Preguntas teóricas Flashcards
K: Modelos de Negocio - ¿Por qué suelen fallar los negocios, en el largo plazo?
a. Se aferran al plan A.
b. Se quedan sin liquidez.
c. Porque no funcionaron los aspectos económicos de sus modelos de negocio.
d. Todas las anteriores.
Porque no funcionaron los aspectos económicos de sus modelos de negocio.
K: Modelos de Negocio - ¿Cuales son las recomendaciones para desarrollar un modelo de negocio?
a. Emular lo que la competencia hace bien.
b. Evitar lo que hace mal.
c. Probar lo que no sabemos cómo va a funcionar con cuadros de mando.
d. Todas las anteriores.
Todas las anteriores.
K: Modelos de Negocio - Un modelo de negocio esta compuesto por
a. Modelo de Ingresos, costos fijos y de comercialización, WC e inversiones.
b. Modelo de Ingresos, Margen Bruto, Gastos de Explotación, WC e Inversiones.
c. Modelo de Ingresos, costos variables y administrativos, WC y financimiento.
d. Ninguno de los anteriores.
Modelo de Ingresos, Margen Bruto, Gastos de Explotación, WC e Inversiones.
K: Modelos de Negocio - VoF? Modelo Business Canvas es mejor que Lean Canvas ya que esta orientado a startups.
F
K: Modelos de Negocio - VoF? En la identificación se busca definir el modelo de negocio unicamente.
F
K: Modelos de Negocio - La diferencia entre Lean y Business Canvas es:
a. Lean esta orientado al problema, la solución, diferencial y métrica.
b. Lean está orientado a startups y empresas en funcionamiento.
c. Business no conoce el problema a resolver.
d. Business define como es la relación con el cliente.
Lean esta orientado al problema, la solución, diferencial y métrica.
K: Modelos de Negocio - VoF? La segmentación sirve para conocer el mercado donde nos vamos a meter.
V
K: Formulación de Proyectos - VoF? Si quiero fomentar la inversión debo bajar el precio del dinero.
V
si bajo el precio del dinero o bajo las tasas de retorno busco que la gente saque la plata del banco e invierta en empresas (gasto). Hay más posibilidad de que dé más rentabilidad una inversión que un banco. El riesgo es proporcional a la rentabilidad.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El alza del precio del dinero en el tiempo disminuye las ventas con financiamiento a largo plazo.
V. Cuándo las tasas de los bancos suben, es decir cuándo el más redituable la colación de plazo fijos (por ejemplo), la necesidad de vender con financiamiento a largo plazo disminuye; y se fomenta el ahorro y la desinversión.
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K: Formulación de Proyectos - VoF? El préstamo es un costo variable en la política de financiación.
F. La financiación por deuda es un costo FIJO en la política de financiación. Se considera “costo fijo” por no depender de la cantidad producida o vendida.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El leverage operativo lo logro cuando la tasa del préstamo es menor a la tasa de descuento.
F
Falso: es apalancamiento financiero. El operativo tiene que ver con la inmovilización de recursos.
El apalancamiento financiero es endeudarse para invertir y salir ganando con ese retorno.
Capitalizar: Si tengo un capital hoy y lo proyecto con un interés en el tiempo a futuro.
Tasa de descuento: cuando al capital futuro lo traigo al presente (descapitalizar)
K: Formulación de Proyectos - VoF? El PEST se utiliza para hacer un análisis de mercado.
F, se utiliza para hacer un análisis de entorno
K: Formulación de Proyectos - ¿Qué aspectos se analizan con el análisis PEST?
a. Población, Economía, Suciedad, Tecnología.
b. Política, Emprendimiento, Sociedad, Transporte.
c. Población, Emprendimiento, Suciedad, Transporte.
d. Política, Economía, Sociedad, Tecnología.
Política, Economía, Sociedad, Tecnología.
K: Formulación de Proyectos - ¿Cuáles son las variables macroeconómicas que se analizan en el PEST?
a. Política monetaria.
b. Crecimiento del PNB.
c. Devaluación.
d. Todas las anteriores.
