicamos un índice Beta < cero?
Tendríamos una tasa de descuento menor a la tasa de riesgo.
¿En qué sistema cancelamos capital en forma más inmediata, y en cuál más tarde?
En el sistema alemán cancelamos capital antes.
VoF? Un proyecto se verá apalancado si obtenemos financiación de terceros a una tasa de interés menor que la tasa de corte, indique en qué condiciones no será posible obtener financiamiento de terceros.
Verdadero. No se podrá ante situación de riesgo crediticio. Mayor proporción financiada por pasivo que por capital propio. En este caso el costo del préstamo será mayor y se perderá el apalancamiento.
Consideramos un préstamo en un proyecto que permite apalancar al mismo por ser la tasa del préstamo 1 punto porcentual por debajo de la tasa de corte, sin dudas nuestro VAN se verá incrementado. Ahora si la tasa de corte es igual a la tasa del préstamo tendré alguna ventaja sobre el VAN al solicitar el préstamo. Comente.
Será beneficioso por la posibilidad de deducir el interés del impuesto a las ganancias.
VoF? Las depreciaciones reducen los montos de caja.
F
VoF? El payback sólo pondera los flujos hasta que el período de recuperación esté cubierto, descartando el resto.
V
Correcta, se evalúan los flujos hasta que dé positivo
VoF? El inventario es más líquido que las cuentas por cobrar.
F
CAPITAL CIRCULANTE
VoF? Si el precio del dinero es alto, disminuye la toma de deudas por financiamiento.
V. Si el precio del dinero es alto, el costo de financiamiento aunmenta, dado que aumenta, hay menos oferta de financiamiento y menos demanda.
VoF? El IVA es un egreso afecto a impuestos.
F
VoF? El VAN da resultado único cuando la función es monótona decreciente.
F
VoF? El ciclo operativo incluye las cuentas por pagar.
F
La primer etapa del Análisis de Mercado es…
a. Análisis de la empresa
b. Calcular demanda
c. Análisis del precio
d. Análisis de riesgos
e. Definir el negocio
Definir el negocio
La segmentación es parte del …
a. Análisis de riesgos
b. Análisis de precios
c. Análisis de la comercialización
d. Análisis de mercado
e. Análisis de la demanda
d. Análisis de mercado
El tamaño del mercado puede medirse por … (respuesta múltiple)
a. Demanda
b. Oferta
c. Factibilidades
d. Posicionamiento
e. Segmentación
a. Demanda
b. Oferta
VoF? Una tasa nominal anual considera la capitalización de los intereses
F
VoF? Las barreras de salidas no afectan al negocio
F
VoF? Si la moneda local baja el valor respecto de una divisa fuerte, los productos serán menos competitivos en el exterior
F
La rentabilidad del proyecto mide la…
a. rentabilidad del inversionista Incorrecta
b. rentabilidad sin importar de quién lo haga
c. rentabilidad de la empresa
d. rentabilidad del banco
rentabilidad sin importar de quién lo haga
La identificación de oportunidades de negocio evalúa adónde estoy y … (respuesta múltiple)
a. donde quiero estar
b. cómo voy a llegar
c. cuánto voy a ganar
d. cuál es mi competencia
- donde quiero estar
- cómo voy a llegar
VoF? En el modelo de negocio se explica cómo funciona una organización
F
VoF? La venta bajo los costos marginales es una estrategia de penetración de mercado pero a corto plazo.
V
En el analisis de relacion en el mercado, debemos atender…
LA PREFERENCIA DE MARCA, LA IMAGEN Y EL POSICIONAMIENTO
Viabilidad:.Para realizar la viabilidad se puede hacer estudios de perfil, pre-factibilidad y factibilidad.
La captura de valor de una organización se explica en …
a. El organigrama
b. El modelo de negocio
c. La estructura de la empresa
d. La información económica
El modelo de negocio
Qué tipo de inversión incluye el capital circulante y fijo
a. de riesgo
b. financiera
c. económica
d. de posicionamiento
económica
VoF? La viabilidad financiera nunca influye en la aprobación de los proyectos.
F
VoF? Un tipo de posicionamiento es por aplicación.
V
Tipos de posicionamiento
POR ATRIBUTOS PRECIO/CALIDAD APLICACION O USO USUARIO ESTILO DE VIDA COMPETENCIA: “Somos la nro 2, por eso te vamos a atender mejor”
Cuál será el capital que deberá dejar depositado en el Banco si desea encontrarse al cabo de tres años con un total de $10.000, suponiendo que le ofrecen una TNA del 6% que paga intereses bimestrales?
$8.360
Se considera que la empresa decide hacer una inversion para la renovacion del equipamiento por un total de $3.000.000. Este importe de inversion es financiado un 40% con capital propio y el 70% restante con un prestamo frances de tasa 7% TNA capitalizable mensualmente.
Cual es el flujo de fonde netro en el año 0?
($9.000)
La capacidad no utilizada es
Capacidad Ocioso
Hace 2 años la empresa invirtió en un nuevo torno. Por un monto de $500.000 que deprecia a 10 años. Se estudio re-utilizarlo en un nuevo proyecto.
Determina el valor del flujo inicial y el del valor de libro en el año 3.
$0 y $250.000
Las siguientes tecnologías se utilizan para determinar la capacidad:
- Cantidad a producir en base a la demanda
- Cantidad de turnos
- Intensidad de mano de obra
La empresa pronostica vender 100.00 unidades el primer año, incrementando un 10% anual a lo largo de los 4 años siguientes.
Los costos fijos del año 1 son $2.000.000 anuales en sueldos (por todo concepto), $200.00 anuales para gastos comerciales, $55.000 entre luz y gas mensual.
Los costos variables ascienden a $250 la unidad. En el mes 4, debido a las fuertes lluvias de otoño, hubo que pintar toda la planta por un costo total de $400.000 a pagar en 30 días.
Además, se erogó $150.000 en concepto de Capital de Trabajo y como no se alcanzaba a la producción total, se debió pedir un crédito para comprar una maquinaria por $242.000 (IVA del 21% incluido). El impuesto a las ganancias es del 20% y las cargas sociales del 25%.
El precio de equilibrio es:
$282,6
Se crea start up, destinada solo a llevar adelante un proyecto que usted tiene en mente, sin entrar en más detalle, los datos para obtener la tasa de cote son los siguientes…
Krf: 4%, Ke: 6%, Beta: correlacioniado con el mercado (1), Kd: 1-%, Km: 6%, X1:100%, X2:0%. Ganancias 10%.
La tasa de corte es:
ninguna de las anteriores. 6%
Hoy es martes 13 de octubre y dentro de tres años Juan se recibira de Ingeniero en la UTN. Su familia le desea regalar una motocicleta que costaria $1.800.000 en pesos de hoy. Para adquirirla decide ahorrar una cantidad mensual en un instrumento bancario que rinde 2% mensual.
Si la tasa de rendimiento no cambia en ese tiempo cuanto tendria que ahorrar la famiilia cada mes para poder adquirir la motocicleta.
$3.419
Que valor tiene el Beta de una cartera de letra del tesoro?
0
Un banco en Paraguay que paga un interes del 10% anual sobre cuentas de ahorro anuncia que un deposito inicial de $700 se ha acumulado hasta llegar a $1650,56, cuanto tiempo ha permanecido ese deposito en el banco.
9
La empresa compra en el año 2 una maquinaria por $350.000 para la cual pide un prestamo por pagar en 3 cuotas de igual capital al 30% anual capitalizable mensual, con un costo de oportunidad de 20% (anual, capitalizable anual). ¿Cuál es el valor presente total de los intereses abonados?
$135.179
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pZPYDpaBjJED1HXQmE7tkR-n-JQquPSqNFFvut6qzXk/edit#gid=0
Se estima que el costo de mantenimiento anual de un server nuevo será de U$D 40.000 el primer año y que aumenta en U$DD 10.000 cada año durante los siete años que se piensa mantener.
El server tiene un valor de hoy de U$D 2.200.000 si el banco le da un 5% de interés anual sobre los depósitoss que ha estado realizando y si usted no tiene la posibilidad de disponer de dinero para el mantenimiento a futuro, ¿cuánto debería tener hoy en el banco ahjorrado para estar seguro de que con ese monto más los intereses que le paga el banco podría adquirir el automóvil y costear su mantenimiento futuro?