Todas las anteriores.
K: Formulación de Proyectos - El análisis PEST sirve para analizar
a. La competencia.
b. La amenaza de los cliente.
c. El poder negociador de los proveedores.
d. La influencia del entorno.
La influencia del entorno.
K: Formulación de Proyectos - Satisfacción del Cliente =
a. Valor de lo Esperado/Valor de lo Percibido.
b. Lo que el cliente percibe como valor de satisfacción.
c. Valor que satisface al cliente.
d. Valor de lo Percibido/Valor de lo Esperado.
Satisfacción del Cliente = Valor de lo Percibido/Valor de lo Esperado.
K: Formulación de Proyectos - Se entiende por demanda de un producto:
a. La cantidad de producto deseado, poder de compra y la voluntad de pago.
b. Cantidad de producto que puede venderse en el mercado.
c. Suma de los oferntantes de ese producto en el mercado.
d. Suma de todos los ofertantes de ese producto en el mercado.
La cantidad de producto deseado, poder de compra y la voluntad de pago.
K: Formulación de Proyectos - Herramientas para el análisis competitivo de la industria.
a. Entorno Interno.
b. Análisis FODA/SWOT.
c. Cinco Fuerzas de Porter.
d. Matriz Ansoff.
- Análisis FODA/SWOT.
- Cinco Fuerzas de Porter.
- Matriz Ansoff.
K: Formulación de Proyectos - La penetracion del mercado es eficaz cuando:
a. Las ventas y la participación de los competidores están disminuyendo.
b. Cuando se puede aumentar el índice de consumo.
c. Cuando el mercado se encuentra saturado.
Cuando se puede aumentar el índice de consumo.
K: Formulación de Proyectos - Cuando se ingresa un nuevo producto al mercado, la estrategia de pricing es:
a. Bajos Costos.
b. Selectiva.
c. Penetración.
d. Premiun.
Selectiva.
K: Formulación de Proyectos - El precio técnico…
a. Cubre los costos fijos y variables.
b. Corresponde al costo variable unitario.
c. Corresponde al costo variable.
d. Todas las anteriores.
Cubre los costos fijos y variables.
K: Formulación de Proyectos - VoF? El PEST se puede utilizar en conjunto con el FODA, principalmente para complementar las FO
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? La baja del costo del dinero fomenta el ahorro y aumenta la inversión
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? El tamaño del mercado solo se determina con la demanda de un producto.
F
K: Formulación de Proyectos - VoF? El filtro Demográfico es representado por las variables “duras”
V
K: Formulación de Proyectos - VoF? El filtro psicográfico es representado por las variables “duras”
F
K: Matemática Financiera - En el estudio de un negocio, se obtuvieron 3 proyectos a evaluar, con las siguientes TIRs. ¿Cual recomendaría?
a. Proyecto A. TIR = 25.
b. Proyecto B. TIR = 45.
c. Proyecto C. TIR = 60.
d. Ninguna de las anteriores.
Proyecto C. TIR = 60.
K: Matemática Financiera - VoF? Asumiremos un riesgo adicional si somos recompensados con menos rentabilidad.
F
K: Matemática Financiera - Debe realizar una inversión con los siguientes valores para la TNA y periodo de capitalización, ¿Cual recomienda?
a. TNA 12% capitalizable semestralmente.
b. TNA 12% capitalizable trimestralmente.
c. TNA 12% capitalizable bimestralmente.
d. TNA 20% capitalizable mensualmente.
TNA 20% capitalizable mensualmente.
K: Matemática Financiera - VoF? La tasa activa es la que paga el banco por los plazos fijos.
F, esa es la tasa pasiva.
K: Matemática Financiera - VoF? Si existe la TIR el VAN siempre es positivo.
F
VoF? La economía de escala es una de las fuerzas que influye sobre la estructura de la industria / mercado.