Respuesta correcta: $2.593.775. Se obtiene por VAN.
Se tiene una inversion de $100.000 que se depreciará a 5 años. En el año 3 se decide desinvertir el 50% de la inversion. Cual es el monto de la depreciacion del año 3.
$40.000
Se busca reinvertir en una maquinaria al comienzo del año 3. En que año reflejara el movimiento.
En el año anterior
VoF? Si utilizo técnicas de marketing en el punto de venta estoy dentro de una estrategia de Push
Falso
VoF? Si la derivada de la funcion de la variacion de mi accion respecto de la variacion del mercado es igual a la unidad. Tengo un beta < 1.
Falso. Tengo un beta igual a 1.
VoF? La TIR a igual que el VAN permiten romper la estructura temporal de la tasa de interes.
F
VoF? Cuando ejecutamos un proyecto de inversion y obtenemos un flujo positivo en el año 1, debo considerar la reinversion de ese flujo hasta el ultimo año en el calculo del VAN?
F
VoF? En el estudio de prefactibilidad se presenta en estimaciones muy globales de las inversiones costos e ingresos.
F
VoF? El analisis de Porter, se recomienda para determinar el potencial de un mercado en condiciones cambiantes.
F
En el ciclo operativo los días de crédito van desde …
a. ingreso de bienes hasta la venta
b. el ingreso de bienes hasta el pago
c. el pago de los bienes hasta el ingreso
d. la venta a la cobranza
la venta a la cobranza
La evaluación social del proyecto compara los beneficios de una inversión contra los…
a. beneficios de los accionistas
b. recursos empleados
c. beneficios de los inversores
d. costos para la comunidad
costos para la comunidad
La co-creación es un concepto que involucra la …
a. comercialización de canal único
b. Ninguna de las anteriores
c. competencia enfocada en un solo modelo de negocios
d. economía colaborativa
Ninguna de las anteriores CREO
La captura de valor de una organización se explica en …
a. El modelo de negocio
b. La estructura de la empresa
c. La información económica
d. El organigrama
El modelo de negocio
VoF? El Lean canvas pone mucho énfasis en los segmentos de clientes.
F
TODO: SACAR La rentabilidad del proyecto mide la... a. rentabilidad del banco b. rentabilidad del inversionista c. rentabilidad sin importar de quién lo haga d. rentabilidad del inversionista
rentabilidad sin importar de quién lo haga
VoF? En el ciclo operativo la utilidad se representa como la ganancia
F
TODO: SACAR
En el ciclo operativo los días de crédito van desde …
a. el ingreso de bienes hasta el pago
b. el pago de los bienes hasta el ingreso
c. ingreso de bienes hasta la venta
d. la venta a la cobranza
la venta a la cobranza
TODO: SACAR La evaluación social del proyecto compara los beneficios de una inversión contra los... a. beneficios de los accionistas b. beneficios de los inversores c. recursos empleados d. costos para la comunidad
costos para la comunidad
En las empresas industriales, las ventas menos el costo de producción es…
a. Utilidad bruta
b. Rentabilidad
c. Utilidad neta
d. Utilidad de operación
Utilidad bruta
Cuando la empresa no tiene conocimiento del mercado debe focalizar su estudio en…
a. El estudio total del segmento
b. La competencia
c. Las ganancias total del mercado
d. La porción que podemos atender con recursos propios
La porción que podemos atender con recursos propios
VoF? Armar un plan de negocios es útil para obtener clientes.
V
VoF? Todo proyecto de inversión implica una asignación de recursos.
V
VoF? La mejor forma de obtener una propuesta de valor es preguntarle a la gente lo que quiere.
F
VoF? La cobranza está incluida en el ciclo operativo.
V
VoF? En la definición del negocio se deben consignar la ventaja frente a la competencia
V
Desde el enfoque económico la adquisición de una maquinaria representa …
a. Una ganancia
b. Un posicionamiento de mercado
c. Una inmovilización de recursos
d. Un costo
Una inmovilización de recursos
VoF? El Business canvas es un enfoque simple orientado a la solución de problemas.
F
K: Un proyecto es …
Búsqueda de una solución al planteamiento de un problema.
Desde el punto de vista de la preparación y evaluación del proyecto es la búsqueda de una solución inteligente.
K: ¿La pep se encuentra relacionada con la adquisición de activos financieros?
No. PEP es para proyectos de inversión (sacar plazo fijo, comprar bonos, etc) , no en adquirir activos financieros porque se enfoca en el punto de vista económico?
K: ¿Qué es evaluar un proyecto de inversión?
Evaluar el desenvolvimiento de la inversión en el tiempo “flujo de caja”. Luego de evaluarlo también vamos a ver si es rentable o no.
K: La estructura patrimonial sirve para saber que tengo y cómo lo financio
La estructura patrimonial sirve para saber que tengo y cómo lo financio
La estructura patrimonial es: activo y pasivo, activo no corriente y corriente, pasivo corriente y no corriente.
K: El apalancamiento operativo NO es cuando se invierte en activo variable para mejorar la productividad.
El apalancamiento operativo NO es cuando se invierte en activo variable para mejorar la productividad. (Es invertir en activo fijo, para poder escalar)
Apalancamiento (boost, palanca) operativo es cuando se invierte en activo fijo.
Las horas hombre es una inversión.
Ej: Cuando desarrollamos SW automatizamos tareas para evitar laburo manual, nos ayuda para apalancarnos operativamente.
Ej: Ciertas ventas me conviene hacerlo manual, pero tal vez en vez de contratar más gente me conviene comprar máquinas para automatizarlo. Si tomo gente en un momento va a dejar de ser rentable por los costos.
K: Apalancamiento financiero: tomamos un negocio “rentable” con financiamiento externo ya que no contamos con capital
Ej: puedo pedir un préstamo y consigo que un negocio sea rentable
Ej: Alguien me presta a 20%. Tomo toda esa plata a un plazo fijo que me rinde 26% y estoy ganando ese 6% sin hacer nada
Si identifico a un grupo de personas por su poder de compra, estoy haciendo…
a. Segmentación
b. Análisis de factibilidad
c. Posicionamiento
d. Análisis de riesgos
e. Análisis de precios
Segmentación
VoF? En el análisis empresarial la incertidumbre puede ser generada por la dinamicidad.
V
VoF? El WACC contempla proporcionalmente la participación de cómo es financiado el activo.
V
VoF? Un peso hoy vale más que un peso mañana por la inflación.
F
VoF? El costo marginal considera el costo fijo.
F. El costo marginal es el costo de producir una unidad adicional.
¿Cuáles de las siguientes frases son VERDADERAS con respecto a los modelos CANVAS?
a. En el modelo Business CANVAS no se define el problea, ya que se centra en la propuesta de valor.
b. Lean CANVAS solo se puede utilizarse para STARTUPS ya que se enfoca en el problema a resolver y las métricas claves de nefocio.
c. Ninguna es verdadera.
d. Business CANVAS se enfoca en los procesos, los socios claves y sirve para negocios en marcha y nuevos.
e. Todas son verdaderas.
Ninguna es verdadera.
El Lean Canvas puede usarse para Startups o Empresas en funcionamiento o para cualquier negocio que quieras encarar.
¿Cuales son las etapas del ciclo de proyectos, desde la perspectiva de la PEP (Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión)?
a. Oportunidad de Negocio -> Preparación -> Ejecución -> Operación.
b. Idea -> Preinversión -> Inversión -> Operación
c. Ninguna de las anteriores.
d. Oportunidad de Negocio -> Preinversión -> Inversión -> Ejecución -> Cierre-
Idea -> Preinversión -> Inversión -> Operación
El precio mínimo o límite es:
a. Corresponde con el costo unitario.
b. Es el coste fijo unitario.
c. Permite obtener una tasa de rentabilidad mínima esperada sobre el capital invertido.
d. Permite cubbrir costes fijos y variables.
Corresponde con el costo unitario. Por debajo de ese valor no se puede comercializar el producto.
VoF? Cuando ejecutamos un proyecto de inversión y obtenemos un flujo positivo en el ano 1, debo considerar la reinversión de ese flujo hasta el último año en el calculo del VAN.
F. Ya lo contempla la fórmula del VAN.