V
La fuerza del gobierno en el mercado se ve en:
a) Su poder de compra.
b) Política de subvenciones.
c) Nuevas inversiones.
d) Todas las anteriores.
e) Ninguna de la anteriores.
Todas las anteriores.
¿En el contexto político – legal que políticas son influyentes?
Política económica
Política fiscal
Política Exterior
Leyes ambientales
Los siguientes son factores económicos
a) Inflación.
b) Impuestos.
c) VDT.
d) Competencia.
e) Todas las anteriores.
- Inflación.
- Impuestos.
- VDT.
La satisfacción del cliente es igual a:
La satisfacción del cliente es igual a: valor de lo percibido / valor de lo esperado.
¿Cuántas formas hay de medir el mercado? Enumere.
¿Cuántas formas hay de medir el mercado? 2. Enumere: Por demanda y por oferta.
VoF? El EBITDA incluye los costos de depreciación.
F
VoF? La estrategia de precios es una estrategia de pull.
F. Se puede usar en Push.
VoF? La capacidad adquisitiva de los consumidores influye tanto en la demanda como en la oferta.
F. Influye solo sobre la demanda.
VoF? El costo variable total es el que no permanece constante, en cifras totales, a cualquier volumen de producción.
F. No depende del volumen de producción. Está relacionado a la venta.
El método del IR tiene un defecto. ¿Cuál es?
Cuando hay mucha diferencia en el monto de inversión.
VoF? La demanda se encuentra relacionada con el deseo, poder de compra, y el dinero.
F. Deseo + poder de compra + voluntad de pago.
VoF? En el cálculo del WACC los datos del balance son preferibles a los del mercado.
F. Siempre es preferible datos de mercado.
VoF? El estudio de perfil se realiza durante la formulación del proyecto para que los inversores estén convencidos de llevarlo a cabo, ya que es muy difícil para ellos tomar la decisión.
F. El estudio de perfil se realiza en la etapa de “pre-inversión”.
VoF? Si quiero fomentar la inversión debo bajar el precio del dinero.
V. Con “precio del dinero” se hace referencia a la Tasa de Corte/Tasa de descuento exigible al proyecto. Por lo tanto, mientras más alta sea será porque el proyecto de inversión posee más riesgo de poder cumplirla (premisa: mayor rentabilidad-mayor riesgo).
Alta Tasa Descuento => Bajo - Coste Inversión | Alto-Costo de Operación.
Baja Tasa Descuento => Alto - Coste Inversión | Bajo-Costo de Operación.
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VoF? El precio técnico se corresponde con el costo variable unitario.
F. El “precio técnico” se corresponde con el Costo Total Unitario. El “precio mínimo” es el que está representado por el Costo Variable Unitario.
VoF? La estrategia de pull estimula la demanda.
V. La estrategia de push estimula la demanda, en la de pull la demanda tiene el control de cuánto habrá que ofertar.
V. La estrategia PULL se basa en acciones de marketing que buscan la atracción del consumidor hacia la marca. Suele dirigirse hacia el cliente final (ej. publicidad).
•Se genera en el consumidor la necesidad de adquirir el producto servicio. •Se moviliza al consumidor para que vaya a buscar el producto servicio.
•Se estimula la demanda
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VoF? El leverage operativo lo logro cuando la tasa del préstamo es menor a la tasa de descuento.
Falso, esto es leverage financiero (apalancamiento financiero positivo).
Mencione al menos 3 factores que definen el contexto sociocultural.
Nivel de educación, cambios de la familia, distribución de la población.
Factores que influyen en la oferta. Mencione al menos 3
Precio de equilibrio
Producción de las empresas
Exportación de lo producido
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VoF? Si se habla de un consumidor “early adapter” hago referencia a segmentación
V. El consumidor “early adapter” es parte de la fase “3 - Preparación de perfiles” de la etapa de segmentación.
Mencione y describa brevemente dos tipos diferentes de posicionamiento.
Por atributos: físicos o funcionales o un beneficio (ej fácil de usar). Hacer publicidad mostrando el atributo diferenciador. Ejemplo: Duracell hago hincapié en que dura más que las otras.
Precio/calidad: a igual calidad yo tengo el mejor precio.
La estrategia de pricing de penetración es cuando:
a. Promocionar activamente el producto en el canal.
b. Cuando hago combo de productos.
c. Cuando voy con precio bajo.
d. Ninguno de los anteriores.
Cuando voy con precio bajo.
El costo hundido es
a. El costo que me pierdo por no invertir.
b. El costo variable por sobre el precio sombra.
c. El costo adicional por instalación.
d. Ninguna de las anteriores.
Ninguna de las anteriores.
Mencione 3 factores que influyen en la macro-localización.
- Condiciones sociales y culturales.
- Disponibilidad de Mano de Obra.
- Medios y costos de Transporte.
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¿Cómo agrego valor al accionista gestionando el capital fijo?
No sé. Si reduzco el capital fijo voy a generarle menos gastos, por ende más ingresos ya que me cuesta menos producir (siempre al mismo precio) al accionista. Ahora también podría aumentar el capital fijo para mejorar producción para agregarle valor al accionista.
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VoF? Si busco financiar mi negocio con un costo fijo emito acciones.
Falso. Cuando emito acciones no conozco el monto a pagar ya que me asocio de por vida y ese valor a pagar depende de mis ganancias. Me convendría tomar un préstamo porque ya conozco los valores de las cuotas de antemano.
Como es un porcentaje de las ganancias, si emitis acciones no sabes cuanto vas a tener que pagar en un futuro (por lo tanto no sería un costo fijo) pero si sacas un préstamo, si sabes.
VoF? El precio de la acción sale de traer al presente el valor de los flujos futuros.
Verdadero, es la rentabilidad de la empresa
Es por el valor de cotización de la acción cuando sale al mercado. Basicamente lo que uno este dispuesto a pagar por esa acción hoy es lo que va a generar en el futuro. Si vos ves que esa empresa va a ir bien en el futuro (aka flujo de fondos), el precio de la acción va a tender a subir. (resaltado amarillo)
F. El precio de la acción depende de 3 factores, los dividendos (D), la tasa de crecimiento estimada (G) y el Costo de Capital (Ke) => [ P = D/ (Ke-G) ] (resaltado verde)
EL IR (índice de rentabilidad) puede seleccionar un proyecto por sobre otro, pero sin embargo, si lo hacemos por el VAN seleccionaría el otro. ¿Por qué?
El IR nos da una noción desde la inversión inicial. Con una inversión chica, una pequeña variación en las ganancias refleja un aumento considerable del IR. En cambio con una inversión inicial grande, el IR no se ve afectado por variaciones de ganancias, pero, los réditos pueden ser mucho mayores haciendo que el VAN nos de más alto.
VAN(A) > VAN(B) con costo de oportunidad =0. Ambos proyectos tienen flujos convencionales e igualan su VAN cuando el costo de oportunidad = 10 (VAN(A)=VAN(B)) ¿Cuál de los dos proyectos tiene la TIR más alta?
Por curva, podemos asumir que la TIR del proyecto B es más alta, dado que el VAN(B) comienza siendo menor y se terminan alcanzando.
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¿Por qué razón las inversiones iniciales del momento cero no forman parte de la base del cálculo de impuestos?
Porque son egresos no afectos a impuestos, dado que no impactan sobre los resultados, no aumentan ni disminuyen la riqueza de la compañía. (Permutación de activos dentro de la empresa, ejemplo: efectivo por maquinaria)
¿A qué se denomina longitud del canal?
A la cantidad de intermediarios que hay entre el fabricante y el consumidor final.
VoF? Las 4 P deben definirse antes de definir la segmentación y su posicionamiento.
Falso, se debe conocer al público y a la competencia para poder definir las “4 P” (Plaza, Precio, Promoción y Producto), que son parte de las “Estrategia Comercial”.
¿A qué se denomina precio psicológico?
Segun maxi, significa poner 99,99 en vez de 100.
VoF? El NSE es un filtro demográfico.
Verdadero. El NSE “nivel socioeconómico se usa en el filtro demográfico.
VoF? El precio mínimo es aquel que corresponde a el costo total unitario.
Falso, el costo total unitario es el precio técnico. El mínimo es el que cubre los costos variables unitarios.
VoF? Si se encuentra un producto con características únicas que lo diferencia de la competencia estamos en presencia de una estrategia de precios.
Falso, la estrategia de precios es la que se caracteriza por tener precios más bajos que la competencia, si tenemos características únicas es premium price.
VoF? El método del WACC tiene en cuenta el costo de la deuda solamente.
Falso, también el costo del equity.
VoF? La política económica puede suponer tanto un incentivo como una restricción a las inversiones.
Verdadero, depende como este la macroeconomia que afecta a la microeconomia de la empresa es que me conviene o no invertir en el pais.
VoF? El precio mínimo se corresponde con el costo variable unitario.
Verdadero
VoF? El payback tiene como problema único la no consideración del valor del dinero en el tiempo.
Falso, tampoco considera los flujos de caja posteriores a que se cumpla el payback.
Si se habla de un consumidor “early adapter” a ¿qué tipo de segmentación hago referencia?
Arriba dijimos segmentación psicografica o de adopción
VoF? Vender por sobre los costos marginales es una estrategia de mediano plazo.
Falso. Vender sobre los costos marginales significa cubrir el Costo Total Unitario, por lo cual es una estrategia estable a largo plazo. Si vendo debajo de mis costos, si o si debe ser a corto plazo porque perdería rentabilidad.
VoF? La variable beta en la fórmula del cálculo del costo del patrimonio neto mide el nivel de riesgo no sistémico versus el riesgo de un activo promedio
F, mide la correlación de riesgo que tiene la empresa con el mercado
VoF? La previsión de incobrables es una cuenta de resultado.
Verdadero, la previsión de incobrables se debe tener en cuenta dentro del resultado para considerarlo dentro de la pérdida. Cómo son incobrables tienen que registrarse en los resultados.
VoF? Cuándo un producto tiene alta participación de mercado y alta retabilidad es un producto estrella.
Verdadero por la matriz BCG.
VoF? La amortización del préstamo es una cuenta de resultado.
FALSO, amortizar se refiere a pagar capital, no intereses por ende no es una cuenta de resultado (permutación de activos por cuentas de pasivo). A resultado van los intereses.
VoF? Las analogías permiten dar credibilidad en las prestaciones efectivas.
Falso, pretenden poder permitirle a cualquier público entender algo y estar familiarizado con lo que se dice
VoF? Los tomadores de decisión que buscan informaión que reafirma sus decisiones anteriores y desechan la que lo contradice presentan el prejuicio de percepción selectiva.
No lo vimos
VoF? Brainstorming es un proceso que se usa para generar alternativas en la toma de decisiones.
No lo vimos
VoF? La inversión es una transacción permutativa patrimonial.
Verdadero, y no pasa por estado de resultados.
VoF? Al aumentar la venta no será necesario invertir en capital de trabajo.
Verdadero, es independiente la venta del capital de trabajo. Aumento el cap de trabajo si aumento la cantidad producida.
VoF? Es un error no olvidarse de los costos irrecuperables en la toma de decisiones.
No lo vimos.
VoF? Es imposible no comunicar. Es uno de los principios de la comunicación.
No lo vimos.
VoF? Para el caso de un nuevo producto, no pueden realizarse investigaciones de mercado de ventas.
Falso, se pueden buscar la historia de productos sustitutos, análogos, la competencia, etc.
VoF? Los inventarios son menos líquidos que las cuentas por cobrar.
Falso, capaz son más líquidos los inventarios porque los tengo ya y la gente me compra hoy, las cuentas por cobrar capaz las cobro en 8 meses.
VoF? Las depreciaciones son un concepto económico.
Verdadero
